Знаете, что общего между гороскопом и цифрой «Место в поиске» на Авито? Оба звучат убедительно, но к реальности имеют весьма опосредованное отношение.
Представьте: заходите в личный кабинет, а там красуется «16 место». Сердце уходит в пятки - всё пропало, конкуренты впереди, пора поднимать ставки. Стоп. А если я скажу, что ваше объявление при этом спокойно занимает первую строчку по нужному запросу? Магия? Нет, просто Авито считает по-своему.
Вы наверняка уже видели инструмент в личном кабинете «Место в поиске». Он показывает какое место ваше объявление занимает в поисковой выдаче.
🎯 Давайте разбираться как он работает: Платформа раз в сутки прогоняет ваше объявление по всем мыслимым и немыслимым запросам, которые хоть как-то могут быть связаны с вашим товаром или услугой (посмотрите на вторую картинку в посте). Например, вы предлагаете монтаж плоской кровли. По целевому запросу «монтаж плоской кровли» стабильно держитесь в топ-3 уже два месяца.
Но Авито параллельно проверяет вашу позицию по запросам:
🔸 «демонтаж» (37 место)
🔸 просто «строительство» (где-то за сотой позицией)
🔸 «кровельщик» (4 место)
🔸 и ещё по паре десятков вариаций
Потом всё это складывается, делится на количество запросов - и получается среднее арифметическое. Вот вам и «16 место».
💸 А продавец видит эту цифру, начинает нервничать и поднимать ставки платного продвижения. Авито довольно потирает руки, а по факту ничего не меняется - с первого на нулевое место всё равно не переместишься. Недавно на консультации видел кейс из сферы кейтеринга, где Авито подсунул в эту статистику запрос «стул». Ну да, логично же, на банкетах стулья бывают 😄
✅ Мой совет простой: забудьте про это волшебное число в личном кабинете. Вместо этого возьмите свои ключевые запросы - те, по которым реально приходят клиенты - и проверьте позиции вручную (только с инкогнито в браузере). Если вы в топе по целевым фразам, всё отлично. Не давайте Авито разводить вас на дополнительные вложения там, где они просто не нужны. Анализируйте то, что влияет на ваши продажи, а не усреднённую температуру по больнице.
Еще больше полезных постов здесь
На этой неделе расскажу о том насколько важны низкочастотные запросы в продвижении на Авито