SZ DJI Technology Co., Ltd. – китайская частная компания, производитель мультикоптеров, микроконтроллеров, видеооборудования. Один из пионеров и лидер рынка беспилотных летательных аппаратов, инноватор на рынке летающих дронов, контроллеров для БПЛА и оборудования для стабилизации видеосъёмки. Бизнес-модель DJI (Da-Jiang Innovations) можно охарактеризовать как Direct-to-Consumer (D2C, напрямую потребителю), поскольку она продает производимые ею дроны напрямую клиентам через собственные каналы. Не так давно дроны, рассматривались как любопытное хобби, сейчас это технологическое устройство используется по всему миру, практически во всех областях деятельности. Производитель дронов базируется в Шэньчжэне, "Силиконовой долине" Китая. По состоянию на март 2021 года на DJI приходилось около 76% мирового рынка потребительских дронов – это позволяет DJI постоянно совершенствовать свою продукцию.
Краткая история компании DJI
Как и большинство стартапов, история компании DJI берет свое начало в университетском общежитии ее основателя. Фрэнк Ванг начал развивать свое увлечение, которое впоследствии стало его империей, в 2006 году, когда он учился в Гонконгском университете науки и технологий. После окончания университета он перевел стартап в Шэньчжэнь, вложив в него оставшиеся деньги от стипендии.
Но его первый коммерческий дрон, Phantom 1, был выпущен только в 2013 году. Благодаря значительным инвестициям в программные и аппаратные компоненты, усовершенствованной системе GPS и созданию системы передачи данных Lightbridge, DJI удалось создать более быстрый, качественный и легкий в управлении продукт по сравнению с конкурентами. Система GPD (Global Positioning System, система всемирного позиционирования) смогла определить точное положение дрона в воздухе, предоставив пилоту больше контроля.
Технология компании Lightbridge позволила записывать кадры на больших расстояниях. За съемкой стало возможно следить в прямом эфире в HD-качестве со смартфона.
В серии Phantom 2 компания DJI увеличила дальность полета и время автономной работы, что позволило избежать частых посадок. Позже в Phantom 3 была интегрирована ГЛОНАСС, российская версия GPS, что позволило дронам подключаться к большему количеству спутников, повышая точность определения местоположения, а также появилось приложение DJI Go, которое обеспечивало доступ к настройкам камеры и управлению полетом дрона.
Phantom 4, в свою очередь, представил новый карданный шар, который поддерживает камеру с двух сторон, обеспечивая большую устойчивость и отсутствие вибраций, а также систему предотвращения препятствий, позволяющую дрону останавливаться или объезжать объекты на своем пути. Помимо серии Phantom, DJI также выпустила Mavic Pro, складной и компактный дрон, который стал самым популярным потребительским дроном в мире, а затем и самый маленький дрон в истории – 300-граммовый Spark.
На протяжении всей своей истории компания DJI выпускала инновационные дроны с улучшенными характеристиками дальности полета, камеры, времени автономной работы, летных характеристик и контроля пилота. Последним релизом компании стал Mavic Air, мощный и доступный потребительский дрон, который закрепил ее лидирующие позиции в качестве доминирующей империи в отрасли.
Кто собственник DJI
DJI на 100% принадлежит компании iFlight Technology Company Limited, а генеральным директором компании является ее основатель Ван Тао, более известный под именем Фрэнк Вонг.
Миссия DJI
Миссия компании звучит так:
Мы преданы методу исследований и разработок, культуре постоянного совершенствования и поиска лучших решений. При помощи сложных технологий мы создаем практичные и простые устройства. Форма соответствует функции. Следуя этому принципу, мы выпускаем высокотехнологичное и эргономичное оборудование.
Как DJI зарабатывает деньги
Производство дронов – не простая задача. Оно требует глубоких знаний и мастерства в производстве, которое включает в себя процессы, требующие точной обработки, а также высококлассный инжиниринг и оснастку. DJI удалось добиться высокого уровня качества при сохранении низкой стоимости, в первую очередь благодаря тому, что компания смогла найти квалифицированную рабочую силу и использовать одну и ту же технологическую платформу как для потребительских, так и для корпоративных решений, что привело к удешевлению и ускорению запуска.
Важно отметить, что DJI действительно изобрела свой собственный рынок. Ведь DJI разработала каждую деталь своих решений: механизмы стабилизации, системы управления полетом, моторы, камеры, программное обеспечение и т. д. Отрасли, которые никогда не использовали дроны, а может быть, и не думали об этом, обнаружили, что им действительно нужны эти совершенно новые решения, о которых они даже не подозревали.
Кинематограф, фотография, антропология, спасательное дело, военное дело, реальное положение дел, сельское хозяйство и зоология, а также другие сферы деятельности теперь могут проверять и/или регистрировать объекты своего внимания дистанционно. Ассортимент продукции DJI включает в себя дроны, камеры, стабилизаторы камер, аксессуары, системы и программное обеспечение. Доходы компании поступают со всех рынков мира, распределяясь следующим образом:
- 30% - Азия,
- 30% - США,
- 30% - Европа,
- 10% - Латинская Америка и Африка.
В первые годы существования компании DJI ее продажи ежегодно увеличивались примерно в 3 или 4 раза. Последние раскрытые финансовые показатели компании DJI относятся к 2020 году, которые показывают, что выручка – 3,83 млрд долларов США; чистая прибыль – 1,02 млрд долларов США. Рыночная стоимость компании DJI достигала 10 млрд долларов.
Канва бизнес-модели DJI
Бизнес-модель DJI можно представить в виде следующей схемы бизнес-модели:
[1] Потребительские сегменты
Клиентские сегменты DJI включают в себя:
- B2С. Потребители, кто хочет записывать фото или видео с больших расстояний;
- B2G. Военные организации;
- B2B. Профессионалы и предприятия.
[2] Ценностные предложения и преимущества
Ценностные предложения DJI состоят из:
- Создавать и предлагать уникальные летательные аппараты, чтобы обеспечить лучшие решения в области беспилотных операций.
[3] Каналы сбыта
Каналы сбыта DJI включают в себя:
- Дилеры и розничные продавцы DJI;
- Сайт;
- Интернет-магазины;
- YouTube;
- СМИ;
- Отдел новостей;
- Организация мероприятий и событий.
[4] Взаимоотношения с клиентами
Во взаимоотношения с клиентами DJI входят:
- Поддержка клиентов (B2C, B2B);
- Самообслуживание через организацию удобной и понятной системы, справочника информации;
- Сообщества бренда – фото и видеосъемка, спортивные мероприятия и т.д.;
[5] Потоки поступления доходов
Потоки доходов DJI включают в себя:
- Продажа дронов;
- Продажа дополнительных модулей и аксессуаров к дронам (кейсы, антенны, стабилизаторы и т.д.);
- Продажа зарядных станций (DJI DOCK);
- Ремонт техники;
- Продажа программного обеспечения FlightHub – универсальная облачная платформа для управления операциями с использованием дронов, обеспечивающая всестороннюю информацию о ситуации в режиме реального времени; DJI Terra - Простое в использовании программное обеспечение для картографирования, разработанное для съемки, анализа и визуализации объектов.
[6] Ключевые ресурсы
Ключевые ресурсы DJI включают в себя:
- Бренд;
- Собственные технологии;
- Кадровые ресурсы с высококлассными инженерами и разработчиками;
- Сеть дилеров и торговых посредников;
- Облачная платформа FlightHub;
- Процессы цепочки поставок;
[7] Ключевые виды деятельности
Основные направления деятельности DJI включают в себя:
- НИОКР (R&D);
- Разработка продукта, инженерия и дизайн;
- Производство;
- Продажи и послепродажное обслуживание;
- Секьюритизация данных.
[8] Ключевые партнеры
Ключевыми партнерами DJI являются:
- Поставщики оборудования;
- Венчурные фирмы;
- Электронная коммерция;
- Поставщики;
- Дилеры.
[9] Структура издержек
Структура затрат DJI состоит из:
- НИОКР (R&D);
- Производство;
- Административные расходы;
- Команды по продажам и послепродажному обслуживанию;
- Электронная коммерция и комиссионные аффилированным лицам;
- Покупка компонентов;
- Налоги.
Конкуренты DJI
- PowerVision. PowerVision – специализируется на продукции, связанной с БПЛА, робототехникой и большими данными;
- DroneDeploy. DroneDeploy – поставщик облачного программного обеспечения для управления дронами;
- Skycatch. Skycatch – специализируется на технологии автономного захвата, обработки и анализа 3D-данных с беспилотников;
- 3D Robotics. 3D Robotics – занимается разработкой и продажей защищенных аппаратных решений для БПЛА, предназначенных для правительства и других клиентов, работающих в сфере безопасности.
- Skydio. Skydio – американский производитель дронов для использования в боевых действиях, полицейской деятельности и инспекциях.
- Yuneec. Yuneec International Company Limited – китайская авиастроительная компания, крупный разработчик и производитель лёгких самолётов и многофункциональных дронов.
- Parrot Drone. Parrot SA – французская компания-производитель беспроводной продукции, с 2017 года компания сосредоточилась исключительно на производстве дронов.
SWOT-анализ компании DJI
Ниже представлен подробный swot-анализ компании DJI:
(1) Сильные стороны DJI
- Преимущество первопроходца. DJI практически создала свой собственный рынок, став первой компанией во многих потребительских сегментах;
- Интеллектуальная собственность. DJI обладает бесчисленным количеством патентов и авторских прав, что блокирует некоторые шаги конкурентов;
- Финансовая стабильность. Финансовое положение DJI позволяет инвестировать в новые проекты, которые могут диверсифицировать потоки доходов;
- Лоббизм в деловой среде. Благодаря финансовой стабильности и преимуществу первопроходца, компания DJI влияет на стандарты и нормативы отрасли, выстраивает прочные отношения с лоббистскими группами и политическими кругами;
- Высокая прибыль. Прибыль компании обеспечивает ресурсы для инноваций, исследований и разработок;
- Сильный бренд и репутация. Продукция компании имеет репутацию лучшей в своей сфере, что постоянно привлекает новых клиентов;
- Цепочка поставок. DJI поддерживает прочные отношения со своими поставщиками, что позволяет компании предлагать широкий ассортимент продукции и цены;
- Работа над поддержанием сообществ. Компания DJI поддерживает тесные и прочные отношения с сообществами преданных поклонников воздушного творчества, например, кинематографами использующих дроны;
(2) Слабые стороны DJI
- Неудовлетворенность клиентов. Многие отзывы на онлайн-платформах свидетельствуют о том, что среди клиентов DJI существует чувство неудовлетворенности. Компании необходимо улучшить послепродажное обслуживание и поддержку клиентов;
- Слабая работа службы связей с общественностью. Внимание компании на внутренние процессы и недостаточную работу по взаимодействию с внешней аудиторий может привести к ухудшению отношений с общественностью;
- Высокая цена дронов для новичков. Большинство списков дешевых дронов для начинающих не включают продукцию DJI;
- Недостаточная работа в социальных сетях. Контент, отображаемый на профилях DJI в основных социальных сетях, в основном представляет собой рекламу и посты, созданные компанией. Взаимодействие с клиентами на этих платформах неэффективно.
(3) Возможности DJI
- Повышение уровня стандартизации. DJI может сократить ассортимент продукции и сосредоточиться только на самых успешных и выгодных предложениях;
- Новые рынки. DJI всегда может осваивать новые отрасли и сегменты, такие как горнодобывающая промышленность, наука, образование и шоу-бизнес;
- Международные рынки и человеческие ресурсы. Глобализация, цифровой маркетинг и социальные сети облегчают выход на любой международный рынок, а интернет открывает доступ к международным талантам;
- Искусственный интеллект. DJI может использовать искусственный интеллект для прогнозирования потребительского спроса, а также для снижения затрат и трансформации процессов.
(4) Угрозы DJI
- Законодательное регулирование отрасли. Правила, безусловно, строги в отношении объектов в небе, даже в гражданских летных зонах. Эти правила могут ограничить будущие разработки. Кроме того, существует давление со стороны некоторых групп населения, когда речь идет об экологических аспектах и безопасности труда;
- Конфиденциальность. Дроны считаются нарушителями неприкосновенности частной жизни, поэтому некоторые люди выступают против этой технологии;
- Торговые отношения между США и Китаем. Растущая напряженность в отношениях между двумя странами может привести к протекционизму и усилению трений в международной торговле.
Заключение
Несмотря на свои слабые стороны и возможные угрозы, DJI не демонстрирует признаков замедления. Напротив, компания является первопроходцем и открывателем «голубого» океана и пользуется всеми преимуществами новой сферы. Возможности, которые открываются в данном направлении не должны пройти мимо самого известного производителя дронов, тем интереснее наблюдать за компанией, что многие страны и компании активно выходят на этот рынок.