Ставка по лизингу - это почти всегда первый вопрос, который волнует предпринимателя, когда он выбирает, где и на каких условиях взять технику, оборудование или автомобиль. На неё влияет много факторов, и не всегда очевидно, почему одному клиенту предлагают одну цифру, а другому - совсем другую. Если разобраться, как формируется ставка, становится легче понять, где действительно можно сэкономить и что стоит сделать заранее, чтобы получить более выгодные условия.
Предмет лизинга
На размер ставки в первую очередь влияет сам предмет лизинга. Чем ликвиднее имущество, тем ниже риск для компании-лизингодателя, а значит и ставка будет ниже. Автомобили массовых марок, популярная спецтехника или оборудование с высокой остаточной стоимостью обычно обходятся дешевле по ставке, чем узкоспециализированные или сложные устройства, которые сложно быстро продать в случае возврата. Чем проще лизингодателю оценить риск, тем выгоднее условия он готов предложить.
Срок лизинга
Не менее важен и срок договора. Если лизинг берут на короткий период, ставка чаще оказывается выше. Это связано с тем, что компания должна зарабатывать на сделке, а при маленьком сроке времени на это меньше. Долгие договоры позволяют распределить риски и расходы, поэтому ставка обычно выглядит приятнее. Однако слишком растягивать срок тоже не всегда выгодно, ведь общая переплата всё равно продолжает расти.
Кредитная история
Кредитная история и финансовое состояние клиента также играют заметную роль. Лизингодатель оценивает, насколько надёжен бизнес, как давно он работает, есть ли у него стабильные доходы и нет ли просрочек по другим обязательствам. Даже если речь идёт о небольшом предприятии или индивидуальном предпринимателе, хорошая репутация и аккуратные расчёты в прошлом помогают снизить риски и, как следствие, ставку. Если же у компании есть просрочки или нестабильная отчётность, условия могут стать жёстче.
Размер аванса
Влияет и размер первоначального взноса. Чем больше клиент готов внести сразу, тем ниже риски лизингодателя. Это прямо отражается на ставке и общей стоимости лизинга. Взнос снижает сумму финансирования, а значит и процентные платежи. Если есть возможность увеличить первоначальный платёж хотя бы немного, это почти всегда ведёт к снижению ставки и удешевлению договора.
Страховка и доп. услуги
Ещё один фактор - страховка и дополнительные услуги. Лизингодатели часто предлагают страхование через партнёров или включают в договор сервисное обслуживание. От выбора страховой компании и набора услуг может зависеть конечная стоимость сделки. Иногда ставка кажется привлекательной, но дополнительные обязательные услуги увеличивают платёж. И наоборот, если у клиента есть возможность предоставить выгодную страховку самостоятельно, ставка может стать ниже.
Сезонность
Сезонность и специальные программы тоже играют свою роль. В разные периоды года компании запускают акции на определённые виды техники или предлагают субсидированные ставки вместе с производителями. Государственные программы поддержки также помогают снизить стоимость, особенно в сферах транспорта, сельского хозяйства или промышленности. Иногда достаточно выбрать подходящий момент, чтобы получить скидку.
Итог
Чтобы снизить ставку, важно подготовиться заранее. Чистая финансовая отчётность, отсутствие долгов, правильно выбранный предмет лизинга и разумный срок договора уже дают ощутимую экономию. Больший первоначальный взнос снижает риски для лизингодателя, а значит делает условия выгоднее. Имеет смысл сравнивать несколько предложений, не торопиться и внимательно читать договор, чтобы понимать, куда включены расходы и что можно оптимизировать. Зачастую ставка - это результат не только условий рынка, но и качества подготовки самого клиента.
Лизинг - это инструмент, который позволяет развивать бизнес без крупных разовых вложений. И чем лучше понимать, из чего складывается ставка, тем проще сделать его действительно выгодным.
Телеграм - подписывайся и будь в безопасности на дорогах и дома!