Сомнительно, но окей: «Цемрос» запустит собственные розничные магазины
Крупнейший в России производитель цемента «Цемрос» начал развивать собственную розницу. Компания откроет 6 магазинов для прямой продажи потребителям 🏬
Решение призвано повысить продажи в условиях падения потребления цемента в России на 8–10% из-за снижения темпов жилищного строительства 🏗
👀 Продукция будет продаваться в небольшой фасовке — по 25, 40 и 50 кг. Розничное направление заработает только оффлайн. Онлайн «Цемрос» продолжит продавать продукцию крупными партиями B2B-клиентам.
💸 Расходы на новое направление в компании считают небольшими: они складываются из затрат на организацию рабочих мест и брендирование точек (где-то взахлеб смеется розница)
В «Цемросе» поясняют, что решение развивать оффлайн-розницу было принято для заводов, расположенных в населенных пунктах, вдали от крупных магазинов и с большой долей населения, проживающего в индивидуальных домах. Если эксперимент будет удачным, его распространят на другие площадки.
Эксперты рынка настроены скептично:
▪️Развитие розницы является рискованным направлением. Речь идет о непрофильном бизнесе с высокими издержками.
▪️Канал вряд ли станет для цементников ключевым, а излишняя ставка на его развитие может привести к конфликту интересов с дистрибьюторами.
✍️ Разделяем скептицизм большинства экспертов. У завода вряд ли есть достаточный опыт управления розницей. Поэтому в скором времени Цемросу придется столкнуться с реалиями рынка и тонкостями потребительского поведения
✒️✒️✒️✒️✒️✒️
на @floorcasta
