Ноябрь. В воздухе пахнет мандаринами и… отчетами. Бизнес замирает в ритуале: подвести итоги года и на их основе построить план на следующий. Это кажется незыблемой логикой: чтобы двигаться вперед, нужно понять, откуда ты пришел.
Но именно в этом и кроется главная ошибка.
Планируя 2026 год по лекалам 2025-го, вы закладываете потолок для своего роста. Вы строите будущее, ориентируясь на вчерашние, а не на завтрашние потребности вашего клиента.
Ваш клиент в 2026 году — уже другой человек. Он изменился за праздники, его ценности и боли прошли через фильтр января. И если вы не поймаете эту волну изменений в самом начале, весь год вы будете играть в догонялки.
Ключ к плану на год — не в ваших отчетах, а в вашем клиенте 9 января
Представьте его: 9 января, он возвращается к работе не отдохнувшим суперменом, а «уставшим клиентом» с конкретным набором состояний:
- Режим экономии: после щедрого декабря кошелек пуст. Теперь он ищет не роскошь, а рациональную ценность и умные инвестиции.
- Потребность в простоте: его мозг перегружен праздниками и отвык от рутины. Он инстинктивно будет отторгать сложные предложения, выбирая понятные и легкие решения.
- Эмоциональный голод: эйфория сменилась апатией. Он подсознательно хочет новых смыслов, энергии, поддержки, а не просто товара.
Ваша задача сейчас — спроектировать весь 2026 год под нужды этого «январского» клиента. Потому что его психологический портрет станет доминирующим на первые месяцы, а тренды — «разумное потребление», «экологичность отношений», «ценность времени» — останутся с ним надолго.
Как превратить «январского клиента» в стратегию на весь год
Забудьте вопрос «Что мы продавали в этом году?». Спросите себя: «Каким наш бизнес должен быть в 2026 году, чтобы быть нужным этому человеку?».
Вот как это работает на практике:
1. Если вы — юридическая фирма или юрист-фрилансер.
- Ошибочный план: будем активнее предлагать абонентское обслуживание и судебные представительства.
- План от клиента: клиент-бизнесмен 9 января боится накопившихся за праздники юридических вопросов (договоры, претензии, проверки) и не готов к долгим консультациям. Ему нужно гарантированно и быстро снять конкретную «головную боль».
- Стратегия на год: создайте пакеты «Юридический детокс» или «Проверка бизнеса под ключ» с фиксированной ценой и четким списком результатов. Например: «Аудит документов за 3 дня», «Пакет «Возврат долга без суда»». Продавайте не часы работы, а готовое решение и спокойствие. Сделайте предсказуемость и простоту вашим главным козырем.
2. Если вы — студия веб-разработки.
- Ошибочный план: увеличим количество продаж наших комплексных сайтов под ключ.
- План от клиента: клиент 9 января хочет быстро «оживить» бизнес, но его пугают многоэтапные проекты, ТЗ и неясные сроки. Его потребность — максимально быстрый и понятный запуск, а не идеальный с технической точки зрения продукт.
- Стратегия на год: разработайте продукт «Сайт-старт за 5 дней» или «Готовое бизнес-решение на Тильде». Четкий список того, что войдет, фиксированная цена и срок. Сфокусируйтесь на результате — «готовый к работе инструмент», а не на процессе. Это позволит вам закрывать сделки в январе, когда конкуренты все еще в спячке.
3. Если вы — онлайн-школа или эксперт.
- Ошибочный план: запустим те же курсы, но с новыми спикерами.
- План от клиента: в январе человек выгорел и сомневается в силах. Его цель — не «получить знания», а «совершить первый маленький шаг и почувствовать себя победителем».
- Стратегия на год: постройте всю воронку на принципе «быстрых побед». Вместо годового курса — запустите челленджи и интенсивы с мгновенным результатом. Сфокусируйте весь год на том, чтобы давать клиенту ощущение прогресса, а не просто информацию.
Ноябрь — это момент истины. Не для подсчета цифр, а для смены оптики.
Перестаньте смотреть в отчеты. Начните смотреть на человека, который придет к вам 9 января. Его усталость, его желание простоты и рациональности — это не помеха для вашего плана. Это и есть самый ценный актив для его создания.
Постройте свой 2026 год вокруг него, и вы получите не просто рост в январе, а лояльного клиента, который останется с вами на весь год.
А вы уже чувствуете, как изменится ваш клиент в следующем году?
#бизнес #стратегия #планирование #маркетинг #2026год #клиентоцентричность #малыйбизнес #управление #психологиявбизнесе #длинныйтекст #новоевидение