Хочу рассказать вам одну вещь, которая для меня самой в какой-то момент стала неожиданностью.
Пока у меня была турбулентность в жизни, долги, переживания, отсутствие стабильного дохода, Авито стало моим маленьким спасательным кругом.
Поэтому дальше не теория, а только факты.
Я начала просто продавать вещи, которые давно лежали без дела. Немного позже, когда поняла как все устроено, увеличила продажи, а выручку с продажи стала инвестировать в ценные бумаги.
Моя философия в том, что лучше растущая на долгом сроке акция на брокерском счету, чем кофточка или туфли неодёванные более чем полгода.
И вот честно: когда я недавно села и посчитала всё, что продала за месяц, я даже сама удивилась — примерно 600 тысяч рублей, из них 367200 рублей меньше чем за две недели. Дальше самое интересное…
Никаких хитрых схем.
И самое интересное , я поняла, что у меня есть несколько очень простых рабочих правил, благодаря которым всё это получилось. Хочу ими поделиться, вдруг кому-то сейчас тоже нужно что-то быстро продать, заработать, вздохнуть.
1. Самое важное - быть нормальным человеком
Вот реально. Это звучит смешно, но это главное.
Я отвечаю людям по-человечески: не холодно, не сухо, не «читайте описание». Если я вижу сообщение, я пишу: «Здравствуйте, вижу ваш вопрос. Отвечу через 15 мин». И дальше уже спокойно веду диалог. Люди очень сильно чувствуют, когда к ним относятся уважительно. Даже если у тебя обычная вещь за 1–2 тысячи — покупатель всё равно выбирает не товар, а человека.
2. Фото решают половину вопроса
Вот тут многие сливаются. Фото - это не про красоту, здесь большле про честность.
Что я делаю: • снимаю днём, у окна;
• делаю 5–10 фото: общий вид + детали + нюансы;
• обязательно показываю дефекты, если они есть;
• снимаю короткое видео (20–30 секунд) - это сильно повышает доверие.
И самое главное - детализация: швы, бирки, крупный план. Людям важно видеть всё «как есть». Не жду когда спросят, сама интересуюсь «Вам понятно состояние товара по фото?». Если нет - делаю и направляю дополнителые фото.
3. Цена должна быть адекватной
Прежде чем выставлять товар, я всегда смотрю цену аналогичных вещей. Прямо захожу на Авито, выбираю свой город и смотрю: сколько стоит; в каком состоянии; как снято.
И вот тут весь секрет: я ставлю цену на 5–10% ниже. Не потому что я «хочу быстрее слить». А потому что покупатель всегда выбирает: понятно, приятно и немного дешевле, чем у остальных. И всё - он уже твой.
4. Объединяю похожие вещи в одно объявление
Это мой любимый лайфхак. Например, одежда одного размера. Или набор косметики. Или инструменты. Или запчасти. Я делаю одно объявление: «Одежда 44–46: жилетка, пальто, платья - всё на фото внутри».
Почему это работает:
• покупатель видит больше выбора;
• одно объявление проще продвигать;
• люди часто берут сразу 2–3 вещи;
• экономится время и деньги.
У меня так женщина однажды взяла два пиджака сразу просто потому, что они были в одном объявлении.
5. В дни скидок подключаю продвижение
Не каждый день и не на всё подряд! Это лишнее.
Я делаю так: выставляю объявление, смотрю реакцию и уже в дни скидок подключаю продвижение. Оно стоит дешевле, а эффект намного выше. Проверено.
6. Довожу сделку до конца - спокойно, без суеты
Вот это то, что, наверное, мне приносит самые сильные отзывы.
История. Я продавала меховую жилетку. Женщина купила, я всё аккуратно собрала, сфотографировала упаковку, отправила. Ей не подошло, она сдела возврат. И знаете что? Она поставила мне 5 звёзд, и дала хорошие рекомендации обо мне - как о продавце. Почему? Потому что люди ценят не то, что ты «идеальный продавец», а то, что ты человек.
7. Как я продаю то, в чём не разбираюсь вообще
Обогреватели для КамАЗа. Даже говорить смешно. Я не отличу один КамАЗ от другого. Но оба продала. Почему? Потому что я не играла в эксперта. Я честно написала: «В технике не разбираюсь, продаю остатки. Делаю много фото, покажу маркировку, а вы лучше меня поймёте». Люди это очень ценят. Им нужен не «гуру», а человек, который: честно показывает товар, фотографирует, упакует, не подставит.
8. Что можно сделать уже сегодня
Если у вас дома стоят нереализованные вещи -вот прям два варианта:
✔ Вечером открыть шкаф, балкон, кладовку и достать 10 вещей, которые просто занимают место.
✔ Выбрать 3–5, которые проще всего продать. Начните с них. Не надо 40 объявлений - вы сами в них утонете.
✔ Сделать нормальные фото. Не идеально , просто нормально.
✔ Написать честное описание. Как если бы вы объясняли подруге. И кстати встроенный в Авито ИИ помогает быстро делать классные объявления.
✔ Поставить цену на 5–10% ниже рынка. Это ускоряет продажи в разы.
✔ И спокойно отвечать людям. Не давить, не торопить, не раздражаться.
Первые деньги приходят быстрее, чем вы думаете.
9. Почему я это пишу
Потому что для многих людей сейчас Авито может стать не просто «доской объявлений», а реальным источником денег и поддержкой, а для кого-то превратиться в дополнительный источник дохода.
Если вам откликается мой стиль - честно, по-делу, без показухи, тогда приглашаю вас в мой Telegram. Это не канал «про продажи»и не канал, где учат «как надо жить». Это место, где я говорю всё как есть на самом деле:
• про деньги и финансовую опору,
• про мышление, которое вытаскивает в сложные периоды,
• про энергию, которая возвращает силы,
• про работу с людьми, командами, клиентами,
• про мой путь как бизнес-тренера,
• про простые, рабочие инструменты, которые помогают жить легче и увереннее.
Там я делюсь тем, чем обычно делятся только в узком кругу:реальными кейсами, выводами, наблюдениями, честными историями из своей практики и жизни.