Меня зовут Иван Плюснин — врач-хирург по образованию, маркетолог и основатель команды маркетинга ПРОДОХОД.
Мы выстраиваем системный маркетинг, контент-стратегии, SMM и продажи для клиник, экспертов и предпринимателей.
Меня часто находят по запросам «маркетинговое агентство», «услуги маркетолога», «маркетинг под ключ», «как выбрать маркетинговое агентство», «маркетолог для бизнеса», «аутсорс маркетинг» — и один из самых частых вопросов:
как быстро анализировать конкурентов и получать реальные инсайты без долгой аналитики?
Сегодня я покажу, как сделать конкурентный анализ и полноценную конкурентную разведку за 30–60 минут — так, как это делают профессиональные маркетологи, маркетинговые агентства и сильные предприниматели.
Когда рынок меняется каждую неделю, выигрывает тот, кто быстрее понимает:
что работает прямо сейчас и почему.
Зачем нужна конкурентная разведка
Конкурентный анализ позволяет увидеть:
- какие продукты приносят прибыль конкурентам;
- какие каналы дают самый дешёвый трафик;
- какие маркетинговые связки приводят клиентов;
- как устроены воронки продаж;
- какие технологии используют лидеры рынка;
- за счёт чего конкуренты растут, даже если ваш бизнес стоит на месте.
Это не просто «подсмотреть конкурентов».
Это — аналог маркетингового аудита, основанного на данных, а не догадках.
Ниже — пошаговая методика из 6 этапов, которая даёт системный взгляд на рынок и помогает быстро находить точки роста.
ЭТАП 1. Отбор конкурентов
Чтобы провести качественный разбор, нужно выбрать правильных конкурентов.
Инструменты
🔹 ИИ-промт — в моём Telegram-канале готов промт, который сам собирает конкурентов.
🔹 SimilarWeb:
— “Similar websites to site.com”
— “Competitor sites for company name”
🔹 СПАРК, Контур.Фокус, ЗаЧестныйБизнес — поиск скрытых юрлиц, смежных направлений и связанных компаний.
Результат
3–5 ключевых конкурентов для глубокого анализа.
ЭТАП 2. Определение источников дохода конкурентов
Теперь важно понять, на чём они реально делают деньги.
Инструменты
🔹 СПАРК, Контур.Фокус, ЗаЧестныйБизнес
Ищем:
- дополнительные юрлица,
- финансовые показатели,
- смежные направления,
- реальную структуру бизнеса.
Результат
Карта источников дохода конкурентов с процентами.
ЭТАП 3. Анализ бизнес-модели и юнит-экономики
Этот этап показывает, почему одни конкуренты растут, а другие — нет.
Ключевые вопросы
- Какой CAC — стоимость привлечения клиента?
- Какой LTV — жизненная ценность клиента?
- Какое соотношение LTV/CAC?
- Какова структура затрат?
- Какая маржинальность продуктов?
- Каков предел допустимого CAC?
Где искать данные
🔹 Кейсы на VC.ru, WorkSpace, блогах агентств
Здесь часто раскрываются:
- бюджеты,
- конверсии,
- результаты кампаний.
Результат
Таблица юнит-экономики конкурентов.
ЭТАП 4. Анализ маркетингового бюджета и каналов
Здесь мы оцениваем, куда конкуренты вкладывают деньги и что работает лучше всего.
Инструмент
🔹 SimilarWeb
Покажет:
- органику,
- платный трафик,
- соцсети,
- реферальные площадки,
- медийную рекламу.
Результат
Карта маркетинговых каналов конкурентов.
ЭТАП 5. Анализ маркетинговых связок и воронок продаж
Это сердце конкурентной разведки — понять, как конкуренты превращают трафик в продажи.
Ключевые вопросы
- Какие аудитории они таргетируют?
- Какие креативы работают лучше других?
- Какие офферы используют?
- Как устроена воронка от первого касания до продажи?
- Какие элементы конверсии применяют?
Инструменты
🔹 Keaso — рабочие связки
🔹 WebArchive — история изменений сайта
🔹 TargetHunter, AdMi — активная реклама
🔹 Пройти путь клиента вручную
Результат
Полная схема маркетинговых воронок конкурентов.
ЭТАП 6. Анализ технологий и организационной структуры
Здесь мы понимаем, на чём работает маркетинг конкурента.
Инструмент
🔹 BuiltWith
Покажет CRM, аналитику, пиксели, автоворонки, A/B-тесты, историю технологий.
Результат
Технологическая и оргструктурная карта маркетинга конкурентов.
ИТОГ: что вы получите после всех 6 этапов
После прохождения методики у вас появится:
✔ разбор 3–5 конкурентов
✔ карта источников дохода
✔ юнит-экономика конкурентов
✔ карту маркетинговых каналов
✔ схема воронок продаж
✔ техническая карта маркетинга
✔ список гипотез для роста
Это полноценный маркетинговый аудит на основе конкурентных данных — инструмент, который используют маркетологи, агентства и сильные предприниматели.
💥 Хотите получить шаблон, инструкции и полный план конкурентной разведки?
В моём Telegram-канале «Плюснин про маркетинг» вы можете бесплатно получить:
- 🔸 готовый шаблон для анализа конкурентов,
- 🔸 инструкции по каждому из 6 этапов,
- 🔸 пошаговый план конкурентной разведки,
- 🔸 промты для ИИ для поиска конкурентов и рынка,
- 🔸 готовых ИИ-ассистентов,
- 🔸 рекомендации по сервисам и инструментам,
- 🔸 кейсы, разборы и практику.
Если вы хотите:
✔ глубже понимать маркетинг,
✔ использовать рабочие инструменты,
✔ забирать шаблоны и чек-листы,
✔ развивать клинику, экспертный бизнес или компанию системно —
Добро пожаловать в канал «Плюснин про маркетинг».
👉 Telegram-канал: https://t.me/metatarsus_v
Переходите, забирайте инструменты в закрепе или в новом посте.
Если нужна помощь — команда ПРОДОХОД всегда рядом.
как найти конкурентов, конкурентный анализ, анализ рынка конкурентов, услуги маркетолога, как работает маркетинговое агентство
анализ бизнес-модели, модель монетизации, как конкуренты зарабатывают
CAC, LTV, анализ юнит-экономики, эффективность маркетинга
каналы трафика, источники клиентов, анализ рекламы конкурентов
воронка продаж конкурентов, маркетинговые связки, анализ рекламы
маркетинговые технологии, отдел маркетинга, маркетинг под ключ
пошаговый анализ конкурентов, маркетинговый аудит