Вы наверняка видели такие магазинчики в спальных районах — с красками, инструментами и всем, что нужно для ремонта. Идея кажется железной: люди всегда что-то чинят, бежать далеко неудобно, конкуренции минимум. Но за этой простой арифметикой скрывается сложная финансовых схема, которая в 8 из 10 случаев приводит к потере вложений. Давайте без сложных терминов разберемся, куда уходит миллион рублей и почему даже кредит не поможет.
От мечты к цифрам: как выглядит проект на старте
Представьте: у предпринимателя есть 500 000 рублей собственных сбережений и возможность взять еще столько же в кредит под 22% годовых. Итого — 1 000 000 рублей на открытие. В планах — аренда помещения за 50 000 рублей /мес, два продавца с зарплатой 35 000 рублей каждый, закупка витрин и товара. Владелец сам будет водителем и директором. Кажется, что бизнес «не может не выстрелить». Но давайте посчитаем.
Пессимистичный, но реалистичный сценарий
Допустим, в день магазин обслуживает 15 клиентов со средним чеком 750 рублей. В месяце 22 рабочих дня. Выручка составит около 250 000 рублей. Звучит неплохо? Теперь посмотрим на расходы.
После закупки товара валовая прибыль — примерно 35%. Отсюда нужно вычесть:
- Аренда — 50 000 рублей
- Зарплаты — 70 000 рублей
- Налоги — около 5 000 рублей
- Обслуживание карт — ещё 5 000 рублей
- Платеж по кредиту — 9 500 рублей
Итог: в месяц убыток более 50 000 рублей. Это значит, что начальный капитал в 1 000 000 рублей «сгорит» меньше чем за год. Бизнес будет стабильно терять деньги, не принося дохода владельцу.
Точка невозврата: когда бизнес начинает работать на себя?
Чтобы просто выйти в ноль (не зарабатывать, но и не терять), магазину нужна выручка 320 000–350 000 рублей в месяц. Это 20–25 чеков в день по 850 рублей. Без активного маркетинга, узнаваемости и потока постоянных клиентов достичь этих цифр в первые месяцы почти невозможно.
Почему кредит не спасает, а добивает
Самое опасное в этой истории — заёмные деньги под 22%. Даже если бизнес выйдет на небольшую прибыль, её будет недостаточно для покрытия процентов. Вместо того чтобы работать на себя, предприниматель будет работать на банк. Проект с такой кредитной нагрузкой почти обречен.
Что же делать, если идея все же нравится?
- Начать с мини-формата — один продавец, меньше площадь, эконом-ремонт.
- Снизить аренду — искать помещение до 35 000 рублей/мес.
- Увеличить маржинальность — делать ставку на услуги: доставка, колеровка, резка материалов, услуги по ремонту помещений (бригада на подряде).
- Искать партнера или инвестора чтобы избежать кредитной нагрузки.
- Просчитать все до подписания договора аренды — создать финансовую модель и проверить все сценарии.
Вывод, который стоит запомнить
Успешный бизнес начинается не с поиска помещения или заказа витрин. Он начинается с расчётов. Прежде чем вкладывать собственные средства и брать кредиты, просчитайте пессимистичный сценарий. Если бизнес не выживает в нём — не рискуйте. Ваши деньги и время стоят дороже красивой, но не проработанной идеи.
Хотите, чтобы мы так же подробно разобрали вашу бизнес-идею? Подписывайтесь на канал — впереди много практических кейсов и честных расчётов без воды.
#бизнессначала #стартап #предпринимательство #малыйбизнес #бизнесплан #финансы #строительныйбизнес #бизнесидеи #ошибкибизнеса #каксчитатьбизнес #бизнесконсультация #успешныйбизнес