Приветствую, коллеги-мебельщики! ✌️ С вами Никита, и я снова с вами из святая святых — из цеха, где пахнет деревом и... нервным потом. Декабрь 2025 — время подводить итоги. И я скажу так: если ваши продажи мебели на заказ не выросли минимум на 15-20%, вы проспали главный тренд года! 📈
Пока аналитики трубят о падении рынка на 25%, в цехах настоящих мастеров — аврал. Знаете почему? Потому что массмаркет умер, а эра индивидуальности — наступила! Клиенты, напуганные кризисом, больше не хотят выбрасывать деньги на типовые стенки из гипермаркета. Они готовы платить за то, что будет служить годами и идеально впишется в их 4 метра. И вот что я вижу по нашим заказам.
🎯 Что сейчас берут? Топ-3 запроса из декабря:
- «Спасите наши 25м²!» — модульные системы-трансформеры.
Каждый второй заказ — это просьба «вот сюда вписать шкаф, стол, пару полок и посадить кота». Люди готовы платить за умные решения, а не за квадратные метры ДСП. Тот самый тренд на гибкость, о котором я писал, оказался пророческим! 🔄 - «Хочу как у того блогера, но лучше!» — индивидуальные проекты по мотивам.
Клиенты приходят с Pinterest, но просят доработать проект «под себя». Ценят тех, кто не говорит «так не бывает», а говорит «давайте подумаем». Здесь и проявляется разница между сборщиком и производителем-партнером. - «Сделайте из бабушкиного комода — крутой!» — апсайклинг и кастомизация.
Это та самая эко-осознанность 2.0 в действии! Люди несут старые вещи и просят «вдохнуть новую жизнь». И это — золотая жила, потому что за уникальность и историю они платят без лишних вопросов. 🌿
💸 А что с ценами? Народ скупится?
Смотря что предлагать! Если вы везете фурнитуру из-за границы и ждете контейнер 3 месяца — да, ваши цены кусаются, и клиенты бегут. А если вы, как умный человек, перешли на отечественные СТМ (вроде Astex или SENZA), вы получили мантру 2025 года: стабильность и предсказуемость.
Наша история: мы давно перестроились под российскую фурнитуру. Результат? Мы даем клиенту точный срок и фиксированную цену. А тот, кто ждет Blum, не может назвать ни того, ни другого. И в итоге проигрывает. Как я и говорил — гибкость и скорость решают всё.
😥 А если продажи падают? Значит, вы делаете что-то из этого:
- Предлагаете «как у всех». Скучный белый пластик, прямые углы, никаких «фишек». Прощай, теплый модернизм и закругленные формы!
- Не можете объяснить, почему ваша мебель стоит своих денег. Клиенту нужно не просто изделие, а уверенность в завтрашнем дне. Расскажите ему про тактильность, про материалы, про вашу философию.
- Работаете по старинке. До сих пор без сайта с работами, без цифрового проектирования и без понятного договора. Помните мою статью «Как не быть обманутым»? Так вот, клиенты ее уже прочитали! И они опасаются тех, кто работает по-старинке.
💎 Резюме
Декабрь 2025 года расставил все по местам. Рынок кастома — единственный, кто показал уверенный рост. Потому что люди голосуют рублем за качество, индивидуальность и надежного партнера, который не подведет.
2026 год будет годом мастеров, а не сборщиков. Годом тех, кто понимает тренды, чувствует клиента и не боится работать с отечественными материалами и фурнитурой. Это наша новая реальность. И она — прекрасна! ✨
А у вас в цеху аврал или затишье? Какие самые безумные заказы попадались в этом декабре? Делитесь в комментариях — обсудим, как выживаем! 👇
👉 Подписывайтесь на мой канал, если хотите знать о реальном положении дел в мебельном бизнесе без купюр и глянца. Вместе пройдем любой кризис! 💪