Кризис время для роста вашей компании
ВСТУПАЙ В ГРУППУ АМБИЦИОЗНЫХ РЕШИТЕЛЬНЫХ РЕСУРСНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ — TELEGRAM КАНАЛ @MANAGEMENTONHEELS
Кризис — не время для заморозки бизнеса. Это период, когда сильные становятся сильнее, а адаптивные — растут быстрее конкурентов. Чтобы сохранить прибыль и даже увеличить продажи, важно быстро перестроить стратегию, усилив ключевые точки роста.
1. Усильте ценность продукта
В кризис клиенты покупают осторожнее. Но им всё ещё нужны товары и услуги, которые решают реальные задачи.
Перепакуйте продукт, покажите дополнительные выгоды, добавьте сопровождение, гарантию или сервис — это повышает конверсию сильнее, чем снижение цен.
2. Удерживайте текущих клиентов
Привлечение новых покупателей дорожает. Поэтому фокус смещается на работу с существующей базой:
- персональные предложения
- сегментация
- напоминания и касания через CRM
- повторные продажи
- расширение среднего чека
Повторные клиенты дают самую дешёвую прибыль.
3. Работайте через CRM
CRM становится критическим инструментом:
она не даёт терять лиды, собирает аналитику, фиксирует каждый этап сделки и повышает дисциплину менеджеров.
Во многих компаниях только внедрение CRM повышало продажи на 20–40%.
4. Обновите скрипты продаж
В кризис меняются типовые возражения. Клиенты чаще говорят:
«не время», «надо подумать», «сейчас нестабильно».
Скрипты должны быть адаптированы под эти чувства и давать уверенность, безопасность и доказательства результата.
5. Усильте мотивацию команды
В кризис менеджеры часто теряют тонус.
Используйте:
- бонусные схемы
- рейтинги продаж
- мини-соревнования
- персональные планы
Заряженная команда закрывает больше сделок даже при падающем спросе.
6. Экспериментируйте с форматами
Добавляйте:
- пробные версии продукта
- маленькие чековые предложения
- новые воронки
- новые каналы продаж
- доп. услуги и расширения
Чем быстрее вы тестируете, тем быстрее находите работающие решения.
7. Анализируйте воронку и точки потерь
Рост продаж часто появляется не за счёт новых клиентов, а за счёт исправления слабых этапов воронки.
Посмотрите, где происходит наибольший слив, и усиливайте этапы по одному.
Экспресс-обучение по продажам для вашей команды
Хотите быстрый рост конверсии и более сильную команду продаж?
Здесь доступно быстрое практическое обучение:
https://business-trener.kuznetsova.tilda.ws