Если вы запускали рекламу на Ozon и видели: показы растут, кликов становится больше, а заказов как не было, так и нет — вы сталкивались с тем, что беспокоит большинство селлеров.
На первый взгляд кажется, что проблема в ставках или ключах. Однако реальность куда глубже.
Реклама на Ozon давно перестала быть «про кнопку включить». Это работа системы. Если система не приносит прибыль, значит, внутри неё есть ошибка, которую нужно увидеть.
В этой статье разберём, почему реклама может работать внешне, но не давать результата, а также как понять, где именно у вас возникает сбой.
1. Реклама всегда усиливает то, что у вас уже есть
Это главный принцип, который помогает понять поведение алгоритма.
Если карточка не конвертирует, реклама не исправит её — она лишь покажет эту проблему более масштабно.
Характерные признаки:
- высокий CTR, но отсутствие заказа
- много кликов, но низкая конверсия
- рост бюджета без роста продаж
- большое количество показов и слабая вовлечённость
- большой трафик, но полное отсутствие выкупов
Во всех этих ситуациях реклама усиливает слабые места товара: фотографии, отзывы, цену, характеристики, описание.
Если база не выстроена, реклама будет подсвечивать и расширять проблему.
2. Основная ошибка селлеров — запуск рекламы без стратегии
Большая часть селлеров включает рекламу по принципу:
выбрать ключи → назначить ставки → выделить бюджет → ждать.
Но алгоритм Ozon не работает в такой логике.
Он анализирует весь контекст: историю карточки, актуальность ассортимента, конкурентность ниши, качество фото, скорость доставки, выкупы, экономику.
Если реклама запускается без цели, система не понимает, что вы хотите получить: трафик, рост позиций, заказы, восстановление статистики или ускорение карточки.
В итоге возникает хаос: деньги расходуются, кампания «крутится», но результата нет.
3. Где чаще всего теряются деньги
В 80% случаев причиной слива бюджета являются не ошибки внутри самой рекламы, а ошибки в подготовке товара и стратегии.
Самые распространённые ситуации:
- Карточка не конвертирует.
- Реклама приводит людей, но карточка не закрывает сделку.
- Разные размеры и артикула объединены.
- Слабые позиции съедают бюджет сильных.
- Экономика не рассчитана.
- Ставки выше, чем может выдержать маржа товара, поэтому реклама не способна выйти в плюс.
- Цели перемешаны.
- Конверсионные задачи смешаны с охватными, что ломает логику показов.
- Нулевые товары продолжают участвовать в кампаниях.
- Они тихо забирают бюджет и не дают расти эффективным позициям.
Чаще всего проблема — не в рекламе. Она лишь отражает реальное состояние товара.
4. Что сделать, чтобы реклама начала приносить результат
Есть четыре шага, которые дают прогнозируемый и системный результат вне зависимости от ниши.
Шаг 1. Анализ и экономика
Необходимо понять маржу, себестоимость, ЛИДР, возможный ДРР и потолок ставок.
Без расчётов запуск рекламы — это угадывание.
Шаг 2. Стратегия
Нужно определить одну цель: рост позиций, конверсия, трафик, догрев, восстановление статистики или ускорение.
Шаг 3. Настройка
Каждая кампания должна решать конкретную задачу.
Никаких свалок из ключей и смешанных типов.
Шаг 4. Оптимизация
Оптимизация строится на цифрах:
анализ → вывод → действие.
Это и есть системный подход, который заменяет хаотичные корректировки.
5. Примеры, которые показывают, как работает системный подход
Кейс 1
ДРР снижался поэтапно: 48% → 15% → 7%.
Провели работу с карточками, SEO, локализацией и воронкой.
Бюджет не увеличивали — выросла только системность.
Кейс 2
Ниша одежды.
Разделили размеры, отключили неэффективные артикула, перезапустили кампании.
Продажи выросли в 2,3 раза при том же бюджете.
Кейс 3
Ниша белья.
Ставки были завышены, что приводило к нерелевантным показам и падению карточки.
Перезагрузка стратегии — месяц — карточка вернулась в выдачу и пошла в рост.
Все эти случаи подтверждают: проблема не в кнопках, а в стратегии и логике.
6. Как понять, что именно ломает вашу рекламу
Я записала короткий урок, в котором показываю на примерах:
- почему реклама не приносит прибыль
- как определить точку слива бюджета
- что делать, если реклама крутится, но заказов нет
- как выстроить стратегию под конкретную цель
- и как сделать так, чтобы реклама начала работать на вас
Это практичный разбор, основанный на реальном опыте работы с селлерами.
Ссылку на урок оставлю в конце статьи.
Вывод
Реклама на Ozon — это система.
Если она не приносит прибыль, значит, внутри этой системы есть слабое место: карточка, стратегия, экономика, конверсия, ассортимент.
Хорошая новость в том, что эту систему можно выстроить.
И когда она начинает работать правильно, вы видите ясность, контроль и рост.
Вот ссылка на урок
Он поможет увидеть, с чего начать и где у вас сейчас реальная точка сбоя.
Полезные ссылки и материалы
Обучение по внутренней рекламе на Ozon:
https://xn--90acpbbmfrdbgbbcpod8b.xn--p1ai/
Бот с перечнем всех моих услуг:
https://t.me/komandaKrisBlin_bot
Сайт с услугами по аналитике, стратегии и настройке рекламы:
https://krisblinkovareklama.ru/
Мой Telegram-канал о маркетплейсах (кейсы, разборы, стратегии):
https://t.me/+1V3WXlA1xltiNDhi
Личная связь и консультации:
https://t.me/kristina_wb_ozon_reklama