Продажа недвижимости — сложный процесс, требующий умения видеть объект глазами покупателя и навыков управляемой продажи. Важными этапами являются подготовка квартиры, включая хоумстейджинг и освобождение пространства, а также создание продающих фото. На показах важно учитывать все органы чувств покупателя. Юридическая чистота и грамотное описание объекта также играют ключевую роль в успешной сделке.
Продажа недвижимости — это долгий, сложный творческий процесс. Во-первых, нужно уметь видеть квартиру глазами потенциального покупателя, во-вторых, иметь навыки «управляемой продажи», о которой мы рассказывали в нашем телеграм-кагале. Разберемся, как получить максимум денег за адекватный срок.
Подготовка к продаже
- «Старый» добрый хоумстейджинг полезен и при аренде, и при продаже. Обставить квартиру «вкусно» и просто можно самостоятельно, не прибегая к помощи «профи-стейджеров». Капитальный ремонт не нужен (если только сети не в аварийном состоянии). Обыватель обычно смотрит на три вещи: чистота, свежесть, отсутствие «ужасов». Замените косметику: сломанные шкафчики и ручки, убитые плинтусы и желтые розетки, сломанные ручки, особенно уделите внимание санузлу и кухне — поставьте новую недорогую сантехнику. Часто 100–300 тыс. на аккуратную косметику позволяют не снижать цену на 500–700 тыс. при торге.
- Далее — освободите пространство. Параллельно с покупкой обновок выкиньте все старое, что портит вид. Максимально освободите поверхности и проходы от личных вещей, громоздкой мебели и др. Оставьте базовый набор: диван, стол, кровать, пару аккуратных стульев, светильники.
- Сделайте продающие фото. Мы об этом уже не раз говорили: дневное время, убранная квартира, открытые окна, расставленные вещи, которые создают уют, больше пола — меньше потолка.
Организация показа
На показе: покупатель «смотрит» всеми органами чувств. Свет, запахи и звук — три невидимых фактора. Многие решения покупатель принимает на уровне ощущений, поэтому поменяйте перегоревшие лампочки (поставьте теплый белый свет), откройте шторы и уберите занавески. Проведите генеральную уборку и проветрите квартиру. От шума тоже лучше избавиться: проводите показ в спокойное время без трафика, если окна выходят на шумную улицу. Или можно честно проговорить это и сделать акцент на других плюсах (вид, инфраструктура, цена).
Юридические аспекты и описание объекта
Документы и история объекта как часть «ценности». Последние события прямо говорят: для покупателя важно не только, как выглядит квартира, но и насколько она «чистая» юридически. Соберите полный пакет документов заранее, чтобы не тянуть сделку. Если были перепланировки, нужно узаконить. Будьте готовым показать историю владения, отсутствие долгов по ЖКУ.
Сделайте продающее описание. Мы разбирали как-то объявление нашего читателя. Ошибок можно допустить много, лучше просто изучите пример. И давайте договоримся без клише «квартира ждёт своих новых хозяев» — это не комильфо. Только конкретика: год дома, тип перекрытий, состояние, что остаётся из техники/мебели, плюсы локации, честно укажите недостатки, но вы можете компенсировать сильными сторонами или ценой. Безусловно, иногда выгоднее продать объект как есть с небольшим дисконтом и переложиться в более доходный актив, чем вкладываться в ремонт и тратить время. Тут каждый выбирает индивидуально.