В детстве нас учили важному скиллу – дружить. Вот он нам и пригодился. На тернистом пути развития бренда дружба очень поможет. Сегодня поговорим про коллаборации.
А помните, как Louis Vuitton создавали небывалый ажиотаж в коллаборации с уличным брендом Supreme, или как Gucci переосмыслил функциональность, объединившись с The North Face. Сотрудничество с другими дизайнерами, художниками, блогерами на сегодняшний день является настоящим двигателем роста в индустрии. Для начинающего бренда такой стратегический ход повышает вероятность «выстрелить».
Зачем нужны коллаборации?
Больше – лучше
Расширение аудитории – пожалуй, самый очевидный и мощный плюс. Когда вы сотрудничаете с кем-то, вы автоматически получаете доступ к его аудитории, а он к вашей. Если ваш партнер уже имеет свою базу лояльных подписчиков или клиентов, часть из них заинтересуется вашим продуктом. Не забудьте только создать качественный продукт.
Как-то наш любимый H&M сделал коллаборации с мировыми дизайнерами вроде Versace или Balmain. Это взаимовыгодное сотрудничество, которое позволило познакомить покупателей массового сегмента с высокой модой, а также получить внимание люксовой аудитории партнера.
Инъекция свежести и креатива
Даже самому талантливому дизайнеру иногда нужен новый взгляд. Коллаборация — это возможность смешать стили, идеи и философию двух или более участников. Результат — это всегда творческий сюрприз, ведь может получиться что-то по-настоящему уникальное, инновационное и притягивающее внимание.
Прекрасный пример — проект Moncler Genius, где каждый сезон разные дизайнеры (от Pierpaolo Piccioli до Rick Owens) переосмысливают пуховики, создавая совершенно неожиданные и арт-объектные коллекции.
Или как Adidas удивил всех, объединившись с LEGO, привнеся игривость и ностальгию в мир кроссовок.
Экономия на маркетинге и производстве
Коллаборация даёт возможность чуть разгуляться. Помните, что вы делите не только идеи, но и ресурсы! Затраты на продвижение совместной коллекции, фотосессии, а иногда и производственные расходы могут быть разделены между партнерами. А значит: ваши возможности куда шире, чем в одного. Для молодого бренда с ограниченным бюджетом это может быть критически важным.
Социальный лифт
Сотрудничество с уже известным именем (пусть даже в смежной сфере, например, с популярным иллюстратором или блогером) автоматически поднимает ваш бренд в глазах клиентов. Вы получаете "кредит доверия", который сложно заработать с нуля.
Когда молодая марка одежды сотрудничает с популярным художником или локальной знаменитостью, она мгновенно "заимствует" часть их репутации и лояльности аудитории. Это тот же принцип, что и у Louis Vuitton x Supreme, где уличный бренд поднял свой статус благодаря ассоциации с люксом.
Limited edition
Большинство коллабораций выпускаются ограниченным тиражом (limited edition). Это создает эффект срочности и эксклюзивности, стимулируя спрос и продажи. Люди хотят быть обладателями чего-то уникального, чего больше ни у кого не будет. И их можно понять.
Каждая новая коллаборация Nike с известными дизайнерами или артистами, например, с Travis Scott или Off-White, становится событием. Ограниченные дропы создают очереди и перепродажи в десятки раз выше первоначальной цены – лучший показатель ажиотажа.
Новый опыт и знания
Работа с другим брендом или творческой личностью — это всегда ценный обмен опытом. Вы легально можете подсмотреть, как у ваших коллег устроены процессы и друг о друга вырасти. Здесь открываются новые подходы к дизайну, производству, маркетингу или даже управлению бизнесом.
Дружить нужно уметь и выбирать друзей – тоже. Искренние коллаборации, возникающие на взаимной искре, всегда становятся началом чего-то нового и красивого.
#открытиебизнеса #швейныйбизнес #швейноепроизводство #производствоодежды #одежда #швейныйцех #мода #продажи #контракт #производство #бренд #брендодежды #маркетинг