Новый покупатель столицы: каждый второй новосел выбирает застройщика по уровню доверия, а не по цене

Новый покупатель столицы: каждый второй новосел выбирает застройщика по уровню доверия, а не по цене

👨‍💼 Потребители, приезжающие в столицу из регионов, формируют новый тренд, задавая следующий стандарт: даже бюджетное жилье должно быть обеспечено современной инфраструктурой, а диалог с застройщиком - выстроен на принципах полной открытости девелопера. На смену покупателю, готовому на компромиссы, пришел «прагматичный идеалист». Такой тип, хорошо знакомый девелоперам, работающим с межрегиональной миграцией, например Unikey, имеющему проекты на Дальнем Востоке, теперь задает тон на столичном рынке.

📊 Как показало исследование девелопера Unikey среди планирующих переезд в Москву, 57% из них ограничены в бюджете, но хотят иметь квартиру в современном районе с развитой средой. Связующим звеном в этой формуле стала открытость и репутация застройщика: для 49% она решающий фильтр при выборе, без которого ни цена, ни локация не имеют значения.

Уравнение с тремя неизвестными

Люди, переезжающие в столицу, выработали «иммунитет» к маркетинговым обещаниям. Опасаясь рисков на новом месте, они научились фильтровать предложения через призму доверия. Каждый второй признался, что открытый диалог и прозрачность работы компании являются для него решающим аргументом при выборе ЖК. Этот показатель впервые превзошел по важности даже наличие готовой инфраструктуры. Рынок столкнулся с кризисом доверия, где единственным способом его преодоления становится демонстрация надежности не на словах, а через реализованные проекты и открытый диалог с жителями.

Где ищут решение

«Невозможное» всё чаще находят в Новой Москве. Каждый пятый потенциальный новосёл рассматривает именно эти районы, тогда как Подмосковье выбирают лишь 15% покупателей. Здесь девелоперы получают возможность создавать комплексные кварталы с продуманной инфрастр структурой для реализации и отдыха, сохраняя при этом ценовую доступность. Новая Москва становится для переезжающих территорией, где уравнение «стоимость— качество — открытость» действительно начинает работать. 👉1МЕТР