Привет, Самарский край! Меня зовут Дима Дилов, и моя работа — это не холодные звонки и не скучные презентации. Моя работа — это разгадывать головоломки. Я менеджер по продажам в сегменте B2B, а если проще — я тот парень, от которого зависит, как будет работать ваш автопарк, ваше производство или ваша СТО.
Скажу честно, продавать смазочные материалы компаниям — это вам не в розницу канистру втюхать. Это стратегия. Это когда ты смотришь на склад клиента и видишь не просто бочки, а пазл из проблем: вот здесь переплачивают, тут двигатель шумит не от того масла, а здесь просто каша из брендов, которую никто не может контролировать.🔥
И мое самое большое удовольствие — этот пазл собрать.❤️
А как вообще проходят эти B2B-продажи? Забудьте про «купи-продай».🛢️
1. Диагностика. Я прихожу к клиенту не продавать. Я прихожу слушать. Я задаю вопросы главному механику, директору по производству, снабженцу. «Что вас беспокоит? Какие перегрузки? Какие температуры? Какие были проблемы?». Часто они сами не знают настоящую причину проблем. Моя задача — найти ее.
2. Решение. После диагностики я не несу коммерческое предложение. Я несу технико-экономическое обоснование. Расчет, который показывает, сколько денег мы сэкономим, перейдя на правильные масла. Как снизим износ, увеличим межсервисный пробег, упростим складскую логистику.
3. Партнерство. Если все совпало — начинается самое интересное. Мы не прощаемся после сделки. Мы начинаем работать. Я становлюсь вашим персональным консультантом по всему, что связано со смазками.
И вот здесь мой главный козырь — наша продукция. Я🥇 в нее верю, потому что я ее «препарировал» 😅 и видел результаты испытаний. И я горжусь тем, что мы привозим в Самару и Самарскую область , лучшее с завода из Дзержинска.
Давайте по полочкам, о продуктах СВ-Хим:
· MOZER — мой «премиум-инструмент». Когда нужно решить сложную задачу для тяжелой техники, в экстремальных условиях. Это топовая линейка, где каждая капля работает на пределе своих возможностей. Продавать его — все равно что предлагать швейцарские часы: дорого, но на века и без компромиссов.
· Wezer — «бюджетный снайпер». Не обманывайтесь словом «бюджетный». Это не «дешевка», это умная экономика. Я предлагаю Wezer, когда клиенту нужно стабильное, честное качество без переплаты за ярлык. Идеально для стандартных задач, где важна надежность и цена.
· UNIX — «надежный стандарт». Рабочая лошадка. Продукт, который проверен временем и тысячами единиц техники. Когда нужна предсказуемость и уверенность в каждом литре. Мой бестселлер для тех, кто ценит постоянство.
· MICHI — моя «японская философия» (с дубайским шармом!). Вот этот бренд — отдельная любовь. Созданный с особым, японским вниманием к деталям, но с той самой «дубайской» адаптивностью к нашим реалиям. Я рекомендую MICHI для легкомоторного транспорта — от иномарок в таксопарках до личных автомобилей директоров. Он словно создан для японских и корейских двигателей. Чувствуется, что его разрабатывали люди, которые понимают душу мотора.
Почему я этим горжусь?
Потому что я не просто продаю бочки с маслом. Я продаю уверенность. Уверенность директора, что его трактора не встанут в поле . Уверенность механика, что он не получит претензий по гарантии. Уверенность бизнеса, в завтрашнем дне.
И я знаю, что за каждым нашим литром стоит мощнейшее производство в Дзержинске, а я, здесь, в Самаре, доношу эту мощь и качество до каждого нашего клиента.
Если ваша компания в Самаре или области хочет собрать свой «пазл» из проблем со смазочными материалами — давайте знакомиться. Я уверен, в нашей линейке найдется именно ваше решение.
Ваш менеджер и будущий технический специалист!
Дмитрий Дилов
oil.gsm.rus@gmail.com
+79377935584