Контекст
Мы с Русланом познакомились на одной из встреч с предпринимателями. Это было в начале 2022 года. Он занимался продюсированием разных проектов. В том числе его команда создавала видео для бизнесов. В Мае 22 года Руслан сказал, что у него есть очень хороший давний клиент, с которым он работает. Этот клиент занимался ремонтами. Руслан спросил “Можем ли мы помочь с продвижением?”. У много опыта есть именно в ремонтной тематике. И мы взялись за проект.
Проблема
Клиент работал раньше через Инсту. Ремонты покупали отлично. Но когда Инсту отрубили, им нужно был другой источник трафика.
Задача подписывать 400 квадратных метров в месяц. Это могло быть 4 квартиры по 100 метров или 8 квартир по 50 кв м. Из 100 заявок в течение года подписывают 7% договоров, то есть 7% конверсия в продажу.
Обзор рынка и конкурентов
При исследование и обзоре рынка выяснилось, что в основном люди закрываются на расчет стоимости дизайн-проекта.
А если у клиента есть уже какое-то другое предложение по дизайн-проекту от других компаний, то мы делаем скидку.
Решение
Мы им предложили Яндекс Директ, таргет вк, создать Лендос и запустить smm. Руслан выбрал только часть услуг.
Мы решили добавить такой триггер на лендинг: создание дизайн-проекта. Это позволяет упростить начало работы с клиентом, а значит повысить конверсию в продажу
Идея была в том, чтобы сначала продавать дизайн-проект, а уже потом ремонт квартир. Это выгоднее и эффективнее потому что дизайн проект стоит в разы дешевле, чем ремонт. А еще потому что сокращается цикл сделки
И таким образом, получается, что мы снижаем порог входа для клиента и сокращаем время на “подумать”. А значит, трафик окупается быстрее и больше.
Результаты
За первый месяц работы у пошли заявки. После получения мы созвонились с клиентом и выяснили, какие заявки подходят, а какие не подходят.
На 2-ой меcяц работы, в сентябре, на 2-3 неделю заявки пошли очень дешевые. По 250 рублей стабильно стало приходить по 3 заявки в день, учитывая бюджет клиента.
Креативы, которые мы использовали
Новые проблемы
22 сентября Наступила мобилизация.
Количество заявок резко упало, качество заявок тоже упало.
Клиенты не брали трубки, потому что у них были другие дела. А те клиенты, которые брали трубки, они не покупали потому что уехали из страны, либо они не готовы были тратить такие бюджеты на покупку дизайн-проекта.
Мы договорились: ведем рекламу еще 3 месяца и помимо фиксированной оплаты в месяц получаем процент с продаж.
Новые Решения
Мы предложили новую стратегию. Запустить дополнительный трафик на МаркКвиз. Упор сделали на проекты класса Бизнес, чтобы повысить качество заявок.
Новые Результаты
Стоимость заявки упала до 700 рублей. В день получали по 3-7 заявок с Марквиза.
К декабрю люди успокоились, начали возвращаться и стали более сговорчивее.
С декабря приходило 10 заявок в неделю, а в январе мы вышли на 24 заявки в неделю и до сих пор столько же заявок получаем. При стоимости ниже 750 рублей. А для этого сегмента, для Питера это вообще цена заявки очень дешевая.
Итог
Приходит 30–40 заявок в месяц, при стоимости заявки 500–800 рублей. Из них, которые подходят под квалификацию, именно 75–100 квадратов — 50–70%.
Конверсия в продажу примерно 5%, учитывая, что у клиента ну никак не выстроены продажи, они особо этим не занимаются, не пишут скрипты и регламенты продаж. В скором времени мы будем работать и над этим.
Предлагаем Вам встретиться лично/провести скайп презентацию, на которой:
Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
Под вас персонально рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
Покажем изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в вашем бизнесе. Как максимум - купите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей выручки больше :)
Свяжитесь со мной сейчас любым удобным способом:
WhatsApp: https://wa.me/79950985510
Телеграмм: @dima_iglin
Адрес офиса: Самара, Ивана Булкина 84
Сайт: fastclient24.ru
Вконтакте: https://vk.com/iglin_dmitry