Когда меня спрашивают:
- Мы же можем сами выставить квартиру (дом, дачу) в рекламу, впоследствии провести сделку купли продажи без помощи агентства недвижимости?
- Конечно можете. Никто не запрещает. По сути, это не так-то и сложно.
- Так почему, как только появляется объявление от собственника, его тут же атакуют бесчисленное количество агентов, риелторов, специалистов, экспертов по операциям с недвижимостью?
- Во-первых, это наша работа. Вы как бы вторгаетесь на чужую территорию.
Во-вторых, вам предлагают не просто услугу, а опыт, знания, понимание рынка. Грамотно оценить продаваемый объект. За сколько можно продать сегодня. Стоит ли подождать, чтобы завтра продать дороже или наоборот поторопиться с принятием решения. Ведь специалисты рынка недвижимости держат руку на пульсе. А еще в запасе есть масса возможностей решать те или иные юридические вопросы, и не только.
Ранее писала, что в сферу по продаже недвижимости попала случайно. Стоило принять непростое в то время решение - одну дверь закрыть, как передо мной распахнулась вторая.
У специалиста рынка недвижимости нет возраста. Молодежь более активная, шустрая, прогрессивная, порой даже изощренная. Единственное чего не хватает это терпения и жизненного опыта.
Люди возрастом постарше, более спокойные, осторожные и ответственные. С возрастом приходит понимание, что в продаже недвижимости буйная фантазия и чрезмерные эмоции ни к чему. Важное качество для всех быть психологом. Продавцы и покупатели - люди из разных сфер деятельности. Со своими устоявшимися характерами и привычками. Кто-то доверяет опыту специалиста. А кто-то, уверенный в своем предыдущем опыте продажи недвижимости никого не слушает, делает все по-своему. Есть особо упертые, тогда приходится мириться с их мнение, пока сами не поймут, что неправы.
Особенно если:
1. Имеет опыт самостоятельной продажи, либо попытки.
2. Заключил договор с одним агентством, затем с другим. По разным причинам не получилось. Но некоторые то знания приобрел! Сложно спорить.
- У меня уже есть фотографии квартиры (недвижимости). Я вам скину на вайбер. Нет приезжать с фотографом не надо. Это ж заново наводить порядок, вещи убирать.
- Фотографировали на телефон?
- Конечно. У меня ж айфон с хорошей камерой.
И высылает человек фото с отдельными фрагментами квартиры: любимый диван, стол с вазой на нем; кухню с ее наполнением (баночки, бутылочки, кастрюльки, сковородки, тряпочки, полотенца и так далее). Короче, неправильные фото. Тоже самое с домами. А уж дачи…
Порой и ехать уже не хочется. А как приведешь объект в порядок, обезличишь, вот уже и картинка иная. Интересанты фото разглядывают, пытаются себе представить подходит им или нет. Словно примеряют рубаху в магазине. Удобно или не очень.
И чтобы понять реальность, приезжают непосредственно смотреть объект.
- Удивительное дело, - восторгаются, - все как на фотографиях и видео. Не к чему даже придраться.
Правда не всегда по профессиональным фото можно определить изношенность ремонта. Объем помещений. Поэтому объекты всегда необходимо смотреть в живую.
Для любого продавца его недвижимость самая крутая.
Квартиру долго искали, после купили, сделали ремонт, жили, детей растили. А если выплачивали ипотечный или просто кредит, недвижимость словно покрывается с бриллиантовой пылью.
С домами еще сложнее. Это максимально сложный процесс от выбора участка до проекта. Затем длительный процесс строительства. Наполнение дома мебелью, техникой, оборудованием для ухода за участком. Годы жизни. Затем переезд. Обустроились, прижились, привыкли, выдохнули.
Столько хороших воспоминаний, счастливых моментов.
Только жизнь не стоит на месте. Наступают времена перемен, когда необходимо двигаться дальше. Квартиру (дом, дачу) с собой не заберешь, как фото и воспоминания.
Пришло время продавать. Но как? Когда столько лет квартира (дом, дача) приносили радость? Как физически оценить ее стоимость? Когда любимая недвижимость для собственника бесценна. И вот тогда - мы никуда не спешим. Жить же есть где. Хотим продать по максимуму. Только благополучной семье, порядочным людям, без привлечения кредита, за новые деньги выпуска от 2017 года и так далее. Потому что мы в ней были счастливы.
Приходят Интересанты на просмотры квартиры (дома, дачи). Собственники сканируют людей. Эти нравятся, те не очень. Этих гоните веником, слишком наглые: в шкаф без спроса залезли, под ванной что-то искали, окна открывают, занавески трогают, много вопросов задают, дети у них шумные… Не все конечно такие привередливые, но бывает. Особенно в самом начале, когда к объекту высокий интерес. После, если не случилась быстрая продажа, устают, амбиции уходят на задний план, на первый выходят деньги.
Специалисту легче продавать квартиру (дом, дачу) самостоятельно. Бывает, когда объект понравился, а вот собственник нет. Между ними не сложился контакт, а специалист не сумел перевести стрелки и разрулить напряженную обстановку.
Я трачу время на показ столько, сколько необходимо Интересантам. Отвечаю на все вопросы по теме и не только. Разговаривая со мной люди расслабляются, и в этот момент они как-бы привыкают к пространству вокруг себя. Проведя время на просмотре номинанты в покупатели шли дальше, а после возвращались.
- Марина, посмотрев еще какое-то количество квартир (домов, дач) пришли к мнению, что покупаем ту, что продаете вы. Нам понравилось все в совокупности, как сама квартира (дом, дача), так и вы как специалист. С вами как-то спокойней и надежней. Все рассказали, дали хорошие советы, никуда не спешили, на телефон не отвлекались. Мы все спокойно обдумали, сходили в банк, приняли решение.
Я всегда даю возможность погулять по объекту сколько хочется. Не трещу, не навязываю, не хожу хвостом. Пусть примеряют данную рубаху на себя. Не коротки ли рукава. Не тесна ли в плечах и груди.
В конце каждого дня показов, рассказываю собственнику как все прошло.
- Марина, вы помните мы не торгуемся.
- Я помню. Но должна же с вами делиться новостями.
РS
Сегодня мне позвонил мой давнишний клиент, пару лет назад продала его квартиру в Минске. Года два или три уже точно не помню. Но главное, что это было в ноябре. Клиентов пригласили на работу за рубежом. Отъезд запланировали сразу после наступления нового года. Все прошло по плану. И вот не забыли, номер телефона сохранили, значит понравилась моя работа. И это весьма и весьма приятно. Все было не зря :)