Мне кажется, слово «продажа» до сих пор звучит для многих как что-то навязчивое. Но правильная продажа - это совсем не про «впарить». Это про понимание.
Правильно продавать продукт - значит не пытаться затолкать человеку то, что ему не подходит, а помочь ему разобраться, решает ли ваш продукт его проблему вообще.
И всё начинается с трёх простых вещей:
1. Понять боль.
Не «Какая у вас цифра бюджета?», а «Что сейчас мешает вам двигаться быстрее?». Люди открываются, когда понимают, что вы правда слушаете, а не ждёте своей очереди говорить.
2. Честно показать ценность.
Не красивыми словами, а конкретикой. «Вот что изменится у вас завтра, если вы начнёте использовать наш продукт». Люди не покупают функционал - они покупают облегчение, рост, спокойствие.
3. Не давить.
Когда продукт действительно помогает, не нужно агрессивно «закрывать на сделку». Достаточно быть рядом, отвечать на вопросы и показывать, что вы - надёжный партнёр, а не охотник за KPI.
Парадокс в том, что лучшие продажи - это вообще не про продажи. Это про доверие. Про диалог. Про то, чтобы быть на стороне клиента, а не на стороне своих планов на квартал. И вот тогда продукт начинает продавать себя сам.
