126 подписчиков

Офтальмология под 44-ФЗ: афлиберцепт на первом месте, а география спроса меняется

26 ноября 202526 ноя 2025

3 мин

Презентационная версия отчёта в PDF: Скачать файл Кратко. Государственные закупки офтальмологических ЛП по классу S (АТХ S01) демонстрируют устойчивый рост: по срезу MAT/2025 (сентябрь) объём составил 6,56 млрд ₽, что на +16,9% выше, чем годом ранее. Лидируют анти-VEGF-препараты, прежде всего афлиберцепт, а основная нагрузка на бюджет — у Москвы и субъектов ЦФО. Данные — по реестрам контрактов 44-ФЗ, аналитика платформы ИАС «Закупки» КРАСОФТ. Топ-позиции МНН в деньгах в MAT/2025 (сентябрь): Внутри группы анти-VEGF заметен разнонаправленный тренд: афлиберцепт растёт двузначными темпами, а фарицимаб корректируется, что подчёркивает «перекройку» предпочтений заказчиков в сторону проверенных молекул при крупных лотах. В разрезе владельцев РУ доминируют: Такой сдвиг в пользу локальных производителей в части отдельных позиций поддержан и в ценовой, и в объёмной метрике на уровне SKU. Топ-категории заказчиков в MAT/2025: Эти три сегмента формируют «ядро» спроса и задают требования к специфик

Оглавление

Ключевые цифры и динамика
Что покупают: структура по МНН
Кто держит регистрационные удостоверения

Презентационная версия отчёта в PDF: Скачать файл

Кратко. Государственные закупки офтальмологических ЛП по классу S (АТХ S01) демонстрируют устойчивый рост: по срезу MAT/2025 (сентябрь) объём составил 6,56 млрд ₽, что на +16,9% выше, чем годом ранее. Лидируют анти-VEGF-препараты, прежде всего афлиберцепт, а основная нагрузка на бюджет — у Москвы и субъектов ЦФО. Данные — по реестрам контрактов 44-ФЗ, аналитика платформы ИАС «Закупки» КРАСОФТ.

Ключевые цифры и динамика

MAT/2025 (MTH09): 6,56 млрд ₽, рост +16,88% г/г. Это отражает движение год-к-году по заключённым контрактам.
Суммарно в представленной витрине отчёта (по периодам графика) — 12,18 млрд ₽.

Что покупают: структура по МНН

Топ-позиции МНН в деньгах в MAT/2025 (сентябрь):

Афлиберцепт — 3,67 млрд ₽ (55,9%),
Бролуцизумаб — 921 млн ₽ (14,0%),
Ранибизумаб — 624 млн ₽ (9,5%),
Дексаметазон — 276 млн ₽ (4,2%),
Фарицимаб — 255 млн ₽ (3,9%).

Внутри группы анти-VEGF заметен разнонаправленный тренд: афлиберцепт растёт двузначными темпами, а фарицимаб корректируется, что подчёркивает «перекройку» предпочтений заказчиков в сторону проверенных молекул при крупных лотах.

Кто держит регистрационные удостоверения

В разрезе владельцев РУ доминируют:

Bayer AG — 3,67 млрд ₽ (55,9%),
Novartis Overseas Investments AG — 921 млн ₽ (14,0%),
АО «ГЕНЕРИУМ» — 551 млн ₽ (8,4%) с самым впечатляющим ростом +681% г/г.

Такой сдвиг в пользу локальных производителей в части отдельных позиций поддержан и в ценовой, и в объёмной метрике на уровне SKU.

Цены и объёмы: что видно на уровне SKU

Афлиберцепт 0,1 мл, №1: средневзвешенная цена 44 172 ₽, объём 81,5 тыс. упаковок; сумма — 3,60 млрд ₽. При умеренной цене — высокий объём, что и формирует доминирующую долю МНН.
Ранибизумаб 0,23 мл, №1: цена 25 705 ₽, объём 24,3 тыс.; сумма — 624 млн ₽ — яркий пример расширения доступа за счёт ценовой адаптации.
Дексаметазон имплант 0,7 мг, №1: цена 50 195 ₽, объём 5,25 тыс.; сумма — 263 млн ₽ — растёт как по цене, так и по объёму.
Дорзоламид капли 5 мл, №1: цена 193 ₽, объём 827 тыс.; сумма — 160 млн ₽ — «массовая» терапия с наибольшими штуками.
Фарицимаб: заметна миграция спроса между фасовками — 0,05 мл (сумма 88 млн ₽) и 0,24 мл (сумма 167 млн ₽), что указывает на настройку схем закупок под клиническую практику конкретных центров.

География: где концентрируется спрос

По федеральным округам лидирует Центральный ФО — 41,5% (2,72 млрд ₽); далее Приволжский — 19,9% (1,31 млрд ₽). Самый быстрый рост — в Уральском ФО (+58,95% г/г) до 606 млн ₽.
По субъектам: Москва — 26,7% (1,75 млрд ₽), Санкт-Петербург — 5,0% (331 млн ₽), ХМАО–Югра — 4,9% (321 млн ₽). Нижегородская область резко прибавила до 255 млн ₽ (+1 848% г/г), что отражает появление крупных закупок в регионе.

Кто закупает: структура заказчиков

Топ-категории заказчиков в MAT/2025:

Центральные больницы — 32,7% (2,15 млрд ₽),
Федеральные ГБУ — 22,5% (1,48 млрд ₽),
Городские больницы — 14,6% (956 млн ₽).

Эти три сегмента формируют «ядро» спроса и задают требования к спецификациям, логистике и ритмичности поставок.

Канал поставки: распределение по дистрибьюторам

Конкуренция среди дистрибьюторов высока, с заметной ролью «длинного хвоста»: доля прочих — 37,5% (2,46 млрд ₽). В группе лидеров:

ООО «Фармфорвард» — 499 млн ₽,
АО «Р-Фарм» — 468 млн ₽,
ООО «ДРАГСТОР» — 391 млн ₽,
АО «Ланцет» — 292 млн ₽.

Ряд игроков показывает двузначные и трёхзначные темпы прироста, что отражает «пересборку» портфелей и отыгрывание ниш в рамках классов S01.

Методика и правовая оговорка

Аналитика подготовлена по данным реестров контрактов в рамках 44-ФЗ, период — MAT/2025 MTH09 с сравнением к MAT/2024 MTH09; суммы — по данным выгрузки отчёта ИАС «Закупки» (КРАСОФТ). Публикация носит информационно-аналитический характер и не содержит рекомендаций для участников закупок, не является публичной офертой и соответствует нормам российского законодательства.

Если вам нужна персональная выжимка по вашему региону или профилю ЛП, по данным ИАС «Закупки», подготовим короткую демонстрацию с детализацией до SKU и заказчика.