Повышение НДС с 20% до 22% — одно из самых обсуждаемых решений конца года. Для бизнеса это значит: пересмотр цен, обновление договоров, корректировка бухучёта и выстраивание новых финансовых моделей. Но главный вопрос — как подготовиться так, чтобы не потерять клиентов и не создать кассовые разрывы?
Разбираем, что важно сделать уже сейчас.
1. Пересматриваем цены — но аккуратно
Повышение НДС автоматически увеличивает нагрузку на себестоимость. Но это не значит, что стоимость товара или услуги должна вырасти на те же 2%.
Важно провести анализ:
- какие товары/услуги критичны по цене для вашей аудитории;
- можно ли перераспределить рост налоговой нагрузки внутри ассортимента;
- есть ли возможность оптимизировать логистику, закупки, склад.
Совет: поднимайте цены не «в лоб», а через обновление упаковки продукта, расширение услуги или добавление ценности.
2. Проверяем договоры и спецификации
Все действующие контракты, где указана ставка НДС, придётся пересматривать. Особенно если:
- в договоре фиксированная цена «с учётом НДС»;
- долгосрочные проекты идут по старой ставке;
- расчёты переходят на 2026 год.
Чтобы избежать споров, важно заранее уведомить партнёров и зафиксировать механизм перехода на новую ставку.
3. Обновляем бухгалтерские настройки
Смена ставки НДС — это не просто изменить цифру:
- обновляются ERP и 1С;
- корректируются шаблоны счетов-фактур;
- пересматривается налоговый календарь;
- проверяются ставки по разным видам операций.
Лучше провести тестовые документы заранее — чтобы в январе всё работало без ошибок.
4. Управляем кассовыми разрывами
Повышение НДС может ударить по оборотке — особенно у тех, кто работает с отсрочкой платежей.
Что нужно сделать:
- пересчитать финансовую модель на первые 3 месяца после изменения ставки;
- оценить, как изменится входящий и исходящий НДС;
- заранее обеспечить резерв ликвидности.
Многие компании закрывают этот период с помощью кредитов, лизинга или факторинга.
5. Обновляем коммуникации с клиентами
Изменение стоимости — чувствительная тема. Важно заранее объяснить клиентам:
- почему обновление цен неизбежно;
- какие выгоды и улучшения они получат;
- как вы сглаживаете рост стоимости для постоянных клиентов.
Простая и честная коммуникация снижает отток и укрепляет доверие.
6. Готовим сотрудников
Менеджеры по продажам, бухгалтерия, закупки, юристы — всем нужны понятные инструкции:
- как считать новые цены;
- как оформлять документы;
- как отвечать на вопросы клиентов.
Повышение НДС до 22% неизбежно создаст дополнительную нагрузку, но грамотная подготовка поможет бизнесу пройти переход спокойно. Главное — заранее отработать цены, процессы и коммуникации, чтобы январь стал рабочим, а не стрессовым.