Если кажется, что дешёвыми сантехническими товарами на маркетплейсах кто-то «жертвует», вы близки к правде. Согласно анализу РБК и данных Сбербанка, с каждого рубля выручки офлайн-торговля отдаёт бюджету примерно вдвое больше налогов, чем продавцы на цифровых площадках. По их оценкам, ежегодный разрыв в налоговых платежах — порядка 1,5 трлн рублей. Это стало возможным из-за особенностей упрощённой системы (УСН) и массового участия нерезидентов в электронной торговле.
В отчёте «Сбербанка» это явление именуется налоговым арбитражем. Грубо говоря, сравниваются потенциальные платежи по ставке НДС 21% и реальные платежи селлеров на УСН. Так получилась огромная разница – бюджет мог бы получать вдвое больше, если бы все торговые каналы облагались равными правилами. Как пояснил Герман Греф, маркетплейсы «работают в убыток и за счёт государства», а все предоставляемые ими скидки идут «за наш с вами счёт». При этом речь идёт не о злостном неуплате, а о том, что из‑за юридических особенностей одни участники платят полную ставку, а другие – льготную.
Почему вдвое? Во‑первых, многие продавцы на маркетплейсах работают на УСН (6–8%) вместо ОСН, уплачивая НДС по низким ставкам или вовсе избавляясь от него. Во‑вторых, значительная часть оборота приходится на «серый импорт» под маркой нерезидентов, когда и НДС, и пошлин не платят вовсе. По оценке Сбера, почти 60% оборота маркетплейсов приходится на микро- и малый бизнес на УСН (около 6,8 трлн руб. в 2025 г.), а крупнейшую выгоду получают те, кто продаёт импортную сантехнику «заказным» путём: ни НДС на ввоз, ни таможенных платежей для них нет. В итоге государству с «маркетплейсных» рублей поступает существенно меньше, чем со «стандартных» рублей традиционной розницы.
Как это сказывается на рынке инженерно-сантехнических поставщиков? В первую очередь – ценой и конкурентоспособностью. По данным «Сбера», число компаний традиционной розницы (в том числе магазинов стройматериалов и сантехники) уже сокращается, тогда как на маркетплейсах царят «скидочные войны» с привлекательными ценами, которые образуются именно за счёт налоговых льгот. Если экстраполировать этот вывод на нашу отрасль, получается, что покупатели (от подрядчиков до конечных потребителей) видят гораздо более низкие цены в интернете даже за счёт двух – трёх копеек на рублях налоговой выгоды. При этом магазины-«офлайн» вынуждены либо держать более высокие цены, либо уходить с рынка. В довесок к этому выигрывает «серая» альтернатива: пророссийским импортёрам сантехнических фитингов и труб проще демпинговать на маркетплейсах, чем честным фирмам вкладываться в офлайн-бизнес с полным НДС.
Без исправления такой ситуации последствия очевидны: государству придётся восполнять упущенные 1,5 трлн другими способами. Уже обсуждаются специальные «импортные» налоги на продажи маркетплейсов с УСН – порядка 1 трлн руб. ежегодно. Это значит повышение налоговой нагрузки на всех остальных участников рынка, включая и инженерно-сантехнические компании. Проще говоря, бюджет перекладывает счёт на «честно платящих»: без выравнивания условий цена льгот — это более высокие налоги или сборы для нас с вами.
В итоге выходит грустная шутка: кажется, выигрывают только онлайн-гиганты и казна, а платит остальной рынок. Иронично, но товары вашего ассортимента фактически остаются без внешних льгот – что означает или более высокую цену, или дополнительное бремя «выравнивания» для всех остальных. Профессионалам инженерной и сантехнической сферы стоит помнить: пока налоговое поле не уравняют, именно мы будем страдать от «скидок за чужой счёт», платя по полной – пусть и косвенно.
Вывод: без равных налоговых правил государство просто переложит затраты на остальных, и тогда нам с вами придётся платить двойной счёт – прямыми налогами и ростом цен. Надеемся, что это не станет постоянной «ценой модернизации», а участникам рынка скоро дадут возможность сыграть по честным правилам.