📣Игры в кальмаров, которые мы не заслужили
Вокруг СПП на маркетплейсах сегодня кипят серьезные споры. Хочу высказать свое мнение, основанное на реальных процессах, которые видит любой практикующий селлер.
💭На мой взгляд, СПП - это инструмент управления рынком, а не «поддержка покупателя», как это часто подается.
Почему СПП - это фактически способ регулирования цен
Сегодня маркетплейс через СПП напрямую влияет на конечную цену товара. Селлер, по сути, не имеет рычагов управления собственной ценовой политикой: маркетплейс может менять уровень СПП хоть ежемесячно - от 25-30% до 10-15%.
Для покупателя такая разница критична. При высокой скидке товар активно покупают, при снижении - спрос мгновенно падает. В результате:
• продавец не может прогнозировать скорость продаж;
• невозможно выстроить адекватное планирование закупок;
• нарушается управление ассортиментом;
• появляются риски зависания товара и кассовых разрывов.
Селлер становится заложником условий СПП, которые изменить он не может.
➡️Комиссия 35% и скрытая механика СПП
Маркетплейсы повысили комиссии до 35%. Внутри этой комиссии уже заложен процент СПП - то есть скидка покупателю фактически идет за счет продавца. Но при этом селлер не имеет никакого контроля над тем, какой СПП будет установлен на его товары.
И это приводит к ситуации, когда:
• одному продавцу маркетплейс выставляет высокий СПП → его товар продается;
• другому - низкий СПП → спрос падает до нуля;
• при этом оба продавца на ситуацию повлиять не могут.
❌Так же не секрет, что есть селлеры с индивидуальными условиями. Для них правила и скидки формируются иначе. Это уже не рыночная конкуренция, а административное регулирование со стороны площадки.
❓Почему текущая модель СПП - не рыночная
Сегодня маркетплейс фактически управляет всеми ценами на платформе. Не продавец конкурирует ценой - это делает площадка, определяя, кому дать скидку, а кому нет.
❌Это искажает рынок, создает неравные условия и убивает честную конкуренцию. Потому что конкурировать приходится не с другими продавцами, а с решениями маркетплейса.
➡️Что будет, если СПП отменить, но оставить комиссию?
Если СПП уберут, а комиссию для селлеров не снизят, рынок попадет в тупик:
• цены неизбежно вырастут везде, потому что внутри комиссии спрятана «скидка»;
• покупатель увидит необоснованный рост цен и сократит потребление;
• начнется отток покупателей, а за ними и селлеров, на другие площадки - сайты, офлайн.
• маркетплейс сам же и пострадает от падения оборотов.
Покупатель вовсе не не понимает: он прекрасно отличает адекватную цену от завышенной.
✔️Как выглядит справедливое решение
⚡️Единственный адекватный сценарий, который выстраивает честный рынок:
1. Полностью отменить СПП.
2. Снизить комиссию до 5-7%.
Тогда селлеры смогут действительно конкурировать ценой, а не попытками угадать, какой СПП назначит платформа в этом месяце. Рынок очистится, и выживут те, кто способен работать эффективно - без давления со стороны маркетплейса.
👍Вот такое мнение, друзья. И мы абсолютно убеждены: если мы говорим о настоящем, здоровом рынке, то система СПП не просто вредна - она подрывает саму идею конкуренции.
Согласен-дай реакцию 👍🔥❤️ 💯