Если ты частник на Авито, то последние недели наверняка ощущаешь себя не продавцом, а героем какого-то бюрократического квеста. Сначала пропали адреса бизнеса. Потом вернули. Потом убрали возможность продвигаться на другие города. Потом снова что-то поправили. А теперь подвезли новое веселье: с 5 декабря для всех, у кого много контактов, вводится ограничение максимум 15 активных объявлений без проверки реквизитов.
Звучит почти как забота о нас: мол, упростим, структурируем, поможем честным продавцам. Но давай называть вещи своими именами. Как только маркетплейсы начинают активно наводить порядок, это обычно делается не ради духовного просветления человечества. Это делается ради денег. Государственных. Налоговых. Прозрачных. Красивых.
И тут наступает самый интересный момент.
Авито — компания большая, шумная, заметная, и, главное, зарабатывает миллиарды на гигантском объёме частных сделок. А если где-то в России есть миллиард, то есть и интерес государства. Не злой, не агрессивный, но такой… внимательный. Особенно когда миллиарды проходят мимо налоговой, в формате «перевод на карту», «давайте курьером», «без доставки, я сам заберу».
Прямые переводы это дыра, через которую улетает огромное количество потенциальных налогов. И давай честно: государство давно пыталось аккуратно эту дыру прикрыть. Мы все годы наблюдали, как закручивается гайка: маркировки, онлайн-кассы, самозанятость, цифровые профили, обязательная онлайн-оплата на маркетплейсах. Логичный следующий шаг навести порядок там, где оборот просто гигантский.
Авито долго держалось в стороне, но ощущение, что время пришло. И теперь платформа либо добровольно, либо с обычным для нашей страны «мягким намеком», начала выравнивать рынок. Что это значит?
Для частника наступает новая реальность:
либо ты подтверждаешь реквизиты и продолжаешь жить как человек;
либо становишься обладателем скромного пакета из 15 объявлений.
Красиво, строго, по-взрослому.
Под предлогом борьбы с мошенниками (а их действительно много), вводят обязанность стать прозрачным. Ирония в том, что мошенники, как обычно, приспособятся быстрее всех, а честные продавцы именно тот класс людей, на который всё это и рассчитано будут мучительно выбирать между свободой и формализацией.
Сценариев тут несколько.
Первый массовый переход в ИП и самозанятые. Государство хлопает в ладоши: налоги идут, отчётность растёт, прозрачность достигается. Ура.
Второй частники становятся «микро-бизнесом», ограниченным пятнадцатью объявлениями. Выживают сильнейшие. Остальные идут в Telegram, WhatsApp, OLX, Юлу (которую никто не видел с 2019 года, но она может внезапно ожить в нужный момент).
Третий все начинают искать обходные тропы. Кто-то будет делить ассортимент по аккаунтам. Кто-то регистрировать профили на родственников. Кто-то переезжает в «серую зону» переписи контактов из чата. И Авито потом опять запускает очередную реформу, чтобы всё это прикрыть. Цикл бесконечен, как ремонт дорог.
Но что самое важное это общий вектор. Авито фактически превращается в маркетплейс уровня Ozon и WB. Не по ассортименту. Не по логистике. А по принципам регулирования и контролю. Там уже давно нет «частников», там исключительно продавцы. И Авито идёт туда же просто делает вид, что всё ещё «площадка объявлений для всех».
Нужны налоги, нужны прозрачные сделки, нужен контроль. И платформа помогает государству там, где государству раньше приходилось махать шашкой. Теперь всё тихо, аккуратно, элегантно. Через интерфейс. Через ограничения. Через маленький зелёный ярлычок «реквизиты проверены», который, как говорят, увеличивает просмотры на 20 процентов. Продают не только рекламу, но и спокойствие.
И что же делать нам, товарищи частники?
Переходить в ИП?
Ловить последние лучи свободы до 5 декабря?
Размазывать товары по друзьям и их аккаунтам?
Открывать подпольный кружок объявлений «Анонимные продавцы имени Карты Сбербанка»?
Выбирать каждому. Но ясно одно: эпоха «давай на карту» подходит к концу. И если раньше она трещала по швам, то теперь уже тихонько сдувается.
Авито меняется, рынок меняется, государство внимательно смотрит, а мы с тобой продолжаем адаптироваться. Потому что это единственное, что в нашей стране всегда работает бесперебойно.
Ирония судьбы: ещё немного, и частнику проще будет зарегистрировать юрлицо, чем выкладывать щиток для счетчика на Авито.
Но кто сказал, что мы не справимся?
Нас такими реформами не испугать. Продавцы всегда найдут путь. Даже если его ещё не придумали.
Дальше будет только интереснее. Жмите палец вверх этой публикации, буду рад вашей поддержке.