Приветствую, на связи Надежда, авитолог с большой практикой за плечами, делюсь техничкой, фишками и мыслями на тему Авито
Вторая моя стезя в продвижении на Авито - ниша "Автозапчасти". Впрочем да, часто идет рука об руку с первой - автосервисами
Я владею техниками ведения аккаунтов с автозапчастями по разным стратегиям - сегодня рассказываю и показываю одну из самых горячих
Традиционно считается, что автозапчастям подходит стратегия продвижения, которая базируется на тарифе за просмотры и масспостинге. Тысячи SKU, бесконечные уникализированные дубли и уже ставший повинностью аукцион со ставками. Кто-то двигает на повышенных ставках, кто-то сидит пониже на минимальных. У кого какой кошелёк, амбиции и ожидания от Авито
Но что если есть абсолютное альтер-эго? Полная противоположность описанной выше стратегии?
В этой стратегии нет тысяч объявлений, а буквально единицы. Никакого аукциона и затратообразующих просмотров. Никакого изнурительного масспостинга. Никаких нулевых объявлений, каждое - золото. Очень маленький бюджет. И крайне высокие просмотры с повышенной конверсией в контакт
И она есть
Забавно то, что я в принципе зашла в нишу автозапчастей с этой стратегией и уже сильно позже догнала традиционный уклад на других кабинетах
Основная задача объявлений на этой стратегии - залететь в рекомендации, развить повышенный органический ПФ и собрать неадекватно высокие контакты за низкую стоимость
В данном кейсе:
- Выделила общие товарные группы
- Запросила у клиента определенный фотоконтент, предоставила референсы. Я точно знаю, как нужно отснять автозапчасти, чтобы произошло чудо. Задача фотоконтента помимо визуала - дать понять в первые секунды, что предложение в рамках товарной группы - огромное
- Написала тексты, притягивающие пользователей намертво. И, разумеется, содержащие все релевантные ключи
- Сделала запуск
- Применила определенную схему раскрутки каждого объявления. Ключевая точка стратегии
- На пике каждое раскрученное объявление было переведено на старые недельные иксы для максимальной оптимизации затрат. Кабинет имел такую техническую возможность на момент реализации стратегии. Но даже бы если не имел - все бы тоже сложилось
Вуаля - и ОП накрыла лавина лидов
И получаем такое избыточное количество лидов по уже не совсем актуальном товару, что принимаем решение ставить некоторые категории на стоп
Стратегия как горела огнём так и горит
Тут бы уже и сказочке конец. Но есть нюанс
А нюанс в том, что данная стратегия подойдёт не для всякого сегмента автозапчастей, по-разному проявит себя в разных гео, и даст абсолютно разную отдачу у сильного продавца и отдела продаж послабее
А авитолог потратит один ресурс. Но в случае, если все карты лягут - будет героем и спасением, в других же обстоятельствах - ненавистной мишенью уставшего отдела продаж. Я была и тем, и другим
Стратегия показывает великолепный результат у автозапчастей со средним и высоким спросом, ценой по рынку и ниже, большим ассортиментом в одной товарной группе. И да, чем крупнее гео, тем приятнее результат, но здесь я Америку не открыла
Чаще всего я веду данную стратегию параллельно у любого клиента с нишей автозапчастей
Чаще всего...на самом деле ни один мой клиент не стал исключением, поддались все
Здесь исторически низкий ДРР, шквал практически бесплатных лидов и... пониженная конверсия в успешную сделку. Но за счет объёма и перемалывания лавины лидов мы чаще приходим к крутому результату по продажам🤟
Резюмирую кейс - за 5 месяцев получили 8572 лида стоимостью 34 руб.
Буду рада вам в своем телеграм-канале, где делюсь техничкой, фишками и мыслями на тему Авито
#авито #авитолог #продвижениенаавито #маркетинг