📈 Как работать с продвижением на Авито в предпраздничный период? Сезонная стратегия на 4 недели

📈 Как работать с продвижением на Авито в предпраздничный период? Сезонная стратегия на 4 недели 👇🏻

Всем привет! На носу декабрь, пора реагировать и вносить сезонные изменения в свои рекламные компании. Не знаете как? Сейчас все объясним!

В предпраздничный период конкуренция зашкаливает. Ежегодно, с третьей недели ноября и до конца декабря спрос вырастет на 18-25%

Топ категорий на Авито в этот период выглядит следующим образом:

• Электроника и гаджеты (смартфоны, наушники, умные часы)

• Новогодний декор (гирлянды, ёлочные украшения, праздничные костюмы)

• Подарки (игрушки, предметы интерьера, подарочные сертификаты)

• Сантехника и товары для дома

• Услуги: маникюр, укладки, сложное окрашивание (за 1-2 недели до корпоративов)

В декабре в большинстве категорий стоимость контакта вырастет на 20-30%. Продавцы повышают ставки, это нормально. Главное — не платить за "мусор".

💰 КАК РАБОТАТЬ С РЕКЛАМНЫМ КАБИНЕТОМ В ПРЕДПРАЗДНИЧНЫЕ ДНИ. СЕЗОННАЯ СТРАТЕГИЯ НА 4 НЕДЕЛИ:

Неделя 1 (24-30 ноября): Подготовка

• Начните первые тесты уже сейчас. Подготовьте специальный праздничный контент: выводите сезонные товары с новыми фото, распишите праздничные акции и интегрируйте их в тексты описания и инфографику.

• Публикуйте сразу несколько вариантов объявлений. Проводите A/B тесты креативов и текстов, пока пик спроса не наступил. Ищите рабочие связки.

• Через 2-4 дня после публикации новых объявлений запустите тест платного продвижения с минимальным бюджетом на лучшие объявления.

Неделя 2 (1-7 декабря): Пик спроса

• Можно увеличивать дневной бюджет на лучшие объявления

• В погоне за лидами главное - не обанкротиться. Считайте CPL (стоимость лида)

• Отключайте объявления с высоким CPL, чтобы не продавать «в минус» (распространенная проблема в период предпраздничной суеты)

• Обязательно заходите во все акции и распродажи, которые предложит Авито. Ваши конкуренты точно там будут, уж поверьте

Неделя 3-4 (8-31 декабря): Заключительная волна

• Фокус на подарки и предпраздничные предложения. Все любят акции и подарки и пользоваться этим можно не только в сезонных новогодних нишах😉

• Залежавшиеся или просто дешевые товары особенно хорошо уходят в последние дни года (люди ищут, что купить в спешке). Делайте дополнительные скидки, начиная с 25 декабря

• Пробуйте механики рассылок, повышайте их частотность. Частота спонтанных покупок, вызванных рассылкой, в предпраздничный период повышается

• Услуги пиковой спроса (маникюр, укладки) нужно бронировать минимум за 2 недели. Проверьте синхронизацию онлайн-записи на Авито со своей CRM, чтобы не допустить накладок

⚠️ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ В ДЕКАБРЕ

❌ Не выключайте рекламу в декабре ("продажи же упадут в Новый год"). Это ошибка. Наоборот, спрос растёт вплоть до 25-27 декабря.

❌ Не допускайте все на самотек. Продолжайте внимательно следить за CPL, иначе уйдете на праздники «в минусе»

❌ Никаких ответов в течении часа! Чем ближе к Новому году, тем быстрее людям будет необходимо закрывать свои задачи. В этот период критически важно моментально реагировать на каждый чат и звонок.

Да, в некоторых нишах наступает сезонный спад, например для тех, кто работает B2B, все вышесказанное будет неактуально.

Но если вы продаете на Авито потребительские товары или услуги, а тем более, сезону - наступает время засучить рукава и ударно потрудиться😉

✅ Сайт агентства

✅ Сообщество VK

✅ Яндекс Дзен

#РекомендацииАвито #ProДвигай #продвижениенаАвито #реклама #бизнес #маркетинг #ДиджиталМаркетинг #Авито #продажи #лиды #подключ