Когда банк принимает решение, он смотрит не только на цифры в отчетности. Он оценивает вас целиком. Ваша репутация, ваш опыт, ваше лицо — это то, что может перевесить чашу весов в вашу пользу, даже если с финансами не все идеально. Это и есть сила личного бренда.
Давайте разберем, какие нефинансовые активы работают на вас в банке.
1. Ваш послужной список и экспертиза.
Вы работаете в отрасли 15 лет? Вы основали и успешно продали предыдущий бизнес? Вы известный эксперт в своем сегменте? Это — золото.
Что делать: Создайте краткое, но емкое резюме собственника бизнеса и прикладывайте его к заявке. Это дает банку понять, что за компанией стоит не новичок-энтузиаст, а профессионал с опытом.
2. Публичная активность и известность.
Вы выступаете на отраслевых конференциях? Даете комментарии в СМИ? Ведете профессиональный блог или канал? Это создает образ открытого, знающего руководителя.
Что делать: Соберите ссылки на ваши публичные выступления и приложите их к пакету документов. Для банка это сигнал: «Этот человек на виду, ему дорога репутация, он не скроется».
3. Деловые рекомендации.
Письма от ваших крупных заказчиков или партнеров с благодарностями — это мощнейший инструмент доверия.
Что делать: Не стесняйтесь просить партнеров о таких рекомендациях. Фраза «Компания «А» на протяжении 3 лет является нашим надежным поставщиком, все обязательства выполняются в срок» для банка весомее, чем абстрактные цифры оборотов.
4. Участие в бизнес-сообществах.
Вы член «ОПОРЫ РОССИИ», «Деловой России» или другой авторитетной ассоциации? Это тоже плюс, говорящий о вашей серьезности и сетевой поддержке.
5. Отсутствие скандалов в цифровом пространстве.
Банк обязательно загуглит вас и вашу компанию. Если первая же ссылка ведет на разборки с клиентами в соцсетях — это минус. Если выходит ваше интервью в профильном издании — это плюс.
Как я это использую в работе?
Когда я подаю вашу заявку, я не просто пересылаю баланс. Я составляю сопроводительное письмо, где, с вашего разрешения, акцентирую внимание на этих сильных сторонах: «Обращаю ваше внимание, что учредитель компании имеет 10-летний опыт в отрасли и является признанным экспертом, о чем свидетельствуют его публикации...».
Вывод: Ваш личный бренд — это такой же актив, как и деньги на счете. Инвестируйте в него, и он будет работать на вас, в том числе и при получении финансирования.
А как вы думаете, насколько личность основателя важна для банка? Поделитесь мнением в комментариях!
Ваш агент по банковским гарантиям, Денис Зиновьев.