Основатель сети «медовых» магазинов Магомед Камаев знал, что хочет заниматься пчеловодством с самого детства. Найти призвание помог дедушка, который часто брал с собой внука на пасеку.
Все или ничего
— Я рос в Урус-Мартане, а все каникулы проводил с дедушкой в Шалажи. Я до сих пор не видел никого более умиротворенного и счастливого, чем мой дедушка. Интересно, что он всю свою жизнь занимался медом, но не продал ни грамма.
Он прямо говорил, что пчелы — это залог его счастливой жизни, отдушина в этом суетливом, иногда даже несправедливом мире. Всегда буду помнить наши беседы в его саду у подножья горы рядом с рекой. Человек прям как в сказке жил. Он просто выходил, садился, читал книгу. Я это видел своими глазами и ни на что меньшее согласен не был. Еще в детстве понял — либо так, либо никак. У нас в селе Гехи есть семейный хозмаг, в котором я работал с 12 лет до 21 года.
С первого и до последнего дня я понимал, что не хочу этим заниматься. Это была хорошая работа, я помогал семье. Но все же осознавал, что здесь и сейчас должен заниматься не этим, так не должно продолжаться всегда. В наш магазин очень часто заходили пчеловоды — за гвоздями, петлями и остальным. Я уделял им времени и внимания больше, чем другим клиентам, спрашивал о пчелах, но не знал, как самому начать. Думал, пускай я буду просто снимать пчел, одним ульем управлять.
В итоге взял себе два улья и в первый же год один потерял. Это был удар — погибло порядка 30 тысяч живых существ. Все потеряло смысл. Я решил, что никогда больше не возьму на себя такую ответственность. Параллельно продолжал работать в хозмаге и узнал от пчеловодов, что такая была зима: даже те, кто занимался пчелами по 20−25 лет, потеряли по 38 ульев из 40, а то и 50 из 50. Потихоньку я стал верить, что у меня все получится. Ведь для кого-то это просто насекомое, а для меня — отдельный мир. Потом я подумал, что, если не стану лучшим пчеловодом Чечни, это сделает кто-то другой. А я так и буду сидеть в страхе, побоявшись ответственности.
Первые шаги
— Я выяснил, что в Чеченской Республике всего три пчеломагазина. Начал с небольшого отдела в нашем хозмаге. Быстро появились клиенты. Тогда я понятия не имел о бизнесе, просто продавал. Из-за конкуренции наценку делал минимальную, клиенты появились из соседних регионов, бизнес понемногу стал процветать. Но я хотел большего. И придумал продавать пасечные рамки — обычно пчеловоды собирают их своими руками. Услуга сразу начала пользоваться успехом. Я настолько вошел в азарт, что собирал их с утра до ночи. Спал и просыпался на рабочем месте. У меня на две недели вперед были заказы. Цену я не поднимал, количество заказов росло, я уперся в потолок. Пришлось нанять сотрудника, который стал этим заниматься. И в этот момент я почувствовал сладость предпринимательства, когда работает кто-то другой, но зарабатываешь ты.
Я начал задумываться о сути, о смысле зарабатывания денег. Конечно, иметь хорошую машину, квартиру хорошо, а дальше? У меня есть одна большая цель — быть самым полезным человеком на свете. Я понял, что для ее достижения мне надо больше денег.
Стал выкупать мед у пчеловодов, у входа в хозмаг поставил полку. Продажи пошли, решился открыть свой собственный магазин в селе Гехи. Дальше пришлось расширять ассортимент, затем стал вести соцсети, делать прямые эфиры. По анализу продаж стало понятно, что больше всего заказов идет из Грозного.
Решился открыть магазин там. На сегодняшний день у нас в ассортименте 60 сортов меда — всего четыре категории: первая — это мед, который мы откачиваем сами, вторая — мед, произведенный нашими прямыми партнерами — местными пчеловодами. Третья категория — привозной мед и, наконец, четвертая — мед-десерт, качество которого подкрепляется документами. Важная часть моего бизнеса — доверие. Особое значение этого слова ты чувствуешь, когда человек покупает 70 наборов меда на 200 тысяч и раздает малоимущим семьям.
Автор текста и фото: Зарема Ахмадова