Компания «Текстиль и Технологии» (Т&Т), основанная в 2014 году, хорошо известна на российском рынке текстильной промышленности как поставщик оборудования для цифровой печати. Учитывая текущую геополитическую обстановку, Т&Т вышла на турецких производителей, и одна из таких фирм - Karya Dijital. Данная компания занимается цифровой печатью последние 15 лет, поставляет чернила для сублимации и прямой печати, печатные машины и сублимационную бумагу. На наши вопросы ответил Беркай Алпер, директор по развитию продаж компании Karya Dijital.
- Что такого есть у вашей компании, чего нет у других? Чем вы выделяетесь среди большого количества других компаний, в частности китайских?
Для того чтобы российские клиенты понимали, что представляет собой наш бренд, хотел бы дать небольшую историческую справку. Первую компанию Бекир Арас основал в 1990 году, это была Brode Art. В составе оборудования были трафаретные машины для печати графики и текстиля. К слову, несколько производственных подразделений существуют в составе группы компаний и по сей день, мы не теряем связь с печатью и производством продукции. Компания Karya была создана в 1994, поставляла на рынок Турции краски для текстильной ротационной печати и добилась серьезных успехов в этой отрасли. С появлением цифровой печати по ткани мы заинтересовались этим перспективным сегментом рынка. В 2010 появилась Karya Dijital, мы заключили контрактные соглашения с итальянскими производителями чернил для сублимационных принтеров и начали поставку для первых принтеров в Турции. Буквально в течение двух лет мы уже стали поставлять чернила в соседние страны. Чуть позже мы создали собственный участок печати. В 2015 году я перешел в Karya Dijital, ранее много лет работал с Konica Minolta. На тот момент у меня был большой опыт работы как с большими текстильными компаниями, так и с малым бизнесом. В том же 2015 году мы стали дилером Mimaki, тогда это был сильный и успешный игрок в Турции с самой большой инсталлированной базой оборудования. Одновременно с этим наши специалисты продолжали оказывать поддержку принтерам марок MUTOH и ROLAND.
Рынок рос, для обеспечения правильных действий по замене оригинальных чернил на заменяемые итальянские мы обучили наших инженеров. К 2015 году в Турции были установлены сублимационные принтеры четырех японских компаний: Mimaki, Epson, Roland, Mutoch. Мы подготовили инженеров на все эти марки. Продажи чернил каждый год показывали уверенный рост.
- Для принтеров каких марок вы поставляли чернила?
На тот момент - для всех японских брендов: Mimaki, Epson, Roland, Mutoch. Это были большие объемы.
Количество небольших принтеров в Турции постоянно увеличивалось, достаточно быстро общая инсталлированная база превысила тысячу единиц, потом и вторую тысячу. Но увеличивалось и количество нареканий от клиентов. К 2017 году проявила себя ситуация с отсутствием предложения со стороны производителей принтеров в наиболее востребованном сегменте.
Для понимания - мы продавали и продаем в Турции сублимационные чернила сотнями тонн, мы видели запросы на оборудование от клиентов, имели широчайшую базу уникальных потребителей. Многие клиенты хотели вырасти, но принтеры MS и Reggiani были для них слишком дороги.
- Можете ли вы рассказать о конструктивных изменениях? С чем они были связаны?
Приведу пример развития принтера М4. За время выпуска этой модели мы изменили расположение подмотки, поначалу она располагалась спереди, как и на всех принтерах Epson и Mimaki. Но более высокая скорость печати требовала более производительной сушки, для нее не было места. Намотка переехала на заднюю часть принтера, тем самым освободив пространство для вертикальной сушки большей производительности. В Турции повсеместно используют сублимационную бумагу китайского производства. Она дешевая и имеет посредственное и временами отвратительное качество покрытия. Наши клиенты хотели использовать дешевую бумагу плотностью от 25 до 100 г/м2. Для высыхания более плотной бумаги мы установили вторую горизонтальную сушку в нижней части принтера. Обратите внимание, мы установили не маленькую сушку, а полноценный сушильный модуль.
- Вы говорите про поставки ваших принтеров в Европу. Каковы ваши успехи в этих странах?
Рынок сублимационной печати растет постоянно и не только в Турции, сейчас мы поставляем наши принтеры в 28 стран, это Европа, в основном Восточная и Ближний восток. В последнее время мы продаем наши принтеры в Испанию, Португалию и Францию. Для стран с более развитой текстильной промышленностью базовым является принтер М8 с восемью печатными головками, для менее развитых – М4 с четырьмя головками. Мы поддерживаем производство принтеров М3 с тремя головками для клиентов начального уровня, модели М1 и М2 мы не выпускаем уже достаточно давно. Они слишком медленные, в сложившихся условиях мы не видим экономического смысла в покупке принтера с количеством печатных головок менее трех.
- Довольны ли вы работой вашего представителя, компании «Текстиль и Технологии»?
Да, мы довольны. Эта компания давно работает на российском рынке, знает клиентов, имеет штат инженеров. «Текстиль и Технологии» далеко не первый год и вполне успешно взаимодействует с рядом итальянских компаний, они используют похожие протоколы коммуникации, нам было легко настроить нашу совместную работу. Удобно, что для инженеров российской компании не нужны визы в Турцию, наши инженеры всегда готовы прилететь в Москву и помочь в случае необходимости.
- Часто турецкие специалисты прилетали на помощь?
За два года такого еще не было, инженеры Т&Т справляются самостоятельно.
- На ваши принтеры в России распространяется гарантия?
Да, заводская гарантия 12 месяцев распространяется на все принтеры, поставляемые в РФ. Одно условие – принтеры должны работать на рекомендованных нами и поставляемых официально сублимационных чернилах Сакура. Эти чернила производит для нас одна химическая компания на Тайване. Мы давно с ними работаем и уверены в качестве их продукции.
Как вы видите будущее своей компании? Какие перспективы роста?
Сейчас мы нацелены на промышленный сегмент, мы видим возможность занять место лидеров рынка, таких как MS и Reggiani. В данный момент у нас сформирован широкий модельный ряд, мы видим позитивную динамику спроса на наши принтеры, мы с уверенностью смотрим в будущее. Мы возлагаем большие надежды на рынок России. В РФ высокий базовый уровень технического образования. Мы общались с пользователями принтеров TRUJET в России, в сравнении с клиентами некоторых восточноевропейских и ближневосточных стран (не буду уточнять каких именно, чтобы никого не обидеть) ваши люди имеют намного больший опыт и знания в теме сублимационной печати. И у ваших людей больше ответственности, бережливости. Кое-где сотрудникам совершенно безразличен результат их труда. В вашей стране мы такого не замечали.
Чтобы вы хотели бы сказать в заключение?
У вас большая прекрасная страна, где все есть, у вас масса возможностей. Если вы хотите хорошо жить, надо много и упорно трудиться, и все получится. Посмотрите на Турцию сегодня и 40 лет назад. Мы сами строим свое будущее. Именно это я хочу пожелать нашим существующим и потенциальным клиентам – создавайте свое будущее сами и сейчас.
Беседовала Ольга Яковенко
Ознакомиться со статьей можно ЗДЕСЬ журнал Легкая промышленность, Курьер № 2 2024 год