Почти каждый новичок на фрилансе застревает на одном месте: «Сколько просить?».
Поставишь мало — стыдно и обидно, поставишь много — страшно, что не возьмут. В итоге либо работаешь за копейки, либо вообще не берёшь заказы и «сливаешься».
Давай без сложных формул. Есть простой, здравый способ поставить цену так, чтобы и тебе было ок, и клиент понимал, за что платит.
1) Цена = время × базовая ставка
Новичку не нужна «рыночная магия». Нужна опора на реальность: сколько часов уходит и сколько ты хочешь получать за час.
Шаги:
- Оцени, сколько времени реально занимает задача.
- Умножь на базовую ставку.
Базовую ставку берём не «с потолка», а из твоей цели по доходу.
2) Как посчитать базовую ставку за час
Формула простая:
(Твой желаемый доход в месяц) / (сколько часов ты готов работать в месяц)
Пример:
Хочешь 40 000 ₽ в месяц.
Готов работать 80 часов (примерно 4 часа в день).
Тогда ставка = 40 000 / 80 = 500 ₽/час.
Это не «идеальная ставка навсегда». Это стартовая опора.
3) Добавь коэффициент новичка — и всё
Новичок обычно работает дольше, чем опытный, и это нормально.
Чтобы не завышать цену из-за медленной скорости, введи коэффициент:
- если совсем начинаешь → умножай время на 0,7
- если уже есть 3–5 работ в портфолио → 0,8–0,9
Пример:
Задача заняла 4 часа.
Ставка 500 ₽/час.
Ты новичок → коэффициент 0,7.
Цена = 4 × 500 × 0,7 = 1400 ₽.
Так ты не демпингуешь в ноль, но и не пугаешь клиента «взрослой» ценой.
Микро-пример:
Дима делал первые баннеры по 300 ₽ «чтобы взяли». Через неделю устал и почувствовал, что его используют. Он посчитал по формуле, вышло 1200–1500 ₽ за баннер. Клиенты не разбежались — наоборот, стали относиться серьёзнее.
4) Проверь цену на «три да»
Перед тем как озвучить сумму, задай себе три вопроса:
- Мне нормально за эти деньги это делать?
- Я не буду злиться на клиента за объём?
- Если будет правка — я не выгорю?
Если хотя бы одно «нет» — цену надо поднять или уточнить ТЗ.
5) Как озвучивать цену, чтобы не мямлить
Не оправдывайся. Просто и спокойно:
- «По вашему заданию стоимость будет X ₽.»
- «В цену входят: … (1–2 пункта).»
- «Срок — …»
Клиенту нужен не «почему так дорого», а ясность: что он получит и когда.
6) Когда поднимать цену
Очень простой критерий для новичка:
- 3 раза подряд ты закрыл задачу легко и без стресса → подними цену на 10–20%.
- клиенты говорят “дорого”, но берут → подними ещё.
- очередь/много запросов → поднимай.
Цена растёт не «потому что ты осмелел», а потому что твоя скорость и качество уже другие.
Микро-пример:
Лена писала первые тексты по 500 ₽ за 1000 знаков и тратила 3 часа. Через месяц стала делать тот же объём за час. Она подняла цену до 800 ₽ — и стало честно: и ей выгодно, и клиенту быстрее.
Короткий вывод
Новичку не нужно угадывать «рынок» и мучиться.
Возьми реальность: время, цель по доходу и коэффициент старта.
Так ты начнёшь с нормальной цены, не обесценивая себя и не пугая клиента.
Если статья помогла — подпишись на «Навыки которые платят». Тут про фриланс по-взрослому, но простыми словами.
А что тебе сейчас сложнее в цене: страх отказа или ощущение «я ещё не достоин»? Напиши в комментариях.