Большинство продавцов боятся запускать новые товары в ноябре.
Кажется, что рынок перегрет, конкуренты сильные, покупатель занят акциями — и карточка “не успеет вырасти”.
Но на практике ноябрь — отличное время для старта, если понимать сезонную логику маркетплейсов.
Делимся реальным кейсом запуска, который стартовал в ноябре и вышел на пик продаж к новогоднему сезону.
🔹 Старт: ноябрь, высокая конкуренция и страх “не успеть”
Товар — аксессуар для дома, не напрямую подарочный, но подходящий под декабрьский спрос.
Перед запуском команда сомневалась:
– нужно ли ждать января,
– не “утонет” ли товар среди акций,
– сможет ли карточка набрать рейтинг.
Но было принято решение запускать сразу — чтобы к декабрю карточка уже вошла в органику.
🔹 Что сделали на старте
1. Подготовили карточку под декабрь
Хотя запуск был в ноябре, визуал сразу оформляли “под зимний сезон”:
– чистый светлый фон,
– тёплая атмосфера,
– намёк на уют, но без прямых новогодних элементов.
Карточка выглядела актуально для покупателя, который уже искал подарки.
2. Заложили ритм отзывов
Сделано 10 выкупов с распределением на неделю.
Это дало:
– рейтинг 4,7,
– первые фото от покупателей,
– сигнал алгоритму о стабильной активности.
3. Настроили стартовую рекламу
Лили на узкие ключи + показы в карточках конкурентов.
Поиск включили позже — когда появилось достаточно поведенческих данных.
🔹 Что произошло в декабре
📈 Вторая неделя декабря
Карточка попала в подборки “Для дома” и “Подарки до 1500 ₽”.
CTR вырос в 1,6 раза — за счёт актуальности сезонного визуала.
📈 Третья неделя декабря
Рост органики: товар начали покупать без рекламы.
Конверсия выросла до 3,8% — выше средней по категории.
📈 Новогодняя неделя
Пик продаж: +230% к первой неделе декабря.
При этом реклама работала почти в ноль — органика “тащила” карточку сама.
🔹 Какие решения дали результат
⭐ 1. Запуск под сезон, а не “когда удобно”
Ноябрь — не плохой месяц для старта.
Это месяц разгона, когда карточка может набрать позитивную динамику перед декабрём.
⭐ 2. Визуал под реальный спрос
Покупатель видел товар “в контексте подарка”, даже если он не был прямым подарком.
⭐ 3. Постепенный вывод в поиск
Поиск включили только тогда, когда карточка набрала нужный CTR и конверсию.
⭐ 4. Контроль юнит-экономики
Цена была стабильной, без резких скидок — это сохранило маржу и доверие покупателя.
🔹 Итог кейса
- Старт: середина ноября
- Пик продаж: конец декабря
- Рост: +230%
- Основной трафик — органика
- Маржа — в плюсе весь сезон
Карточка вышла в стабильный поток, хотя запуск “в высокий сезон” считался рискованным.
💡 Вывод
Иногда лучший момент для запуска — не “когда спокойно”, а когда растёт спрос.
Маркетплейсы быстро подхватывают активные карточки, особенно если они подходят под сезон.
В ноябре можно не просто успеть — можно выиграть декабрь.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы пробовали запускать товары в ноябре? Как прошёл сезон?