В то время как глобальные бренды часто ассоциируются с масштабом и стандартом качества, локальные бренды нередко оказываются успешнее именно там, где сильнее всего ценится региональная идентичность, скорость адаптации и близость к потребителю.
Преимущества локальности
- Согласно отчёту Robeco за 2024 год, доля локальных и региональных брендов в ассортименте потребителей достигает ≈ 66%, тогда как глобальные бренды — только ~34%.
- В исследовании Bain & Company отмечено: локальные бренды в Китае одинаково успешны как глобальные при условии адаптации и понимания рынка.
Выбор потребителей: локальные vs глобальные
- Отчёт Nielsen показывает: почти 75% потребителей считают, что происхождение бренда (местный или глобальный) влияет на решение о покупке.
- Исследование Bizrate Insights выявило: около 50% клиентов доверяют локальным брендам больше, чем зарубежным, и 53% готовы платить больше за продукт местной марки.
Почему локальные бренды могут выиграть?
- Культурная и географическая адаптированность
Локальные бренды привыкли понимать вкусы, привычки и потребности региона. Они гибко реагируют на изменения спроса и быстрее адаптируются. - Скорость и гибкость
В исследовании по рынку Китая говорится, что глобальные корпорации часто медленнее, чем местные бренды, реагируют на новые тренды. - Чувство локальной принадлежности
Патриотический выбор, гордость за местное производство — это фактор, который работает в пользу локальных брендов, особенно в развивающихся рынках (и не только). - Цена и доверие
Локальные бренды могут предлагать более выгодные цены или лучшее качество, меньшие издержки и выстраивать доверительные отношения («наш бренд для нашего рынка»).
Когда выигрывают глобальные?
- Когда нужны технологии, масштаб, узнаваемость и премиум-позиционирование — глобальные бренды способны предложить это.
- Когда категория товара требует огромных ресурсов R&D, рекламы и распределения — глобальные предпочтительны.
Что это значит для бизнеса?
- Локальным брендам: усиливайте свои преимущества — адаптацию, скорость, региональную идентичность, доверие и цену.
- Для глобальных — важно локализоваться, работать через регионы, уважать местные кодексы и быстрее реагировать на изменения.
- Всегда важно понимать категорию: где локальность важна (например, продукты питания, свежие товары), где масштаб и бренд важнее (люкс, глобальные стандарты).
