Представь: ты выкладываешь обычный пост в telegram. За ночь приходит 28 новых заявок по 70–150 тысяч рублей.
Ты ещё даже кофе не успела сварить, а в календаре уже расписаны три премиум-клиента на следующий месяц.
Теперь представь обратное. Ты снова выкладываешь пост… Ноль заявок. Ноль сообщений. Только лайки от коллег и "какая ты молодец" в комментариях. Календарь пустой. Внутри — ощущение, что ты делаешь что-то не так.
Разница между этими двумя сценариями — НЕ в количестве подписчиков, НЕ в бюджете на рекламу и даже НЕ в том, насколько ты крутой психолог.
Разница — в одном: у первого психолога проработано минимум 15 детальных портретов реальных клиентов, а у второго — до сих пор один размытый образ "женщина 30–45 с проблемами в отношениях".
Именно поэтому одни спокойно зарабатывают 1–3–5 миллионов в месяц на полном автомате, а другие продолжают торговать своим временем за 7–12 тысяч рублей за сессию и выгорать от чувства "меня никто не выбирает".
Сегодня я покажу тебе, почему 15 портретов — это минимум для любого психолога, который хочет перестать быть "хорошим, но неизвестным" и наконец-то начать жить той жизнью, о которой рассказывает своим клиентам.
Готов(а)? Тогда поехали.
Привет, друзья! Меня зовут Анастасия Карлова, и нейромаркетолог, который превращает идеи в миллионы. Работала в международных компаниях, развивала продажи известных брендов. Занимаюсь также продвижением психологов и настройкой автоворонок продаж. Моя миссия — помогать компаниям и экспертам взлетать на вершину рынка, используя силу нейросетей.
Я помогаю экспертам в психологии выйти на высокие доходы, используя автоматизированные системы продаж, такие как нейро-автоворонки. Но знаете, что является настоящим фундаментом всего этого успеха? Не крутые инструменты ИИ, не вирусные рилсы и даже не мощные офферы. Это тщательная проработка целевой аудитории (ЦА). Без неё ваш маркетинг — это стрельба в темноте, а с ней — точечные попадания в самое сердце клиента, которые приносят заявки на автомате.
В этой статье я расскажу, почему каждому психологу стоит оцифровать не меньше 15 детальных портретов своих потенциальных клиентов, как это делать на практике и зачем углубляться в маркетинг, чтобы понять боли аудитории, свои сильные стороны и пути масштабирования. Давайте разберёмся шаг за шагом — и поверьте, это изменит ваш подход к продажам психологической поддержки.
Зачем прорабатывать ЦА так глубоко? И почему именно 15 портретов?
Представьте: вы — психолог, специализирующийся на отношениях. Ваш типичный клиент — "женщина 30–40 лет, с проблемами в браке". Звучит знакомо? Но это слишком общее. А теперь разбейте это на сегменты: один — мамы с детьми, выгорающие от рутины; другой — карьеристки, ищущие баланс между работой и личной жизнью; третий — разведённые, боящиеся новых отношений. Каждый сегмент имеет уникальные боли, ценности и триггеры покупки. Если вы строите маркетинг на одном "усреднённом" портрете, вы упускаете 80% потенциальных клиентов.
Психографическая сегментация — это ключевой инструмент здесь, где мы делим аудиторию не только по демографии (возраст, пол), но и по психологическим факторам: ценностям, убеждениям, болям и поведению. Например, в маркетинге для экспертов вроде вас, один сегмент может ценить "быстрые результаты" (для занятых мам), а другой — "глубокую трансформацию" (для тех, кто ищет смысл жизни). Без такой проработки ваш контент и офферы будут "для всех" — то есть ни для кого.
Почему именно 15 портретов? Это не случайная цифра. В моей практике для психологов в нишах вроде отношений, самооценки или стресс-менеджмента обычно выходит 10–20 микросегментов. Например:
- По доходу: 0–100к (новички в жизни), 100–300к (средний класс), 300к+ (топ-менеджеры).
- По болям: выгорание, одиночество, карьерный кризис.
- По поведению: пассивные искатели (читают посты), активные (ищут курсы), лояльные (повторные покупки).
Каждый портрет — это отдельный "аватар" клиента, для которого вы адаптируете месседжи, воронки и продукты. Результат? Конверсия растёт в 3–5 раз, потому что люди чувствуют: "Это про меня!"
Как прорабатывать ЦА: Шаблон из 25 вопросов для создания портретов
Чтобы создать эти 15+ портретов, используйте системный подход. Я рекомендую опросник из 25 вопросов — это инструмент, который я адаптировал для психологов на основе лучших практик маркетинга. Он охватывает демографию, психографию, боли и поведение. Вот как это работает на примере трёх базовых сегментов для психологов (расширьте до 15, добавив подниши вроде "психологи для родителей" или "для бизнесменов").
(Полный шаблон с 25 вопросами разберем на вебинаре, ссылка для записи ниже).
Опрашивайте текущих клиентов, анализируйте отзывы и данные из соцсетей. Это позволит понять, почему у вас покупают: может, из-за эмпатии, быстрых инструментов или долгосрочной поддержки.
Углубляйтесь в маркетинг: Понимайте боли, сильные стороны и масштабирование
Психологи часто думают: "Я помогаю людям, маркетинг и продажи — это не моё". Но углубление в маркетинг — это не про "впаривание", а про эмпатию на новом уровне. Вы учитесь видеть боли клиентов глубже: не просто "стресс", а "стресс от корпоративной гонки, где нет времени на семью". Это усиливает ваши продажи, потому что офферы становятся точными.
Ваши сильные стороны? Проанализируйте: клиенты покупают у вас из-за уникального подхода (например, нейро-графика + психология). Масштабируйте это через автоворонки: один портрет — одна воронка с ИИ, которая "говорит" языком сегмента. Результат: продажи растут на 200–500%, без вашего ежедневного участия.
Начните проработку ЦА сегодня — и увидите прорыв в следующем году
Дорогие психологи, проработка 15+ портретов ЦА — это инвестиция, которая окупается сторицей. Строите маркетинг на этом — и ваши продажи психологической поддержки переходят на автопилот. Хотите помощь? Приходите на мой бесплатный практикум "НейроАвтоворонки" 25 ноября онлайн — там разберём ваш случай и создадим первые портреты. Пиши в телеграм @asyaslavnaya — добавлю вас!
С верой в ваш успех,
Анастасия Карлова
Нейромаркетолог