Четыре года назад я сидела в кабинете директора языковой школы со словами: "Я увольняюсь." Меня уговорили остаться на комфортных условиях — я согласилась. Но в душе я уже знала: через несколько месяцев я полностью оборву связь с работой в найме и уйду в свободное плавание.
Страшно? Конечно. Главный страх был один: "А вдруг клиентов не будет?"
Сейчас, спустя 4 года, у меня 6 источников дохода, я работаю с учениками из Австралии, Канады, Европы и Америки, и у меня есть ассистентка, которая помогает находить новых клиентов. Да, были кризисы. Да, я сливала деньги на рекламу. Да, однажды я даже ушла работать в найм на 4 дня — и вспомнила, зачем вообще уволилась.
В этой статье — честно про то, как я искала и нахожу клиентов. Без воды, без "волшебных схем". Только то, что реально работает.
Две стратегии поиска клиентов
Сначала важно понять: клиентов можно искать двумя способами.
Активная стратегия — это когда тебе нужны клиенты здесь и сейчас. Ты идёшь туда, где они уже сидят (площадки, агрегаторы, сообщества), и откликаешься на их запросы. Это быстро, но требует постоянных усилий.
Пассивная стратегия — это когда клиенты приходят сами. Через твой контент, через твой бренд. Но это долгая история: сначала вкладываешься год или больше, а потом оно начинает работать на тебя. Как зачётка: сначала ты работаешь на неё, потом она — на тебя.
Я использовала оба подхода. И сейчас расскажу конкретно — что, как и почему сработало.
Способ 1: Агрегаторы (Авито → Шикари/Профи)
С чего всё началось
Самый первый мой клиент был через Авито. Это было ещё до онлайна — я преподавала офлайн.
Женщина написала мне, приехала на машине, забрала меня и отвезла к себе домой. Сначала я провела урок для неё, потом для её сына, потом для дочери. Мой урок тогда стоил 300 рублей. А уезжала я от них с 900 рублями на руках.
Я помню это чувство: "Я богатая!" Я обменяла свои навыки на первые деньги. Это было невероятно. И это работало в системе, 2 раза в неделю.
Как это работает сейчас
Когда я перешла на онлайн, Авито уже не подходил. Я начала работать с агрегаторами типа Шикари и Профи.ру. Но тут важно понимать: просто зарегистрироваться и ждать — не работает. С этими площадками нужно уметь работать. Связки, нюансы, как откликаться, как выделяться — всё это я разбираю уже в личной работе.
Когда это работает лучше всего: когда тебе нужны клиенты быстро. Когда ты только начинаешь. Когда у тебя ещё нет контента и личного бренда.
Способ 2: Холодные продажи (только массово!)
Многие говорят: "Холодные продажи не работают." Неправда. Работают. Но только массово.
Если ты напишешь 4 людям — это ни о чём. Если 50 — уже можно говорить о результате.
У меня есть ассистентка, которая сидит на холодных продажах уже 4-й год. Мы вместе выработали метод, который работает. Она регулярно привлекает клиентов этим способом.
Но я не буду врать: холодные продажи — это рутина. Это ежедневный труд. Это не "написал пятерым и всё". Это система. И если ты не готова делегировать или делать это сама каждый день — этот способ не для тебя.
Способ 3: Соцсети (долгосрочная история)
А вот это — моя любимая стратегия. Потому что она даёт самых качественных клиентов.
Как это работает
Соцсети — это долгосрочная история. Сначала ты вкладываешься: пишешь посты, снимаешь видео, делишься опытом. Может пройти год, может два. Но потом оно начинает работать на тебя.
У меня сейчас на всех площадках меньше 10 тысяч подписчиков. Но ко мне уже два раза покупали рекламу. Скоро будет коллаборация с брендом. То есть даже с небольшим блогом я уже чувствую результат. И, конечно, основной источник продаж - это мои услуги, уроки и консультации.
Моя воронка
Вот как это выглядит конкретно:
- 2-3 месяца я набираю новую аудиторию (контент, регулярность)
- Из неё 6-10 человек начинают регулярно за мной следить
- Я провожу прямой эфир и предлагаю купить продукт или услугу
- На эфир приходит примерно 6 человек
- Из них 2 активничают
- И после эфира 2 покупают
Это уже отработанная схема. Она повторяется из раза в раз.
Почему это лучший способ
Потому что клиенты, которые приходят из соцсетей — это те, кто уже любят тебя. Они смотрели твои видео, читали твои посты, они знают, кто ты. Они приходят не просто за услугой — они приходят к тебе.
Способ 4: YouTube (контент)
Ещё один мощный источник — YouTube. Клиенты приходят через видео. Это пассивный поток: ты один раз записал ролик, он работает годами.
Но опять же: это не "записал одно видео и всё". Это регулярность. Это контент, который действительно помогает людям.
Что НЕ сработало (мои провалы)
Теперь честно про то, где я облажалась.
1. Слитые деньги на рекламу
Много. Просто много. Я пробовала и таргет, и объявления, и рекламу у блогеров. Где-то сливала деньги просто в ноль. Где-то приходили клиенты, но не те.
Я не говорю, что реклама не работает. Но для экспертов, которые продают личную услугу (как преподавание) — лучше работает контент. Потому что людям нужно тебе доверять. А доверие не купишь за один показ рекламы.
2. Разбазаривание фокуса
Это была моя главная ошибка. Я пыталась развивать несколько соцсетей одновременно. Пыталась тащить два разных бизнеса. Пыталась везде успеть.
И не успевала нигде.
Сейчас я держу правило: 4-8 недель — один фокус. Сейчас я работаю над YouTube — значит, всё остальное на втором плане. Через 2 месяца могу сменить фокус. Но не пытаюсь объять необъятное.
Кризисы (честно про чёрные полосы)
Меня часто спрашивают: "А у тебя были моменты, когда вообще не было клиентов?"
Были. И не один.
Кризис 1: Потолок в деньгах
Первые три года я достаточно стабильно росла. Но потом я застряла. Месяц за месяцем я тестировала новое, училась, пробовала — но не могла пробить свой потолок. Казалось, мне не хватает знаний. Не хватает интуиции.
Я даже бросила преподавание и попыталась идти в другую сферу. Но через какое-то время вернулась. Поняла: это мой хлеб. Это моя миссия.
Кризис 2: Недовольный клиент
Однажды был клиент, который остался недоволен. И он очень сильно переложил на меня ответственность. Я это приняла. И потом долго от этого отходила. Работала с психологом. Чистила чувство вины.
Это был урок: нельзя брать на себя чужую ответственность. Я даю всё, что могу. Но результат ученика — это не только моя заслуга, как и не только моя вина.
Кризис 3: Я ушла в найм на 4 дня
Да, был и такой момент. Я тестировала новые гипотезы, чтобы выйти на новый уровень. И тут появилась компания, которая предложила хорошую зарплату. Я подумала: "А может, попробовать?"
Проработала 4 дня. И вспомнила, зачем я вообще уволилась изначально. Вспомнила, что свобода — это моя главная ценность. И что нафиг мне всё это нужно.
Кризис 4: Полное затишье
Был момент, когда казалось, что всё откатилось назад. Я смотрела на свой результат три года назад — и он был лучше, чем сейчас. "Как так вышло? В чём дело?"
Это было тяжело. Ощущение, что ты деградируешь, а не растёшь.
Но вот что важно:
После каждого кризиса у меня получалось сделать прорыв. Либо через знакомство с важным человеком (партнёрство). Либо через новую идею. Либо через деньги напрямую. Либо через новую сферу, новую гипотезу, которая успешно тестировалась.
Кризисы — это не конец. Это трамплин.
Главный инсайт: используй свои сильные стороны
Знаете, что мне помогло выйти из всех этих кризисов?
Я поняла, что нужно использовать свои сильные стороны.
Моя сильная сторона — это создание контента. Причём с самого детства. Даже урок — это, по сути, создание контента. Я всегда умела это делать.
Но долгое время я думала, что делаю контент, потому что "все так делают". А потом вдруг осознала: это МОЁ. Это то, в чём я сильна. Это то, что меня зажигает.
Когда я поняла эту связку — всё пазлы сошлись. Я поняла, что мне очень важно реализовываться в создании контента. И именно поэтому лучшие клиенты приходят ко мне из соцсетей. Потому что они видят меня. Они заведомо меня любят.
Что помогало не сдаться
Каждый раз, когда я хотела всё бросить, меня спасали три вещи:
- Любовь к своей работе. Я действительно обожаю то, что делаю.
- Идея большого заработка. Я не скрываю — меня зажигает возможность зарабатывать больше. И я хочу это реализовать.
- Осознание своей миссии. Я поняла, что моя миссия — не только преподавание. Моя миссия — развиваться как журналист, как блогер. Мне это безумно интересно. Может, даже круче, чем преподавание.
Поэтому не стоит бояться кризисных точек. Они необходимы. Они — часть пути.
Стоит ли оно того?
Честно? Да.
Работать на себя — это не сахар. Это нестабильность. Это ответственность. Это кризисы, провалы, слитые деньги.
Но это ещё и свобода. Это возможность решать, когда и сколько ты работаешь. Это возможность путешествовать. Это возможность заниматься тем, что реально зажигает.
Для меня это — та жизнь, которую я всегда хотела вести.
А где вы ищете клиентов? Какие способы пробовали? Что сработало, а что — нет? Пишите в комментариях — буду рада обсудить.
Если вы эксперт и хотите выйти в онлайн, я помогаю с этим. Я помогла десяткам экспертов начать развиваться в онлайне с нуля или усилить ту систему, которая у них уже есть.
Чтобы записаться на консультацию, можно связаться со мной в телеграме @traveloveducate.
Отзывы и кейсы здесь: https://t.me/otzivi2025
Чтобы не пропустить новые статьи, подписывайтесь!
Для связи со мной: t.me/traveloveducate
Почта: russia.avl@gmail.com
Телеграм канал "Путь к свободе" https://t.me/freedomway2023