Собрать невозможное: бренды, маркетплейсы и личная стратегия | Гала Гольдберг

Гала Гольдберг о предпринимательстве: путь, смысл и поддержка товарных брендов в экономической зиме

В этом интервью Гала Гольдберг, основатель бренда акселератора «Собранка», делится своим уникальным опытом и взглядом на предпринимательство, особенно в сфере товарных брендов и e-commerce. Она раскрывает, что предпринимательская жилка — это не просто стремление к деньгам, а поиск смысла, создание чего-то нового и улучшение мира вокруг. Гала также говорит о важности позитивного мышления, готовности к ошибкам и необходимости поддержки предпринимателей в условиях экономической нестабильности. В статье подробно рассматриваются ключевые аспекты развития бизнеса, личная стратегия и роль акселератора в построении успешных брендов.

Предпринимательская жилка: мотивация и личный опыт Галы Гольдберг

Предпринимательская жилка — это не просто врождённое стремление к ведению бизнеса, а комплекс личностных качеств, мотиваций и жизненного опыта, которые формируют уникальный предпринимательский менталитет. Гала Гольдберг, основатель бренда акселератора «Собранка», характеризует предпринимательство как «выбор без выбора», обусловленный внутренней подвижной психикой и неспособностью подчиняться шаблонам. Её путь в бизнес начался с работы в автомобильном холдинге, где неудача с отчётами стала толчком к переходу в маркетинг и развитие собственных проектов.

Гала подчёркивает, что предпринимательство — это постоянный путь, сопряжённый с рисками и высокой смертностью бизнеса. В России, по её словам, около 80% компаний закрываются в течение первых трёх лет, а средний срок жизни бизнеса составляет 12 лет. Несмотря на это, она продолжает развиваться в этой сфере, видя в предпринимательстве источник энергии и смысла.

Ключевые характеристики предпринимательской жилки по Гале Гольдберг:

· Неспособность подчиняться и желание создавать новое.

· Готовность принимать риски и учиться на ошибках.

· Поиск смысла и драйва, а не просто денег.

· Постоянное самосовершенствование и адаптация к рынку.

Смысл и драйв в предпринимательстве: деньги как средство, а не цель

Одной из фундаментальных идей Галы Гольдберг является понимание денег не как конечной цели, а как средства для реализации более значимых целей. Она отмечает, что предпринимательский драйв исходит из желания создавать уникальные, эксклюзивные продукты и улучшать окружающий мир, а не из жажды материального обогащения.

Галла приводит примеры из своей жизни: её стремление к нестандартным решениям распространяется и на личный стиль жизни — от выбора одежды до воспитания детей. Этот поиск уникальности и непрерывный ресёрч того, «как у всех», чтобы сделать «не как у всех», лежит в основе её подхода к маркетингу и развитию брендов.

Важные моменты:

· Деньги — это инструмент, который помогает поддерживать выбранный образ жизни и масштабировать проекты.

· Настоящий предприниматель стремится к созданию новых ценностей и улучшению мира, даже если это связано с физическими товарами.

· Реинвестиции и постоянное вложение в развитие — неотъемлемая часть предпринимательского процесса.

Риски и ошибки в бизнесе: как воспринимать неудачи и банкротства

Гала Гольдберг акцентирует внимание на том, что ошибки и неудачи — естественная часть предпринимательства. Она выступает за культуру позитивного отношения к провалам, которая в развитых странах является нормой. В России же отношение к банкротствам и ошибкам зачастую негативное, что мешает предпринимателям учиться и расти.

Важные аспекты восприятия рисков и ошибок:

· Ошибки — это не приговор, а ценный опыт для дальнейшего развития.

· Банкротство может быть полезным этапом, который учит выживать и адаптироваться.

· Поддержка предпринимателей, переживших неудачи, важна для формирования устойчивого бизнеса.

· В предпринимательстве неуспех неизбежен; важно научиться быстро восстанавливаться.

Галла предлагает использовать «правила зелёной ручки» — акцент на успехах, а не ошибках, для формирования продуктивного мышления и мотивации.

Роль акселератора «Собранка» в поддержке товарных брендов и предпринимателей

Акселератор «Собранка», основанный Галой Гольдберг, представляет собой экосистему, объединяющую материальные и нематериальные ресурсы для развития товарных брендов. Это не просто обучающая платформа, а центр экспертизы и поддержки, где собраны лучшие практики, инвестиции, IT-решения, кейсы и нетворкинг.

Основные функции и задачи «Собранки»:

· Помощь в построении бренд-лидеров в сфере материальных товаров.

· Обеспечение предпринимателей доступом к готовым инструментам и экспертам.

· Создание среды поддержки и воодушевления для предпринимателей.

· Фокус на товарных брендах в категориях фэшн, бьюти, еда, товары для дома и детей.

Галла подчёркивает, что «Собранка» создана именно для тех, кто уже имеет опыт и готов к реализации своих идей, а также для тех, кто хочет научиться вести бизнес и создавать качественные продукты.

Особенности развития товарных брендов на российском рынке и маркетплейсах

Российский рынок товарных брендов находится в стадии активного развития и трансформации. Гала Гольдберг отмечает, что маркетплейсы сыграли ключевую роль, сделав товары доступными даже в удалённых регионах, что повысило уровень потребления и качество жизни.

Специфика российского рынка:

· Высокий уровень смертности бизнесов на маркетплейсах — около 80% компаний не достигают устойчивой прибыли.

· Переход от простого купи-продай к развитию собственных брендов с уникальной ценностью.

· Необходимость быстрого догоняющего развития, используя опыт зрелых рынков.

· Важность оффлайн-опыта для понимания клиента и построения бренда.

Галла подчёркивает потенциал российского рынка и наличие уникальных преимуществ, появившихся в результате экономических и социальных изменений.

Формирование персональной стратегии и мастермайнд для предпринимателей

Гала Гольдберг разработала продукт — мастермайнд по персональной стратегии, который помогает предпринимателям найти свой смысл и цель в бизнесе. Часто компании стремятся к формальным целям «миллиардов» без понимания настоящей мотивации.

Особенности подхода Галлы:

· Вопрос «зачем?» становится отправной точкой для создания стратегии.

· Использование методологии, вдохновлённой книгой «Персональная стратегия» Саши Кравцова.

· Работа с внутренними смыслами, включая метафизические и психологические аспекты.

· Три центра проверки решений: безопасность (нижняя чакра), душа (сердечный центр), социальные нормы (головной центр).

· Регулярные встречи и диалог в группе предпринимателей для поддержки и обмена опытом.

Этот подход помогает предпринимателям не только строить бизнес, но и гармонизировать личную и профессиональную жизнь.

Важность позитивного мышления и образования в предпринимательстве

Позитивное мышление — ключевой элемент успешного предпринимательства, особенно в условиях экономической нестабильности. Галла Гольдберг подчёркивает, что психологическое состояние напрямую влияет на реальные результаты бизнеса.

Роль позитивного мышления и образования:

· Психологи и нейрокогнитивисты подтверждают связь между восприятием реальности и достижениями.

· Образование предпринимателей и правильный майндсет снижают риски и повышают шансы на успех.

· Создание позитивной повестки помогает преодолевать страхи и кризисы.

· Постоянное обучение — это «суперкомбо» для развития и адаптации к изменениям.

Галла призывает предпринимателей выбирать качественную информацию и концентрироваться на том, что действительно важно.

Тенденции e-commerce: подписные модели и добавленная цифровая ценность

Современные товарные бренды должны учитывать новые бизнес-модели и цифровую трансформацию. Гала Гольдберг выделяет две ключевые тенденции в e-commerce:

Подписные модели:

· Позволяют продавать клиенту не один товар, а серию покупок, обеспечивая стабильный доход.

· Примеры: подписка на канцелярские товары, продукты питания, сезонные коллекции в фэшн-сегменте.

· Упрощают прогнозирование продаж и планирование производства.

Добавленная цифровая ценность:

· Интеграция цифровых сервисов с физическим товаром (например, управление бытовой техникой через приложение).

· Создание уникальных пользовательских опытов, выходящих за рамки стандартного продукта.

· Развитие образовательного контента, сервисов поддержки и дополнительных функций.

Эти тренды позволяют брендам выделяться на фоне конкурентов и создавать устойчивый бизнес.

Ключевые ошибки предпринимателей и как их избежать

Гала Гольдберг выделяет несколько классических ошибок, которые приводят к неудачам в бизнесе:

· Фокус на выручке вместо прибыли. Многие гонятся за объемом продаж, не учитывая нагрузку и риски.

· Отсутствие четкой личной финансовой стратегии. Важно определить, сколько денег нужно лично предпринимателю, и планировать реинвестирование.

· Зависимость от маркетплейсов. Сильная зависимость от площадок повышает уязвимость бизнеса.

· Недооценка важности образовательной составляющей и майндсета.

· Прыжок в масштаб без готовности команды и финансовых потоков.

Чтобы избежать этих ошибок, Гала рекомендует:

· Чётко формулировать цели и личные мотивы.

· Создавать добавленную стоимость и уникальность.

· Разрабатывать персональные стратегии.

· Инвестировать в знания и позитивное мышление.

· Строить устойчивые бизнес-модели с учетом подписных и цифровых трендов.

Баланс между личным призванием и бизнес-целями

Одной из важнейших тем, которую поднимает Гала, является гармония между личными ценностями и бизнес-целями. Она утверждает, что предпринимательство — это продолжение личности, и успех приходит к тем, кто находит своё призвание.

Как найти баланс:

· Определить, что действительно нравится делать и чем хочется заниматься.

· Проводить регулярный самоанализ и задавать себе ключевые вопросы: «Зачем я это делаю?», «Что меня мотивирует?»

· Не бояться признавать свои слабости и переосмысливать цели.

· Использовать инструменты, такие как мастермайнд по персональной стратегии.

Галла подчёркивает, что именно честность с собой и клиентами является новой роскошью в бизнесе, которая ведет к долгосрочному успеху.

Коммуникация как суперсила в построении успешного бренда

Гала Гольдберг выделяет коммуникацию как одну из своих главных суперсил — способность чувствовать рынок, понимать потребности и вдохновлять окружающих на действия. Эта эмпатия, развившаяся из детского психологического опыта, помогает ей эффективно консультировать и выстраивать стратегии.

Значение коммуникации:

· Помогает формулировать уникальные предложения и находить нестандартные решения.

· Способствует созданию сильных команд и партнёрств.

· Обеспечивает интеграцию разных экспертиз и процессов.

· Служит катализатором развития бренда и бизнеса.

В современном бизнесе коммуникация становится ключевым инструментом для конкуренции и лидерства.

Проблемы и возможности российских производителей товарных брендов

Российские производители товарных брендов сталкиваются с рядом уникальных вызовов и возможностей:

Проблемы:

· Недостаток системного и продуманного подхода к развитию бренда.

· Высокая конкуренция и насыщенность рынка.

· Нехватка экспертизы в области маркетинга, логистики и финансов.

· Сложности на этапах «беления» бизнеса — оформления, налогов, юридических аспектов.

Возможности:

· Быстрое развитие рынка и высокий потенциал для роста.

· Доступ к новым технологиям и цифровым решениям.

· Рост спроса на качественные и уникальные товары.

· Становление российского рынка товарных брендов как перспективного сегмента экономики.

Галла убеждена, что при правильной поддержке и обучении российские производители смогут уверенно занять свои ниши и конкурировать на мировом уровне.

Экономическая зима и необходимость качественной информации и поддержки

В условиях «экономической зимы», характеризующейся нестабильностью и снижением покупательской активности, предпринимателям особенно важна качественная информация и поддержка.

Вызовы экономической зимы:

· Повышение комиссий маркетплейсов и сокращение маржинальности.

· Уменьшение потребительского спроса.

· Рост финансовых и операционных рисков.

· Усиление конкуренции за ограниченные ресурсы.

Как справиться:

· Фокусироваться на прибыли, а не на выручке.

· Оптимизировать бизнес-процессы.

· Искать новые каналы продаж и модели монетизации (например, подписные сервисы).

· Ограничивать информационный шум, выбирая 3-5 качественных источников знаний.

· Создавать экосистемы поддержки, такие как акселератор «Собранка».

Галла отмечает, что в нынешних условиях важна не только технология и маркетинг, но и психологическая устойчивость предпринимателей.

Личный опыт и советы начинающим предпринимателям

Опираясь на свой многолетний опыт, Гала Гольдберг даёт простые, но важные советы тем, кто только начинает предпринимательский путь:

· Just do it! — просто начни действовать, не откладывая.

· Учись принимать ошибки и воспринимать их как уроки.

· Не бойся банкротств и кризисов — это часть пути.

· Создавай уникальные продукты с добавленной ценностью.

· Вкладывайся в образование и развитие личных стратегий.

· Строй свою бизнес-модель с учётом реальных возможностей и целей.

· Ищи поддержку и окружение, где тебя поймут и поддержат.

· Развивай позитивное мышление и умение фокусироваться на главном.

Эти рекомендации помогают формировать устойчивое предпринимательское мышление и строить долгосрочный успешный бизнес.

Заключение

Гала Гольдберг — яркий пример предпринимателя, который сочетает в себе глубокое понимание бизнеса, психологический подход и искреннее стремление создавать значимые и качественные товарные бренды. Её опыт и взгляды подчёркивают важность смысла и драйва в предпринимательстве, необходимость принятия рисков и ошибок, а также роль образования и позитивного мышления.

Акселератор «Собранка» служит уникальной платформой для поддержки производителей и предпринимателей в условиях современных вызовов, предлагая не только инструменты и знания, но и эмоциональную поддержку и вдохновение. В эпоху экономической нестабильности именно такие экосистемы становятся опорой для развития бизнеса и общества в целом.

Эта история служит вдохновением для всех, кто готов идти своим путём, создавать новое и делать мир вокруг лучше через предпринимательство.

Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!

Выбирайте удобный формат
• Смотрите - vk.com/video/@bizactive • Слушайте - bizactiv.mave.digital/ • Читайте - dzen.ru/bizactiv

Не пропустите прямые эфиры "Активного предпринимателя"
Понедельник & Пятница | 17:00 - 18:00 | Умное радио 100.1 FM

Подписывайтесь
• ТГ-канал t.me/BizActive • ВКонтакте vk.com/bizactive