📣 Стоит ли новичку в 2026 году лезть в высокочастотную нишу на WB и Ozon?
«Хочу быстрых продаж!» — так думает каждый новичок, выбирая для старта популярную нишу с огромным спросом. Но высокочастотные ниши — это не золотые россыпи, а поля жестоких битв. Давайте честно разберем, стоит ли игра свеч.
✅ Аргументы «ЗА»: почему идея кажется привлекательной
Высокие обороты маркетплейсов. Wildberries — лидер рынка с оборотом в 3,75 трлн рублей за 2024 год . Ozon демонстрирует колоссальный рост: его товарооборот за I квартал 2025 года вырос на 73% . Быть там, где крутятся большие деньги, — логично.
Готовая аудитория. Вам не нужно привлекать покупателей «с улицы». Платформы уже собрали миллионы пользователей, которые ищут и покупают .
Автоматизация процессов. Маркетплейсы берут на себя логистику, хранение, упаковку и прием платежей . Вам остается сосредоточиться на продажах и продвижении.
⚠ Аргументы «ПРОТИВ»: суровая реальность высокочастотных ниш
* Запредельная конкуренция. Там, где высокий спрос, всегда много продавцов. Вам придется бороться за внимание покупателя с тысячами конкурентов . Это мгновенно приводит к следующей проблеме.
* Высокая стоимость продвижения. Война ставок в рекламном кабинете Wildberries и Ozon делает привлечение трафика очень дорогим. Стоимость клика (CPC) может «съесть» всю вашу маржу .
* Низкая рентабельность. Чтобы конкурировать, вам придется снижать цены. В сочетании с комиссиями площадки, расходами на логистику и рекламу, чистая прибыль может оказаться мизерной .
* Сложность удержания позиций. В высокочастотной нише вас постоянно будут «поджимать» конкуренты. Чтобы оставаться на плаву, нужны постоянные вложения в рекламу, акции и поддержание идеального состояния карточки.
💡 Мое мнение:
Да, выходить стоит, но только с четкой стратегией и холодным расчетом.
1. Не начинайте с высокочастотных ниш. Используйте их как маяк, но стартуйте в смежных, более узких нишах. Например, вместо «кроссовок» рассмотрите «кроссовки для скандинавской ходьбы».
2. Считайте юнит-экономику с самого начала. Заранее заложите в стоимость товара все расходы: подготовку товара, комиссию, логистику, рекламу, налоги, эквайринг, и другие затраты маркетплейса. То, что товар продается много, не значит, что он продается прибыльно.
3. Инвестируйте в качество карточки. Ваша карточка должна выигрывать у конкурентов за счет качественных фото, чистого SEO, быстрой доставки до клиента и высокого рейтинга. Это основа для высокого CTR и хорошей конверсии .
4. Готовьтесь к длинной дистанции. Быстрого результата не будет. Нужно быть готовым постоянно анализировать, тестировать и адаптироваться.
🚀Мы помогаем нашим клиентам не ошибиться на старте: проводим глубокий анализ ниши, просчитываем рентабельность и юнит-экономику, выстраиваем стратегию продвижения, которая позволяет расти стабильно, а не «выгореть» за первый месяц.
➡ Хотите понять, есть ли потенциал у вашего товара?
🔍 Анализ текущих позиций и конкурентного окружения
🚀 Полная SEO-оптимизация карточек товаров
📊 Настройка рекламных кампаний для ускорения роста
📩Пишите нам в личные сообщения с фразой, чтобы получить консультацию. Поможем вашим карточкам стать еще лучше!