Представьте рекламный кабинет, в котором:
- кампании называются «Новая кампания 3», «Копия копии (1)»
- кто-то что-то тестировал и забыл выключить
- деньги тратятся каждый день, а заявок почти не прибавляется
Это классический рекламный хаос.
Чаще всего проблема не в ставках и не в алгоритмах, а в том, как устроен сам аккаунт.
Хорошая новость: навести порядок можно за один вечер. Ниже — простой разбор, что именно стоит поправить.
🔍 Как понять, что с аккаунтом что-то не так
Есть несколько типичных «звоночков»:
- сложно быстро ответить на вопрос: «Какая кампания приносит больше всего заявок?»
- страшно что-то выключать — «вдруг это работает»
- в одной кампании смешаны бренд, поиск, баннеры и ремаркетинг
- бюджет тратится, а понятного результата нет
В такой ситуации важно не накручивать новые настройки, а разобрать и упорядочить аккаунт по смыслу.
🧱 Шаг 1. Разложить кампании по задачам, а не «как попало»
Одна из главных причин хаоса — когда в одной куче:
- поиск
- РСЯ/КМС
- ремаркетинг
- брендовые и небрендовые запросы
Гораздо удобнее, когда кампании разделены по крупным задачам.
1) 🌟 Бренд
Это люди, которые уже ищут вас по названию компании.
У такой кампании:
- свой небольшой бюджет
- простая задача — не отдавать бренд конкурентам и забирать самые дешёвые заявки
2) 🔥 Небрендовый поиск (горячий спрос)
Запросы вида:
- «ремонт квартир цена»
- «натяжные потолки москва»
- «курсы по бухгалтерии онлайн»
Лучше разбивать их по направлениям:
- «ремонт квартир»
- «дизайн интерьера»
- «натяжные потолки»
- «электромонтаж» и т. д.
Так вы увидите по каждой теме отдельную статистику и сможете управлять ставками и бюджетом точечно.
3) 📣 Сети и медийка (РСЯ/КМС, баннеры)
Здесь другая логика: показы по интересам и поведению, а не по точному запросу.
- нужны другие креативы
- другая динамика по кликам и заявкам
Поэтому кампании с сетями лучше держать отдельно от поиска, чтобы не путать статистику и цели.
4) 🎯 Ремаркетинг
Это возврат тех, кто уже был на сайте:
- бросил корзину
- смотрел цены
- заходил на важные страницы
Отдельные кампании по ремаркетингу помогают видеть, как именно отрабатывает возврат трафика и сколько стоят «вторые» заявки.
Когда всё разложено по задачам, можно честно ответить:
сколько денег уходит на бренд, сколько — на поиск, а сколько — на ремаркетинг.
📦 Шаг 2. Внутри кампаний: одна тема = одна группа
Следующий уровень хаоса — «сборные солянки» внутри групп объявлений.
Типичная ситуация: в одной группе намешано всё подряд:
- ремонт однокомнатных квартир
- ремонт двухкомнатных
- ремонт домов
- дизайн интерьера
По такой группе невозможно понять, что работает, а что просто тянет бюджет.
🔑 Простое правило: одна группа объявлений — одна понятная тема.
Например, в кампании «Ремонт квартир. Поиск» можно сделать группы:
- «Ремонт однокомнатных квартир»
- «Ремонт двухкомнатных квартир»
- «Косметический ремонт»
- «Капитальный ремонт»
Для каждой группы:
- свой набор ключевых фраз
- свои объявления
- по возможности — своя посадочная страница
Тогда в статистике видно:
«двушки» дают заявки по нормальной цене, а «косметический ремонт» проседает.
Есть понятное место, где нужно менять креативы, ставки или посадочную.
🧹 Шаг 3. Минус-слова: фильтр от ненужных кликов
Без минус-слов даже аккуратно настроенный поиск начинает ловить всё подряд.
В итоге вы платите за клики людей, которым ваш продукт вообще не нужен.
Где нужны минуса:
🧷 Уровень аккаунта
Общий список того, что точно не ваше:
- «бесплатно», «своими руками», «инструкция», «схема», «чертеж», «фото», «скачать»
- «вакансии», «работа», «резюме», «стажировка» (если вы продаёте услуги, а не нанимаете людей)
🎛 Уровень кампании
- в брендовой кампании — минусуем общие запросы, которые не про бренд
- в небрендовой — бренды конкурентов, если по ним показываться не планируете
- у разных кампаний могут быть свои минус-слова под задачу
📂 Уровень группы
Если одна группа про однокомнатные квартиры, а другая — про двухкомнатные, можно:
- в группе «однушки» отминусовать «двухкомнатная», «двушка»
- в группе «двушки» отминусовать «однокомнатная», «однушка»
Так каждая группа ловит свои запросы, а не борется за одного и того же пользователя.
🌡️ Шаг 4. Не смешивать горячий и холодный трафик
Частая ошибка — сложить в одну кампанию:
- запрос «ремонт квартиры цена москва»
- и общий запрос «ремонт»
Это два разных человека.
- Первый уже почти готов оставить заявку.
- Второй только изучает тему и не факт, что вообще будет что-то заказывать.
Правильный подход:
- 🔥 горячие запросы — в отдельной, аккуратной кампании с понятной стратегией и целями
- 🧊 широкие и тестовые запросы — в других кампаниях, с ограниченным бюджетом и более осторожными ставками
Так эксперименты не съедают весь бюджет, а нормальный трафик не страдает из-за лишнего шума.
🤖 Экспресс-проверка через бота
Перед тем как крутить настройки в рекламном кабинете, важно посмотреть на посадочную — ту страницу, куда вы ведёте трафик.
Если первый экран «убивает» конверсию, никакая архитектура аккаунта не спасёт.
Можно отправить ссылку на сайт нашему мини-аудитору в Telegram — @assistantscg_bot.
Это быстрый способ понять, не теряете ли вы заявки уже на входе.
🗑️ Шаг 5. Регулярная чистка поисковых запросов
Даже идеально собранный аккаунт со временем зарастает лишними запросами.
Минимальная «гигиена аккаунта»:
- Раз в неделю зайдите в отчёт по поисковым запросам.
- Посмотрите, по каким фразам ушли деньги.
- Сделайте три простых действия:
явно не ваши запросы — сразу в минус-слова
странные, но потенциально интересные — оставьте под наблюдением
сильные запросы (есть конверсии по нормальной цене) — вынесите в отдельную группу или кампанию и дайте им больше свободы
Это как уборка дома: проще тратить 15–20 минут каждую неделю, чем потом делать «генеральную» весь выходной.
✅ Шаг 6. Что можно успеть за один вечер
Если у вас уже есть живой аккаунт, вот план быстрой «генеральной уборки»:
- переименуйте кампании по смыслу
вместо «Новая кампания 4» — «Поиск — ремонт квартир — Москва»,
«Ремаркетинг — корзина»,
«Бренд — название компании» - разнесите по отдельным кампаниям:
бренд
небрендовый поиск
сети/баннеры
ремаркетинг - пересоберите группы по принципу «одна тема = одна группа»
- сделайте базовый список минус-слов:
общий по аккаунту
отдельные списки для ключевых кампаний - поставьте напоминание раз в неделю смотреть отчёт по запросам
в календаре, таск-трекере или через того же Telegram-бота
📋 Мини-чек-лист
Проверьте, что у вас уже реализовано:
- ☑ брендовая кампания отделена от небрендовой
- ☑ поиск, сети и ремаркетинг не смешаны в одной кампании
- ☑ в группах объявлений одна понятная тема, а не «сборная солянка»
- ☑ есть общий список минус-слов и дополнительные списки для важных кампаний
- ☑ горячие запросы разведены с широкими и тестовыми
- ☑ раз в неделю вы чистите отчёт по поисковым запросам
Чем больше галочек — тем меньше шансов, что бюджет утекает «в никуда».
🧠 Вывод
Архитектура рекламного аккаунта — это не секретные «волшебные настройки», а простая логика:
- разные задачи — в разных кампаниях
- внутри кампаний — понятные и логичные группы
- минус-слова — фильтр от мусора
- регулярная чистка запросов
Когда в аккаунте порядок, реклама перестаёт быть чёрным ящиком.
Становится видно, какие кампании тянут бюджет вниз, а какие действительно приносят деньги — и где стоит подкрутить, а где спокойно отключить.
А если не уверены, с чего начать — отправьте сайт боту @assistantscg_bot и начните с экспресс-проверки первой посадочной.