Всем привет! Сегодня хочу поделиться историей о том, как мы потеряли целый месяц запуска нашего Детского центра PROSTO из-за фатальной ошибки в выборе помещения. Этот кейс будет особенно полезен предпринимателям, которые ищут коммерческую недвижимость для бизнеса.
Идеальное помещение: первое впечатление
Мы потратили почти месяц на поиски подходящего помещения для Детского центра.
И вот — удача!
Находим кажется идеальный вариант: отличная локация в Питере с хорошим трафиком, подходящая планировка, само помещение сдавал застройщик. Казалось, всё сходится идеально — договоримся точно!
Роковая ошибка: вера в одно «да»
И здесь мы совершили критическую ошибку, которую часто допускают предприниматели при поиске коммерческой недвижимости. Мы поверили в одно-единственное «да» и сосредоточились только на этом варианте.
Договор аренды от застройщика оказался сложным: множество пунктов, которые нас не устраивали. Мы вступили в переговоры, начали вносить правки, обсуждать условия. На это ушло еще две недели. Нас постоянно уверяли: «Сделка будет, сейчас всё согласуем». И мы ждали.
Жесткое разочарование
В какой-то момент стало окончательно понятно: по ключевым пунктам мы не сходимся. Итог печален: никакого договора, никакого помещения и минус еще две недели. Открыться в запланированные сроки мы не смогли: не было ни помещения, ни подключенного электричества, ни ремонта.
Самое обидное — этот факап мы словили уже имея приличный опыт в бизнесе. Казалось бы, должны были знать лучше!
Этот провал научил нас нескольким важным правилам в подборе коммерческой недвижимости:
1) Никогда не ставь всё на один объект — каким бы идеальным он ни казался.
2) Всегда имей план Б, С и D — веди одновременно переговоры по 3-5 помещениям.
3) Параллельное согласование — собирай КП и согласовывай условия по всем вариантам одновременно.
4) Рациональный выбор — заключай договор с тем, кто первым дал адекватные условия, а не с тем, в кого «влюбился».
Вывод
Опыт, наработанные связи и знание договоров — всё это не отменяет простое правило: если надеешься только на один ответ, рискуешь потерять время, деньги и сорвать сроки запуска.
Этот факап обошелся нам в месяц задержки запуска, но зато сформировал системный подход к выбору коммерческой недвижимости. Теперь мы всегда ведем несколько параллельных процессов переговоров, что позволяет нам сохранять переговорную позицию и не зависеть от одного варианта.
P.S. Если вы хотите избежать подобных ошибок в своем бизнесе, подписывайтесь на мой Telegram-канал! Я регулярно делюсь реальными кейсами, практическими советами по выбору коммерческой недвижимости, ведению переговоров и ускорению запуска бизнеса