Выставить квартиру на продажу — это только половина дела. Сделать так, чтобы она действительно продалась — уже искусство. Сегодня мы поговорим о том, как превратить Вашу недвижимость из «висяка» на агрегаторах в горячий лот, за который выстроится очередь.
1. Подготовка объекта к продаже
Люди воспринимают мир визуально! Как известно, привлекательный внешний вид играет ключевую роль (простой пример — конфета). Можно долго убеждать себя в том, что фотографии, сделанные на телефон, подойдут для продажи, но факт остается фактом: профессиональная фотосессия с правильно подобранным освещением и ракурсами может увеличить количество звонков в 2-3 раза.
Что необходимо сделать:
⏺️ Нанять профессионального фотографа. Он выберет оптимальное освещение и ракурсы, чтобы продемонстрировать вашу квартиру в самом выгодном свете.
⏺️ Записать видео-обзор. Покажите планировку, двор и подъезд — покупатели ценят наглядную информацию.
⏺️ Создать продающий текст. Укажите преимущества, которые выделяют вашу квартиру среди конкурентов: близость к транспортным узлам, качественный ремонт, живописные виды.
👉 Факт: На рынке недвижимости основным товаром являются эмоции. Качественные фотографии вызывают положительные эмоции, в то время как плохие снимки могут их разрушить.
2. Приведите квартиру в надлежащий вид
Давайте будем честными: купили бы вы квартиру с обоями, которые отклеиваются, потолками в пятнах и запахом старого масла на кухне?
Скорее всего, нет. Тем не менее, многие продавцы выставляют свои квартиры именно в таком состоянии, а затем удивляются отсутствию звонков.
Что необходимо сделать:
⏺️ Освободите квартиру от личных вещей. Уберите фотографии, сувениры, мыльницы и магнитики с холодильника — всё это лучше упаковать в коробки.
Покупатели должны видеть нейтральное пространство, а не ваш личный стиль.
⏺️ Устраните визуальные недостатки. Отклеившиеся обои или пятна на потолке сразу бросаются в глаза. Подкрасьте стены и заклейте дефекты — это небольшие затраты, которые значительно улучшат общее впечатление о квартире.
⏺️ Проведите генеральную уборку. Чистые окна, сверкающий пол и отсутствие неприятных запахов творят настоящие чудеса.
👉 Пример: Мы продавали квартиру, в которой просто покрасили стены в белый цвет. Результат? Она была продана на 20% дороже, чем аналогичные квартиры в этом районе.
3. Обязательная подготовка документации
– документы, удостоверяющие личность всех собственников (паспорт все страницы, ИНН/СНИЛС по возможности, если в сделке участвуют дети свидетельства о рождении детей и сведения о регистрации детей);
– доверенность, если от имени собственника действует поверенный;
– в случае если продаваемый объект приобретен Продавцами в результате возмездной сделки (договор купли-продажи, договор долевого участия, договор мены и т.д.) нотариально удостоверенное согласие супруга Продавца на продажу, либо брачный договор между супругами при его наличии;
– адресная справка, полученная с сайта госуслуг от каждого из собственников (форма №18);
– свидетельство о праве собственности (зеленка), либо первичная выписка из ЕГРН о зарегистрированных правах на объект недвижимости;
– актуальная онлайн-выписка из ЕГРН полученная с сайта госуслуг от каждого из собственников;
– документы основания возникновения права собственности и сопутствующие документы, в зависимости от сделки (основания возникновения права собственности проверяются в выписке ЕГРН, и все документы, указанные в выписке в качестве оснований, должны быть затребованы).
4. Срок продажи и цель продажи
Данный раздел, наверное, должен был быть первым.
"Если вы не знаете, куда идете, то вы вряд ли туда попадете".
Вам нужно продать за месяц или год? Это две разные стратегии.
👉 Пример: У нас был клиент, которому нужно было продать квартиру до начала учебного года (срок), чтобы дети успели пойти в новую школу (цель). Мы установили правильную цену, сделали все шаги по подготовке, и квартира ушла за три недели.
5. Сделайте квартиру доступной для просмотра
Это очень важный момент! При прозвоне Собственников частая история - не брать трубки. И складывается ощущение, что Продажа им и не нужна.
Показы — это то, что приводит к сделке. Но многие продавцы не понимают, что покупатели должны увидеть квартиру в её лучшем виде, а не с разбросанными игрушками, горой обуви в коридоре и запахом готовки из кухни (читаем пункт два в этой статье).
⏺️ Организация удобных показов. Гибкость в выборе времени для показов критически важна, чтобы потенциальные покупатели могли выбрать удобный для них момент. Чем больше показов вы проведете, тем выше вероятность продажи квартиры.
⏺️ Презентация квартиры в наилучшем свете. Проветривайте помещения, включайте освещение и убирайте лишние вещи. Атмосфера должна быть комфортной и располагающей.
⏺️ Выезд из квартиры или прогулка во время показа. Если Вашим объектом занимается агент по недвижимости, то лучше во время показа собственнику отсутствовать (если Ваш агент - профессионал).
Расскажу случай: Бабушка продавала квартиру, мы с покупателем начинаем осматриваться. Бабушка решила прокомментировать показ : "Смотрите какой большой коридор. Дед когда помер, гроб весь вошел".
Дальше без комментариев)
🏆 Результат, а не обещания
Мы не просто занимаемся продажей квартир — мы решаем ваши задачи. Срочный переезд? Без проблем. Необходимо быстро и выгодно продать? У нас есть проверенные стратегии для каждой ситуации. Мы понимаем, что каждая продажа — это не просто сделка, а важный этап вашей жизни. Поэтому к каждому объекту мы подходим так, как будто продаем свою собственную квартиру.
Мы предлагаем не просто размещение объявления. Наши услуги включают:
⏺️ Подготовку объекта к продаже — от хоумстейджинга до устранения дефектов.
⏺️ Профессиональную фото- и видеосъемку, которая поможет Вашей квартире выделиться среди множества других предложений.
⏺️ Разработку грамотной маркетинговой стратегии: от размещения на ведущих площадках до работы с базами горячих покупателей.
⏺️ Полное юридическое сопровождение, чтобы Вы могли быть уверены в безопасности сделки.
Готовы продать свою квартиру без стресса и в кратчайшие сроки?
➡️ Оставьте заявку на бесплатную консультацию, и мы разработаем индивидуальный план продажи, который сэкономит ваше время и деньги.
Переходите в мой Telegram-контакт — https://t.me/kozlova_agent74