Маркетинг – это азартная игра с очень низким процентом выигрыша

Маркетинг – это азартная игра с очень низким процентом выигрыша 🌟

Всё чаще вижу, с позволения сказать, «профессионалов», которые один за другим приходят в проект и по очереди переписывают (поверх уже сделанного) весь маркетинг, получая при этом ЗП и сливая время, энергию и бюджет бизнеса.

Все они схожи в одном – они гэмблеры, любители делать ставки за чужой счёт.

В чём проблема:

Маркетинг требует не только глубокого понимания теории и методологии, но и четкого знания: кому, что, где и как мы продаем. И тут кроется самая большая проблема, связанная с этими горе-маркетологами. Звучит она так: зачем проходить все этапы и подтверждать гипотезы реальными данными и статистикой, когда всё и так очевидно?

В результате мы имеем жёстко галлюцинирующего маркетолога, который тычет пальцем в небо, водит команду кругами и сливает драгоценный ресурс бизнеса в унитаз.

👻 Давайте ради прикола сгустим краски. Перед вами бомба с кучей проводков и надо перерезать один правильный, чтобы она не взорвалась. Станете ли вы резать первый попавшийся провод наугад? Уверен, что нет. А вот ваш маркетолог станет, так как «нет времени объяснять, суй в ж**у огурец».

Обидно то, что взлетите на воздух вы, а маркетолог пойдет на ХХ искать новое пристанище для ставок «на зеро». И, если у вас еще остался ресурс, всё снова начнется с чистого листа с приходом маркетинг-новобранца. Цикл замкнулся.

📍Мораль истории проста!

Прежде чем сливать бюджеты на маркетинг, четко, опираясь на данные, ответьте на вопрос: кому, что, где и как вы планируете продавать? Сделайте осознанную ставку. Это по прежнему не даст никаких гарантий, но сильно выровняет ваши шансы на успех с точки зрения материального ожидания.

Проверьте себя, ответьте на несколько вопросов, а точнее задайте эти вопросы своему маркетологу. Кому, что, где и как вы продаете? Посмотрите, какие документы в вашем бизнесе отвечают на эти вопросы. Элементарная сегментация и карта пути клиента (важно!) для каждого сегмента должна точно быть. И главное, откуда взяты эти данные – из головы, или из каст-девов и исследований?

И вот еще вопросы для самых пытливых умов: на какой этап пути клиента и какого именно сегмента направлена работа в рамках каждого инструмента маркетинга вплоть до каждой страницы сайта? Кто отслеживает подтверждение этих гипотез на практике и сверяет карту с реальностью и как часто?

Если ответов нет – вы часть азартной игры. Чтобы снизить градус нездорового азарта, приходите знакомиться, поможем посмотреть на ваш кейс со стороны.