В 2026 году выход на Wildberries — это совсем другой вызов. Условия игры серьезно меняются из-за новых законов и налоговой реформы. Вот руководство, как начать работу на маркетплейсе с учетом новых реалий.
С чего начать: подготовка и регистрация
1. Легализация бизнеса. Для работы, как и прежде, потребуется регистрация в качестве ИП или ООО. Упрощенная система налогообложения (УСН) по-прежнему доступна, но с 2026 года лимит для ее применения будет постепенно снижаться до 10 млн рублей. Следите за своими доходами, так как их превышение автоматически сделает вас плательщиком НДС.
2. Лицензионный платеж. При регистрации на Wildberries необходимо внести лицензионный платеж, который сейчас составляет 5 000 рублей (был снижен в сентябре). Эти средства зачисляются на ваш рекламный счет внутри платформы.
Ключевые риски и изменения 2026 года
Налоговая реформа серьезно повлияет на финансовую модель:
- Рост НДС: основная ставка налога увеличится с 20% до 22%, что приведет к удорожанию закупаемых товаров и, вероятно, конечной цены для покупателя.
- Снижение лимитов по УСН: поэтапное снижение лимита доходов для применения УСН до 10 млн рублей к 2028 году означает, что многие продавцы потеряют право работать без НДС и будут вынуждены переходить на общую систему налогообложения.
Новые правила платформенной экономики (ФЗ-289) меняют подход к продвижению:
- Конец эры внутренней рекламы. Алгоритмы сортировки товаров станут более прозрачными, а старая модель «заплати и поднимись в топ» перестанет быть гарантией успеха. Продвижение только средствами маркетплейса уже недостаточно.
- Внешний трафик — новый must-have. Крупные бренды уже вернулись к стратегиям кросс-канального продвижения: работа с блогерами, контекстная реклама, соцсети (VK, Telegram). Это создает спрос и узнаваемость, а маркетплейс становится точкой покупки.
Рекомендации для успешного входа в новых условиях
- Инвестируйте в бренд и внешний трафик. Будущее за продавцами, которые вкладываются не только в сиюминутные продажи, но и в долгосрочную узнаваемость. Используйте внешние каналы, чтобы вести готовую к покупке аудиторию прямо на свою карточку товара.
- Внимательно выбирайте нишу. Анализируйте не только топы продаж, но и реальную маржинальность. Выбирайте выгодные ниши с устойчивым спросом, избегайте перегретых категорий, где высокий процент возвратов.
- Готовьтесь к полной прозрачности. С 2026 года маркетплейсы будут напрямую передавать детализированные данные о ваших доходах в ФНС. Это делает любые «серые» схемы работы чрезвычайно рискованными.
💎Как вывод, можно сказать, что 2026 год станет годом профессиональных продавцов. Успех на Wildberries будет определяться не единичными акциями, и продуманной стратегией, легальным учетом, инвестициями в бренд и многоканальным продвижением.
Надеюсь, этот обзор поможет вам выстроить успешный бизнес на маркетплейсе.
Не забывайте, что развивающийся бизнес требует изменений и развития. Мы компания ЦАОД, создали для вас модуль интеграции CAOD, чтоб вы смогли автоматизировать свою работу на маркетплейсах, тем самым росли, экономили свое время и деньги. Если у вас есть вопросы по нашему модулю, напишите нам в Telegam на @Sale_caod
Наши социальные сети:
✔️ ВКонтакте — актуальные статьи, кейсы, полезные гайды.
✔️ Telegam-канал — новости компании, обсуждение актуальных тем, обновления и инструкции по автоматизации.