🧑💼 Кто такой директор по продажам
Директор по продажам — это руководитель, который отвечает за развитие отдела продаж, выполнение планов и стратегию роста компании.
Он определяет, как компания будет продавать, кому, какими инструментами и какую прибыль должна получать.
Директор по продажам управляет командой, анализирует рынок, внедряет воронки продаж, выстраивает процессы и отвечает за финальный результат — доход компании.
Это ключевая фигура любого бизнеса: от малого до крупного.
💵 Зарплаты директора по продажам в России в 2025 году
Ориентиры по рынку:
- Начинающий РОП/директор по продажам: 120 000–180 000 ₽.
- Опытный руководитель в среднем бизнесе: 200 000–300 000 ₽.
- В крупных компаниях, IT, B2B, финансовом секторе: 350 000–500 000 ₽ и выше.
- В компаниях с KPI или % от прибыли доход может быть значительно выше, особенно при выполнении квартальных и годовых планов.
Уровень зарплаты зависит от отрасли, масштаба бизнеса, объёма ответственности и личных результатов.
🎯 Обязанности директора по продажам
Директор по продажам ведёт полный цикл управления продажами. Основные задачи:
- Разработка стратегии продаж компании: цели, планы, прогнозирование.
- Формирование и управление отделом продаж: подбор, обучение, адаптация сотрудников.
- Постановка KPI, контроль выполнения планов.
- Разработка и оптимизация воронки продаж.
- Введение новых инструментов: CRM, автоматизация, скрипты, стандарты.
- Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов.
- Личное участие в крупных переговорах и заключении сделок.
- Повышение эффективности: обучение менеджеров, внедрение технологий, улучшение процессов.
- Работа с ключевыми клиентами и партнёрами.
- Совместная работа с маркетингом, продуктом и руководством по росту прибыли.
📌 Директор по продажам — это стратег, управленец и переговорщик в одном лице.
🧭 Как стать директором по продажам
Путь в профессию чаще выглядит так:
- Начать с работы менеджером по продажам: развить навыки переговоров и выстраивания воронки.
- Перейти в ведущие менеджеры, тимлиды или руководители группы.
- Освоить навыки управления людьми, постановки KPI и операционного контроля.
- Изучить стратегическое планирование, аналитические инструменты, CRM-системы.
- Разобраться в маркетинге, юнит-экономике и финансовой части продаж.
- Научиться управлять отделом, а затем — масштабировать продажи компании.
В этой статье мы рассмотрим лучшие курсы директор по продажам в 2025 году. Руководитель отдела продаж — одна из ключевых позиций в любой компании, требующая глубоких знаний в области управления командой, стратегического планирования и аналитики. Современный директор по продажам должен владеть навыками мотивации персонала, работы с CRM-системами, анализа воронки продаж и построения эффективных бизнес-процессов. В нашем обзоре представлены программы обучения от ведущих образовательных платформ, которые помогут освоить профессию менеджера по продажам с нуля или повысить квалификацию действующим руководителям коммерческих подразделений.
По каким критериям мы выбирали курсы
При формировании нашего рейтинга мы руководствовались несколькими ключевыми параметрами, которые определяют качество и эффективность образовательных программ. Прежде всего, мы оценивали актуальность и глубину учебной программы — насколько полно курс покрывает современные требования к директору по продажам, включая работу с аналитикой, управление командой и использование цифровых инструментов.
Особое внимание уделялось практической направленности обучения. Лучшие программы обязательно включают работу с реальными кейсами, разбор конкретных ситуаций и возможность отработать полученные навыки на собственных рабочих задачах. Мы также учитывали квалификацию преподавателей — их практический опыт в сфере продаж и управления, регалии и достижения в индустрии.
Формат обучения и гибкость программы играли важную роль в нашей оценке. В современных условиях особенно ценятся курсы, которые позволяют совмещать учебу с работой, предлагают различные варианты темпа освоения материала и обеспечивают качественную обратную связь от экспертов. Мы также анализировали отзывы выпускников и статистику трудоустройства.
Наконец, мы учитывали соотношение цены и качества образовательных услуг. В наш рейтинг вошли как премиальные программы с максимальным набором возможностей, так и более доступные варианты, которые тем не менее обеспечивают качественную подготовку к работе в должности директора по продажам.
Проверенные курсы по обучению директор по продажам с оптимальной ценой
- Руководитель отдела продаж: эффективные продажи от Skillbox — комплексное обучение управлению продажами от найма персонала до анализа воронки
- Руководитель отдела продаж от Нетологии — системное управление продажами с внедрением аналитики и автоматизации
- Руководитель отдела продаж от ЭКОДПО — профессиональная переподготовка с изучением правовых основ и современных методик
- Директор по продажам от Moscow Business Academy — углубленное изучение маркетинга и управления с практическими заданиями
- Директор по продажам (Дипломная программа) от Бауманский учебный центр «Специалист» — фундаментальная подготовка с освоением стратегического планирования
Лучшие курсы директор по продажам для обучения с нуля для начинающих
- Успешный руководитель отдела продаж от Компьютерная Академия Топ — пошаговое освоение профессии от диагностики до автоматизации
- Руководитель отдела продаж от NBU — базовая подготовка с изучением основ менеджмента и психологии продаж
- Директор по продажам от Русская школа управления — стратегические и практические аспекты управления продажами
- Руководитель отдела продаж от Международная школа профессий — обучение управлению командой и планированию роста продаж
- Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать от Skillbox — введение в профессию с изучением основных функций и техник
Лучшие бесплатные курсы директор по продажам
- Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду от Нетологии — создание эффективной структуры отдела и методы мотивации сотрудников
- Директор по продажам от Eduson Academy — найм персонала, выстраивание процессов и управление KPI
- Демокурс. Управление сотрудниками и продажами от КонтурШкола — построение воронки продаж и управленческие навыки
- Руководитель отдела холодных продаж от Stepik — специализация на телемаркетинге и активных продажах
- Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать от Skillbox — знакомство с профессией и основными компетенциями
1. Курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox — практический курс с освоением полного цикла управления продажами и командой
Комплексная программа профессиональной переподготовки, которая охватывает все аспекты работы руководителя отдела продаж. Курс построен на практическом подходе и включает изучение современных методов управления командой, анализа бизнес-процессов и внедрения эффективных систем продаж. Особое внимание уделяется развитию лидерских качеств и навыков коммуникации.
Программа включает работу с реальными кейсами и возможность применить полученные знания на собственных рабочих задачах. Студенты изучают принципы сегментации клиентов, построения организационных структур, методы мотивации персонала и анализа воронки продаж. Курс также включает модули по правовым аспектам, финансовой отчетности и работе с CRM-системами.
Формат обучения:
- Онлайн-лекции от практикующих экспертов
- Практические задания на реальных кейсах
- Ежемесячные разборы с экспертом
- Персональная обратная связь по каждому заданию
- Доступ к материалам курса навсегда
Для кого подходит:
- Менеджерам по продажам, планирующим карьерный рост
- Действующим руководителям отделов продаж
- Предпринимателям, развивающим коммерческие направления
- Специалистам, желающим освоить новую профессию
Документ об окончании обучения:
- Сертификат Skillbox о прохождении курса
Преимущества:
- Практическая направленность обучения
- Работа с реальными бизнес-кейсами
- Возможность применить навыки во время обучения
- Ежемесячные встречи с экспертом даже после завершения курса
- Изучение современных CRM-систем и аналитических инструментов
Недостатки:
- Требует значительных временных затрат
- Необходим базовый опыт в продажах для лучшего усвоения материала
Программа курса:
- Оценка и анализ текущей ситуации в отделе продаж
- Разработка и внедрение изменений в бизнес-процессы
- Привлечение, оценка и адаптация персонала
- Системы мотивации и развития сотрудников
- Автоматизация и внедрение CRM-систем
- Финансовая отчетность и юнит-экономика
- Техники презентации и ведения переговоров
Чему вы научитесь:
- Проводить сегментацию клиентской базы
- Разрабатывать организационные структуры отдела
- Нанимать и адаптировать новых сотрудников
- Создавать эффективные системы мотивации
- Анализировать воронку продаж и прогнозировать результаты
- Выстраивать коммуникацию с командой и клиентами
- Планировать и контролировать работу отдела
Стоимость: 3 208 ₽ / мес. в рассрочку на 24 месяца
Длительность: 6 месяцев
2. Обучение «Руководитель отдела продаж» от Нетологии — системный подход к управлению продажами с внедрением аналитики и автоматизации
Практико-ориентированная программа, разработанная для руководителей, которые хотят научиться системно управлять продажами и внедрять современные инструменты аналитики. Курс предлагает два формата обучения: с ментором и расписанием для максимального результата, и самостоятельный для занятых руководителей. Программа построена на опыте лидеров рынка и включает актуальные методики работы с нейросетями.
Особенностью курса является возможность работать над собственными задачами и получать персональные рекомендации от экспертов. Студенты изучают стратегию продаж, процессы автоматизации, методы анализа эффективности команды и современные подходы к управлению персоналом. Курс включает воркшопы и практические задания с обратной связью.
Формат обучения:
- Видеолекции от экспертов-практиков
- Интерактивные воркшопы с разбором кейсов
- Практические задания на собственных данных
- Персональные консультации с наставником
- Сообщество студентов для обмена опытом
Кому подойдет:
- Опытным менеджерам по продажам
- Действующим руководителям отделов продаж
- Предпринимателям с коммерческими командами
- Специалистам, переходящим в управление продажами
Сертификат по завершении:
- Удостоверение о повышении квалификации
Преимущества:
- Два формата обучения на выбор
- Практика на собственных рабочих задачах
- Экспертное сопровождение на протяжении курса
- Современные инструменты, включая нейросети
- Возможность быстро внедрить полученные знания
Недостатки:
- Требует активного участия в процессе обучения
- Самостоятельный формат может быть сложным для новичков
- Ограниченное время доступа к материалам
Обучающая программа:
- Разработка стратегии продаж под бизнес-задачи
- Построение эффективных процессов в команде
- Внедрение систем аналитики и контроля KPI
- Автоматизация рутинных операций с помощью ИИ
- Методы мотивации и развития персонала
- Работа с возражениями и сложными клиентами
Вы научитесь:
- Создавать стратегию продаж под цели компании
- Внедрять системы аналитики и прогнозирования
- Автоматизировать процессы с помощью нейросетей
- Эффективно мотивировать команду продаж
- Принимать взвешенные управленческие решения
- Оптимизировать воронку продаж
Стоимость: 68 600 ₽ - 84 000 ₽, возможна оплата в рассрочку
Длительность: 6 месяцев или в своём темпе
3. Курс «Руководитель отдела продаж» от ЭКОДПО — профессиональная переподготовка с изучением правовых основ и современных методик
Программа профессиональной переподготовки, которая обеспечивает фундаментальную подготовку специалистов в области управления продажами. Курс разработан с учетом современных требований к руководителям коммерческих подразделений и включает изучение нормативно-правовой базы, инновационных IT-технологий и методов прогнозирования продаж. Особое внимание уделяется практическим навыкам работы с клиентской базой и CRM-системами.
Программа построена по модульному принципу и позволяет изучать материал в удобном темпе. Студенты получают знания о современных методах анализа рынка, принципах работы с возражениями клиентов, правилах разработки должностных инструкций и организации мероприятий для увеличения продаж. Курс включает изучение компьютерных программ и CRM-систем.
Формат обучения:
- Дистанционные лекции с интерактивными элементами
- Модульная система изучения материала
- Практические задания и тестирования
- Самостоятельная работа с методическими материалами
- Итоговая аттестация
Для кого:
- Специалистам, желающим получить новую квалификацию
- Менеджерам по продажам с опытом работы
- Руководителям малых коммерческих подразделений
- Предпринимателям, развивающим продажи
Документ по окончании обучения:
- Диплом о профессиональной переподготовке
Преимущества:
- Доступная стоимость обучения
- Возможность обучения в собственном темпе
- Фундаментальная теоретическая база
- Изучение правовых аспектов деятельности
- Официальный документ государственного образца
Недостатки:
- Ограниченная практическая составляющая
- Отсутствие персонального сопровождения
- Минимум интерактивного взаимодействия с экспертами
Программа обучения:
- Нормативно-правовые основы деятельности руководителя
- Основы наставничества в коммерческих компаниях
- IT-технологии в сфере менеджмента организации
- Методы анализа и прогнозирования продаж
- Анализ и структурирование клиентской базы
- Работа с возражениями и консультирование клиентов
- Разработка должностных инструкций для сотрудников
Получаемые проф. навыки:
- Анализировать и прогнозировать показатели продаж
- Структурировать клиентскую базу и распределять клиентов
- Работать с современными CRM-системами
- Разрабатывать эффективные должностные инструкции
- Организовывать мероприятия для увеличения продаж
- Применять методики консультирования клиентов
Стоимость: от 15 600 руб.
Длительность: от 72 часов (от 2-ух недель)
4. Обучающий курс «Директор по продажам» от Moscow Business Academy — углубленное изучение маркетинга и управления с практическими заданиями
Профессиональная программа переподготовки, которая сочетает глубокое теоретическое обучение с практическими навыками управления продажами. Курс разработан практикующими экспертами и включает изучение современных методов маркетинга, принципов управления командой и техник ведения переговоров. Программа дополнена бонусными модулями по социальной психологии, эмоциональному интеллекту и использованию нейросетей.
Особенностью курса является комплексный подход к подготовке руководителей, который включает не только коммерческие навыки, но и развитие лидерских качеств, изучение правовых основ ведения бизнеса и основ финансового менеджмента. Студенты получают поддержку в трудоустройстве и возможность продолжать работу во время обучения.
Формат обучения:
- Онлайн-лекции от практикующих экспертов
- Интерактивные семинары и мастер-классы
- Практические задания на реальных сценариях
- Работа над итоговым проектом
- Поддержка в трудоустройстве
Курс подходит для:
- Менеджеров среднего звена, планирующих рост
- Предпринимателей, развивающих коммерческие направления
- Специалистов из смежных областей
- Руководителей, желающих систематизировать знания
Сертификат по завершении:
- Диплом о профессиональной переподготовке
Преимущества:
- Комплексная программа с бонусными модулями
- Преподаватели-практики с реальным опытом
- Возможность обучения без отрыва от работы
- Поддержка в трудоустройстве
- Изучение инновационных технологий и ИИ
Недостатки:
- Высокая стоимость программы
- Требует значительных временных затрат
- Большой объем материала для усвоения
Программа курса:
- Лидерство и личная эффективность руководителя
- Управление продажами и отделом продаж
- Формирование и мотивация команды
- Работа с CRM-системой и аналитика продаж
- Управление маркетингом и финансовый менеджмент
- Правовые основы ведения бизнеса
- Управление взаимоотношениями с клиентами
- Психология потребительского поведения
Чему научишься:
- Выстраивать эффективные процессы продаж
- Управлять командой и мотивировать сотрудников
- Анализировать финансовые показатели отдела
- Работать с современными CRM-системами
- Применять инновационные технологии в управлении
- Разрешать конфликты и управлять изменениями
Стоимость: 119 200 ₽ - 177 600 ₽, возможна оплата в рассрочку
Длительность: 8 месяцев
5. Курс «Директор по продажам (Дипломная программа)» от Бауманский учебный центр «Специалист» — фундаментальная подготовка с освоением стратегического планирования
Масштабная дипломная программа, которая предоставляет фундаментальную подготовку в области управления продажами на высшем уровне. Курс разработан для подготовки высококвалифицированных руководителей, способных эффективно управлять структурными подразделениями и создавать инновационные департаменты. Программа включает изучение системы сбалансированных показателей, стратегического планирования и современных методов ведения переговоров.
Особенностью программы является глубокий академический подход в сочетании с практическими навыками. Студенты изучают проектирование организационных структур, создание систем контроля, разработку стратегических целей на основе BSC и измерение достижений через KPI. Курс также включает модули по психологическому аспекту переговоров и противостоянию манипуляциям.
Формат обучения:
- Лекции от ведущих экспертов индустрии
- Практические семинары и мастер-классы
- Проектная работа с реальными кейсами
- Индивидуальные консультации с преподавателями
- Защита дипломного проекта
Для кого подходит:
- Руководителям структурных подразделений
- Сотрудникам отделов продаж с карьерными амбициями
- Менеджерам, планирующим переход в область продаж
- Предпринимателям, создающим коммерческие департаменты
Документ об окончании обучения:
- Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца
Преимущества:
- Престижное образование от ведущего технического вуза
- Фундаментальная академическая подготовка
- Обширная программа с глубокой проработкой тем
- Возможность защиты дипломного проекта
- Высокое признание работодателями
Недостатки:
- Высокая стоимость обучения
- Длительный период обучения
- Требует серьезных временных инвестиций
- Академический подход может быть сложным для практиков
Обучающая программа:
- Управление структурными подразделениями
- Проектирование эффективных организационных структур
- Система сбалансированных показателей (BSC)
- Создание систем организационного контроля
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала
- Оптимизация процессов продаж в компании
- Стратегическое планирование и постановка целей
- Ведение переговоров и противостояние манипуляциям
Вы научитесь:
- Управлять работой крупных структурных подразделений
- Проектировать эффективные организационные структуры
- Создавать системы контроля с применением ССП
- Разрабатывать работающие системы мотивации персонала
- Измерять достижения целей с помощью KPI
- Вести сложные переговоры в неравных условиях
- Противостоять психологическому давлению
- Гармонично сочетать работу и личную жизнь
Стоимость: 165 490 ₽
Длительность: 356 ак. часов (4-8 месяцев)
6. Обучающий курс «Успешный руководитель отдела продаж» от Компьютерная Академия Топ — пошаговое освоение профессии от диагностики до автоматизации
Структурированная программа, которая проводит студентов через все этапы становления успешного руководителя отдела продаж. Курс построен по принципу последовательного освоения компетенций: от диагностики текущего состояния до внедрения автоматизированных процессов. Программа включает изучение современных инструментов презентации, правовых и финансовых основ деятельности, а также работу с базой контактов и веб-аналитикой.
Особенностью курса является практическая направленность с акцентом на реальные бизнес-ситуации. Студенты изучают не только теоретические основы управления продажами, но и получают конкретные инструменты для работы. По окончании выдается свидетельство о дополнительном образовании и международный сертификат.
Формат обучения:
- Интерактивные онлайн-занятия
- Практические воркшопы с разбором кейсов
- Самостоятельная работа с проектами
- Консультации с наставниками
- Итоговая защита проекта
Кому подойдет:
- Менеджерам по продажам без управленческого опыта
- Начинающим предпринимателям
- Специалистам, желающим сменить сферу деятельности
- Руководителям малых отделов продаж
Документ по окончании обучения:
- Свидетельство о дополнительном образовании
- Международный сертификат на двух языках
Преимущества:
- Доступная ежемесячная оплата
- Пошаговое освоение профессии
- Международное признание сертификата
- Практическая направленность обучения
- Современные методы и инструменты
Недостатки:
- Ограниченное взаимодействие с экспертами
- Базовый уровень подготовки
- Отсутствие углубленного изучения стратегии
Программа обучения:
- Диагностика актуального состояния и процессов
- Анализ существующей модели управления продажами
- Стратегия комплектования команды продаж
- Трансформация бизнес-процессов отдела
- Создание эффективной системы мотивации
- Техническое обеспечение и автоматизация процессов
- Создание презентаций для продаж
- Правовой и финансовый фундамент деятельности
Чему научитесь:
- Проводить комплексную диагностику отдела продаж
- Разрабатывать стратегию развития команды
- Внедрять эффективные системы мотивации
- Автоматизировать рутинные процессы
- Создавать профессиональные презентации
- Работать с клиентской базой и контактами
Стоимость: от 3 670 ₽ в месяц
Длительность: 6 месяцев
7. Курс обучения «Руководитель отдела продаж» от NBU — базовая подготовка с изучением основ менеджмента и психологии продаж
Фундаментальный курс, который обеспечивает широкую базовую подготовку в области управления продажами. Программа охватывает все ключевые аспекты коммерческой деятельности: от бизнес-планирования и основ менеджмента до психологии продаж и рекламной деятельности. Курс построен по принципу комплексного изучения коммерческих процессов с акцентом на практическое применение знаний.
Особенностью программы является сочетание управленческих навыков с глубоким пониманием торговых процессов. Студенты изучают товароведение, мерчендайзинг, работу с контрольно-кассовой техникой и систему продаж. Курс подходит для тех, кто хочет получить системное понимание коммерческой деятельности.
Формат обучения:
- Дистанционные лекции с презентационными материалами
- Практические задания и кейс-стади
- Самостоятельное изучение методических материалов
- Промежуточные тестирования
- Итоговая аттестация
Для кого:
- Начинающим специалистам в области торговли
- Менеджерам по продажам без управленческого опыта
- Предпринимателям в сфере розничной торговли
- Специалистам, желающим получить системные знания
Сертификат по завершении:
- Удостоверение о повышении квалификации
Преимущества:
- Доступная стоимость обучения
- Комплексный подход к изучению торговли
- Фундаментальные знания в области коммерции
- Практические навыки работы с техникой
- Изучение психологических аспектов продаж
Недостатки:
- Ограниченная интерактивность
- Базовый уровень изучения управленческих навыков
- Отсутствие персонального сопровождения
Программа курса:
- Введение в коммерческую деятельность
- Бизнес-планирование и основы менеджмента
- Конкурентоспособность организации
- Финансы и инвестиции в торговле
- Управление продажами и бизнес-сотрудничество
- Основы товароведения и мерчендайзинга
- Система продаж и рекламная деятельность
- Психология продаж
Получаемые проф. навыки:
- Планировать коммерческую деятельность
- Анализировать конкурентоспособность
- Управлять финансовыми потоками
- Организовывать систему продаж
- Применять принципы мерчендайзинга
- Использовать психологические техники в продажах
Стоимость: 19 000 ₽
Длительность: 274 часа
8. Курс с нуля «Директор по продажам» от Русская школа управления — стратегические и практические аспекты управления продажами
Интенсивная программа, которая фокусируется на стратегических и практических аспектах управления продажами в современных условиях. Курс разработан для директоров по продажам и охватывает современные методы анализа рынка, разработку уникальных торговых предложений и оптимизацию бизнес-процессов. Особое внимание уделяется цифровизации и внедрению CRM-систем для повышения эффективности работы с клиентами.
Программа включает обучение принципам ситуационного лидерства и эффективным методам мотивации команды. Студенты изучают современные подходы к анализу конкурентов, позиционированию компании на рынке и автоматизации работы с клиентской базой. Курс построен на практических кейсах из реального бизнеса.
Формат обучения:
- Интенсивные онлайн-семинары
- Практические воркшопы с разбором кейсов
- Групповые проекты и дискуссии
- Индивидуальные консультации экспертов
- Презентация итоговых проектов
Курс подходит для:
- Действующих директоров по продажам
- Опытных менеджеров, готовых к росту
- Руководителей среднего звена
- Консультантов в области продаж
Документ об окончании обучения:
- Сертификат о повышении квалификации
Преимущества:
- Интенсивный формат с быстрым результатом
- Актуальные методы и инструменты
- Практическая направленность
- Работа с реальными бизнес-кейсами
- Экспертное сопровождение
Недостатки:
- Высокий темп обучения
- Требует значительной вовлеченности
- Короткий период для глубокого усвоения
Обучающая программа:
- Анализ рынка и определение стратегических групп конкурентов
- Разработка УТП и позиционирование компании
- Эффективные техники управления командой продаж
- Современные системы мотивации персонала
- Оптимизация бизнес-процессов с помощью цифровых инструментов
- Внедрение CRM-систем и автоматизация работы с клиентами
Чему вы научитесь:
- Определять стратегические группы конкурентов
- Применять эффективные техники управления командой
- Оптимизировать бизнес-процессы цифровыми инструментами
- Разрабатывать уникальные торговые предложения
- Внедрять CRM-системы для улучшения показателей продаж
- Автоматизировать работу с клиентской базой
Стоимость: от 35 600 ₽
Длительность: 5 дней (40 ак. часов)
9. Обучение на курсе «Руководитель отдела продаж» от Международная школа профессий — обучение управлению командой и планированию роста продаж
Практическая программа, которая сфокусирована на развитии ключевых навыков руководителя отдела продаж. Курс построен на четырех основных блоках: продажи для начинающих, техники продаж, управление отделом и общение с людьми. Программа предназначена для формирования комплексных компетенций руководителя, который умеет не только продавать, но и эффективно управлять командой.
Особенностью курса является сбалансированный подход к обучению, который включает как технические аспекты продаж, так и навыки межличностного взаимодействия. Студенты изучают методы мотивации сотрудников, планирование роста продаж, постановку задач и контроль их выполнения. Курс подходит для специалистов разного уровня подготовки.
Формат обучения:
- Видеоуроки от практикующих экспертов
- Интерактивные задания и упражнения
- Практические кейсы для отработки навыков
- Тестирования для закрепления материала
- Обратная связь от наставников
Для кого подходит:
- Менеджерам по продажам, планирующим карьерный рост
- Начинающим руководителям отделов продаж
- Предпринимателям с небольшими командами
- Специалистам из смежных областей
Сертификат по завершении:
- Сертификат Международной школы профессий
Преимущества:
- Структурированная программа по блокам
- Баланс между техническими и soft skills
- Практическая направленность обучения
- Доступная стоимость
- Гибкий график изучения
Недостатки:
- Ограниченная глубина изучения тем
- Минимальное взаимодействие с экспертами
- Базовый уровень сложности материала
Программа обучения:
- Продажи для начинающих: основы и принципы
- Техники продаж: современные методы и подходы
- Управление отделом продаж: процессы и системы
- Общение с людьми: коммуникативные навыки
Чему научишься:
- Управлять командой и мотивировать сотрудников
- Планировать и обеспечивать рост продаж
- Ставить задачи сотрудникам и контролировать выполнение
- Применять эффективные техники продаж
- Выстраивать коммуникацию с разными типами людей
- Создавать системы контроля и учета результатов
Стоимость: 32 400 ₽
Длительность: 14 недель
10. Курс для начинающих «Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать» от Skillbox — введение в профессию с изучением основных функций и техник
Бесплатная ознакомительная программа, которая дает полное представление о профессии руководителя отдела продаж. Курс идеально подходит для тех, кто только рассматривает карьеру в области управления продажами или хочет понять специфику этой работы. Программа охватывает все ключевые аспекты деятельности sales-менеджера: от построения процесса продаж до работы с CRM-системами.
Особенностью курса является практическая направленность даже в рамках бесплатного формата. Студенты изучают реальные кейсы, получают представление о различиях между B2B и B2C продажами, узнают о методах мотивации команды и способах оптимизации работы отдела. Курс поможет определиться с карьерным направлением и понять, подходит ли профессия.
Формат обучения:
- Бесплатные видеолекции от экспертов
- Практические примеры из реального бизнеса
- Интерактивные материалы для самопроверки
- Доступ к сообществу студентов
- Рекомендации по дальнейшему развитию
Кому подойдет:
- Новичкам, интересующимся профессией
- Студентам и выпускникам вузов
- Специалистам, планирующим смену сферы
- Менеджерам, рассматривающим переход в продажи
Документ об окончании обучения:
- Сертификат о прохождении курса
Преимущества:
- Полностью бесплатное обучение
- Качественная подача материала от экспертов
- Практические примеры и кейсы
- Возможность попробовать формат Skillbox
- Четкое понимание профессии после курса
Недостатки:
- Ознакомительный уровень без углубления
- Отсутствие персональной обратной связи
- Ограниченное количество практических заданий
Программа курса:
- Функции и обязанности руководителя продаж
- Построение эффективного процесса продаж
- Определение планов продаж и KPI для сотрудников
- Особенности подбора и обучения персонала
- Оптимизация работы отдела с помощью CRM
- Решение проблем в управлении продажами
- Эффективные техники продаж для команды
- Различия между B2B и B2C продажами
Вы научитесь:
- Ориентироваться в функциях руководителя продаж
- Понимать принципы построения процесса продаж
- Определять KPI и планы для сотрудников
- Подбирать эффективные методы мотивации команды
- Разбираться в особенностях разных типов продаж
- Использовать CRM для оптимизации работы
Стоимость: бесплатно
Длительность: интенсивный курс
11. Обучающий курс «Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду» от Нетологии — создание эффективной структуры отдела и методы мотивации сотрудников
Бесплатная программа, которая фокусируется на одном из самых важных аспектов работы руководителя продаж — создании и управлении эффективной командой. Курс построен на практическом опыте и включает реальные примеры разработки структуры отдела продаж, методы работы с персоналом разного уровня опыта и способы раскрытия талантов сотрудников.
Особенностью программы является глубокое изучение человеческого фактора в продажах. Студенты изучают особенности работы с начинающими и опытными специалистами, методы мотивации в зависимости от типа личности, принципы распределения ролей в команде и способы личностного развития руководителя как примера для подчиненных.
Формат обучения:
- Записанные лекции от экспертов-практиков
- Реальные кейсы и примеры из бизнеса
- Материалы для самостоятельного изучения
- Чек-листы и методические рекомендации
- Доступ к материалам без ограничений по времени
Для кого:
- Начинающим руководителям отделов продаж
- Менеджерам, планирующим переход в управление
- Предпринимателям с небольшими командами
- HR-специалистам, работающим с отделами продаж
Документ по окончании обучения:
- Сертификат Нетологии о прохождении курса
Преимущества:
- Полностью бесплатное обучение высокого качества
- Фокус на практических аспектах управления людьми
- Реальные примеры и кейсы из практики
- Экспертиза от ведущей образовательной платформы
- Постоянный доступ к материалам
Недостатки:
- Ограниченный объем материала
- Отсутствие интерактивного взаимодействия
- Нет возможности получить персональную консультацию
Обучающая программа:
- Знакомство с профессией руководителя продаж
- Навыки, необходимые для эффективного управления
- Принципы личностного развития руководителя
- Особенности работы с разными типами сотрудников
- Реальные примеры структурирования отдела продаж
- Методы мотивации и раскрытия потенциала команды
- Роли сотрудников в зависимости от сферы бизнеса
Получаемые проф. навыки:
- Создавать эффективную структуру отдела продаж
- Мотивировать сотрудников разными способами
- Работать с персоналом различного уровня опыта
- Развиваться как руководитель и подавать пример
- Раскрывать таланты членов команды
- Адаптировать управленческий стиль под задачи бизнеса
Стоимость: бесплатно
Длительность: курс лекций в записи
12. Курс «Директор по продажам» от Eduson Academy — найм персонала, выстраивание процессов и управление KPI
Комплексная бесплатная программа, которая охватывает все ключевые аспекты работы директора по продажам. Курс построен на современных методологиях управления и включает изучение процессов найма, развития персонала, построения эффективных систем продаж и управления ключевыми показателями эффективности. Особое внимание уделяется инновациям и управлению изменениями в компании.
Программа разработана практикующими экспертами и включает актуальные подходы к управлению командами продаж. Студенты изучают методологии продаж под разные типы бизнеса, принципы корпоративного финансового управления, техники оценки сотрудников и предоставления конструктивной обратной связи.
Формат обучения:
- Видеолекции от успешных директоров по продажам
- Практические материалы и шаблоны
- Кейсы из реальной практики управления
- Методические рекомендации и чек-листы
- Возможность изучения в удобном темпе
Курс подходит для:
- Опытных менеджеров по продажам
- Действующих руководителей отделов
- Предпринимателей, масштабирующих бизнес
- Консультантов в области продаж
Сертификат по завершении:
- Сертификат Eduson Academy
Преимущества:
- Бесплатное обучение от ведущих экспертов
- Современные методологии управления
- Практическая направленность материалов
- Акцент на инновации и изменения
- Качественная подача сложных тем
Недостатки:
- Отсутствие обратной связи от экспертов
- Ограниченная интерактивность
- Самостоятельное изучение без поддержки
Программа обучения:
- Найм сильных сотрудников и их развитие
- Выстраивание эффективных процессов в отделе продаж
- Мотивация команды и грамотное использование KPI
- Выбор методологии продаж под конкретный бизнес
- Управление корпоративными финансами
- Оценка сотрудников и предоставление обратной связи
- Управление изменениями в компании
- Инновации в продажах и их внедрение
Чему научитесь:
- Нанимать и развивать сильную команду продаж
- Выстраивать процессы, оптимальные для вашего бизнеса
- Мотивировать команду с помощью правильных KPI
- Выбирать подходящую методологию продаж
- Управлять финансовыми потоками отдела
- Давать эффективную обратную связь сотрудникам
- Внедрять инновации и управлять изменениями
Стоимость: бесплатно
Длительность: самостоятельное изучение
13. Курс обучения «Демокурс. Управление сотрудниками и продажами» от КонтурШкола — построение воронки продаж и управленческие навыки
Практическая демонстрационная программа, которая дает базовые знания в области управления продажами и персоналом. Курс построен на реальном опыте и включает изучение принципов построения воронки продаж, постановки финансовых целей для отдела и основ юридических аспектов продаж. Особое внимание уделяется развитию управленческих навыков и предотвращению профессионального выгорания сотрудников.
Программа включает онлайн-тестирование для определения уровня управленческого развития и практические рекомендации по созданию собственного канала продаж. Курс подходит как для начинающих руководителей, так и для опытных менеджеров, желающих систематизировать знания.
Формат обучения:
- Интерактивные видеолекции
- Практические упражнения и кейсы
- Онлайн-тестирование знаний
- Методические материалы для скачивания
- Возможность повторного просмотра материалов
Кому подойдет:
- Начинающим руководителям продаж
- Менеджерам среднего звена
- Предпринимателям с командами продаж
- Специалистам, изучающим управление
Документ об окончании обучения:
- Сертификат КонтурШколы
Преимущества:
- Бесплатный доступ к качественному контенту
- Практическая направленность материала
- Возможность самооценки через тестирование
- Изучение правовых аспектов продаж
- Фокус на предотвращении выгорания команды
Недостатки:
- Демонстрационный формат с ограниченным объемом
- Отсутствие персонального сопровождения
- Базовый уровень изучения тем
Программа курса:
- Построение системы продаж в отделе
- Универсальные навыки для руководителей
- Принципы создания отдела продаж с нуля
- Определение финансовых целей отдела
- Основы юридических аспектов продаж
- Техники обратной связи сотрудникам
- Правильная постановка и делегирование задач
- Предотвращение выгорания персонала
Вы научитесь:
- Строить воронки продаж в соответствии с бизнес-целями
- Определять финансовые цели для отдела
- Соблюдать законодательные требования в продажах
- Давать конструктивную обратную связь
- Эффективно ставить и делегировать задачи
- Оценивать свой уровень управленческого развития
- Предотвращать профессиональное выгорание команды
Стоимость: бесплатно
Длительность: демонстрационный курс
14. Курс с нуля «Руководитель отдела холодных продаж» от Stepik — специализация на телемаркетинге и активных продажах
Узкоспециализированная бесплатная программа, которая фокусируется на особенностях управления отделом холодных звонков и активных продаж. Курс разработан сервисом Скорозвон и предназначен для руководителей, работающих с телемаркетингом. Программа включает практические аспекты организации холодных продаж, от подбора персонала до выбора инструментов для звонков.
Курс построен на реальном опыте работы с холодными продажами и включает изучение специфических методов управления такими командами. Студенты изучают особенности поиска целевых баз, разработки эффективных скриптов, контроля показателей и мотивации сотрудников в условиях высокого уровня отказов.
Формат обучения:
- Структурированные видеоуроки
- Практические тесты для закрепления
- Реальные примеры из практики телемаркетинга
- Шаблоны и материалы для использования
- Пошаговые инструкции по организации процессов
Для кого:
- Руководителям call-центров
- Менеджерам телемаркетинга
- Предпринимателям, использующим холодные звонки
- Специалистам, планирующим работать с активными продажами
Документ по окончании обучения:
- Сертификат Stepik о прохождении курса
Преимущества:
- Узкая специализация на холодных продажах
- Практический опыт от сервиса Скорозвон
- Реальные инструменты и шаблоны
- Бесплатное обучение высокого качества
- Конкретные рекомендации по организации процессов
Недостатки:
- Ограниченная применимость для других типов продаж
- Специфические условия работы с холодными звонками
- Отсутствие более широкого контекста управления
Обучающая программа:
- Организация отдела холодных продаж
- Подбор и обучение менеджеров по холодным звонкам
- Поиск и формирование баз для звонков
- Разработка скриптов и сценариев продаж
- Контроль показателей и мотивация персонала
- Выбор и настройка инструментов для звонков
Чему вы научитесь:
- Организовывать эффективный отдел холодных продаж
- Подбирать и обучать менеджеров для телемаркетинга
- Формировать качественные базы для обзвона
- Создавать результативные скрипты продаж
- Контролировать специфические показатели холодных продаж
- Настраивать технические инструменты для звонков
Стоимость: бесплатно
Длительность: 32 урока, 17 тестов.
📌 Этот обзор лучших курсов директор по продажам в 2025 году охватывает широкий спектр образовательных программ — от интенсивных практических курсов до фундаментальных программ переподготовки.
Выбор конкретного курса зависит от ваших текущих компетенций, карьерных целей, доступного времени и бюджета на обучение.
Главное — выбрать программу, которая максимально соответствует вашим потребностям и поможет достичь профессиональных целей в области управления продажами.
❓ Вопрос — Ответ: 10 популярных вопросов о профессии
1. Нужно ли специальное образование?
Нет, но помогает опыт в продажах, менеджменте и аналитике.
2. Обязательно ли начинать с менеджера по продажам?
В 90% случаев — да. Это лучший способ понять рынок и клиентов.
3. Директор по продажам — это про стратегию или людей?
И то, и другое: стратегия + управление командой + контроль результатов.
4. Сколько зарабатывает директор по продажам?
Обычно 200–300 тысяч, в крупных компаниях — выше.
5. Есть ли % от продаж?
Часто да. Это может увеличить доход в 2–3 раза.
6. Сложно ли стать директором по продажам?
Требуется сильный практический опыт, лидерские качества и умение работать с цифрами.
7. Можно ли работать удалённо?
Иногда — в IT и онлайн-бизнесах. В классических продажах чаще требуется присутствие в офисе.
8. Сколько человек в подчинении?
От 5 до 50+ — зависит от бизнеса и структуры отдела.
9. Какие навыки самые важные?
Управление людьми, аналитика, построение систем и переговоры.
10. Есть ли карьерный рост?
Да: коммерческий директор (CCO), директор по развитию, генеральный директор, собственник бизнеса.