Честный разбор объявления, который должен прочитать каждый специалист услуг.
Каждую неделю в моём Telegram-канале я провожу рубрику, где подписчики присылают свои объявления, а я выбираю одно и делаю честный бесплатный разбор - без лести, без воды, только по факту.
Массажист из Санкт-Петербурга прислал своё объявление для разбора.
Чистый кабинет, медицинское образование, живые фото, понятный прайс - ну всё же есть! Но статистика жёсткая: объявление работает в 2–3 раза хуже, чем могло бы.
И вот в чём дело - не в качестве массажа, не в умении продавать, и не в конкурентах. Причины глубже и намного проще.
Разбираем честно и профессионально объявление массажиста-остеопата из Санкт-Петербурга.
──────────────────────────
💛 Что в объявлении сделано хорошо (это важно сохранить)
У мастера отличная база, на которой можно строить очень сильное объявление.
✔ Фото мастера в работе
Создаёт доверие - клиент видит живой процесс, а не просто интерьер.
✔ Фото диплома
Медицинское образование - огромное преимущество. Это нельзя прятать.
✔ Скриншоты отзывов
Хороший способ компенсировать небольшое количество отзывов в профиле.
✔ Фото кабинета
Чисто, спокойно, аккуратно - это большой плюс.
✔ Фото работы с клиентом
Показывает профессиональный подход, аккуратность, атмосферу.
✔ Честный прайс
Цена по видам массажа, без скрытых условий - это любят все клиенты. У мастера действительно хороший фундамент.
Но объявление недоработано по структуре и визуалу - они и «съедают» клиентов.
──────────────────────────
⚠️ Что снижает конверсию - и как исправить
1️⃣ Фото оформлены неправильно - и система режет показы
Сейчас часть фотографий обрезана, диплом перевёрнут, вертикальные кадры ломают композицию.
Авито любит горизонтальные фото 1024×768, где чётко видны детали.
Что нужно сделать:
- перевернуть диплом, сделать читаемым;
- привести отзывы к единому стилю;
- добавить фото «до/после» (если этично);
- сделать инфографику: «Работаю с: боль в спине · мигрень · стресс · зажатые мышцы · последствия травм».
Такие фото в ленте выделяются и дают +30–60% кликов.
2️⃣ Заголовок не попадает в спрос - отсюда низкая выдача
По внутренним данным: массаж ищут в десятки раз чаще, чем остеопатию.
Остеопатия - всего около 59 запросов.
Заголовок должен попадать в массовый спрос.
👉 Оптимально: «Массаж. Массажист с медицинским образованием»
Просто, по сути, и полностью совпадает с тем, как ищут клиенты. Это даст охваты сразу.
3️⃣ Текст объёмный и плохо структурирован
Это самая частая проблема. На Авито люди читают первые 10-15 секунд, дальше внимание падает. Если текст подан «простынёй», важные детали теряются.
Информация полезная, но она:
- без структуры;
- вразнобой;
- спрятаны ключевые преимущества;
- нет логики подачи.
А вот вторая часть:
Здесь перемешаны:
- особенности работы,
- скидки,
- формат сеанса,
- консультации,
- образование.
Это всё важные вещи, но они «тонут» в общей массе.
И отдельно - огромный список направлений:
Нужно разделить на блоки:
- Описание
- Кому помогаете
- Проблемы
- Преимущества
- Прайс
- Адрес
- SEO
Когда структура чёткая - конверсия растёт мгновенно.
4️⃣ Первый абзац не работает на продажи
Важнейшие триггеры спрятаны вниз, а должны быть наверху.
Что обязательно вынести в первые строки:
- Адрес кабинета
- Формат приёма (в кабинете, не на дому)
- С какими проблемами работаете
- Кому помогаете
- Медицинское образование
- Предложение на первый сеанс (скидка/консультация)
Когда человек видит это сразу - доверие формируется в первые 3 секунды.
5️⃣ Нет правильного CTA
Сейчас объявление заканчивается без «следующего шага».
Лучший призыв:
👉 Напишите слово «МАССАЖ» - и я подберу формат работы и сориентирую по стоимости.
Коротко, легко, без барьера. Такой CTA повышает количество обращений на 20-40%.
6️⃣ Блок «О мастере» теряется - а это сильная сторона
Нужно вынести отдельно:
- стаж
- медобразование
- направления
- мягкие техники
- диагностика
Это критично для доверия. В текущем варианте это теряется в массе текста.
7️⃣ Не хватает уникальных преимуществ
Они очень важны в нише массажа:
- мягкие техники без боли
- совмещение массажа и остеопатии
- индивидуальный подбор методик
- работа с последствиями травм
- отслеживание динамики состояния
Это формирует ощущение «этот мастер - тот, кто мне нужен».
8️⃣ Нужно увеличить количество отзывов
Самый простой способ - просить отзыв сразу после сеанса, пока клиент чувствует эффект.
Так делают самые сильные мастера.
9️⃣ Адрес и график нужно повторить в конце
Это снижает количество уточняющих вопросов и увеличивает доверие.
🔟 Нет SEO-блока - а он нужен всегда
В самый низ объявления добавляем список: массаж, остеопатия, массажист СПб, боль в спине, мигрень, зажатые мышцы, реабилитация, лечебный массаж, мягкие техники.
Это помогает алгоритму продвигать объявление.
──────────────────────────
🧩 Важный момент, который многие забывают
Если объявление уже работает, его нельзя ломать. Текст, фото, структура - всё лучше тестировать в новом объявлении, а не в существующем.
Это правило спасает от падений в выдаче.
──────────────────────────
🔧 Как должна выглядеть идеальная структура объявления
✨ 1. Главный абзац
адрес, кабинет, проблемы, кому помогаете, образование, бонус.
✨ 2. Призыв к действию
«Напишите МАССАЖ - подберу формат».
✨ 3. О мастере
образование, стаж, техники.
✨ 4. С какими проблемами работаете
чётко и списком.
✨ 5. Преимущества
твои уникальные УТП.
✨ 6. Прайс
оставляем как есть - он хороший.
✨ 7. Адрес и график
повтор внизу.
✨ 8. SEO-блок
──────────────────────────
💭 Итог
У мастера отличная база: живые фото, кабинет, медобразование, честный прайс.
Но структура, визуал и подача не раскрывают потенциал.
Если:
- усилить первый абзац,
- привести фото к стандарту,
- добавить инфографику,
- структурировать текст,
- сделать мощный CTA,
- использовать SEO-блок,
то поток обращений вырастет в 2-3 раза - это то, что я вижу в аудите каждый день. На Авито выигрывают не самые громкие, а те, кто ясно показывает: что делаю, кому помогаю и почему мне можно доверять.
──────────────────────────
💬 Хочешь, разберу твоё объявление?
Каждый четверг в моём Telegram-канале я разбираю одно объявление подписчика: показываю, где теряются показы, почему нет заявок, и что исправить, чтобы объявление реально продавало.
Хочешь попасть в разбор?
👉 Подписывайся и следи за новостями - место каждую неделю одно.
Сделаем твоё объявление сильнее, заметнее и прибыльнее. 💛
#авито #авитолог #разборобъявления #продвижениенавито #ошибкипродавцов #мастерам #локальныйбизнес #массажист #услугиспб #маркетингдлябизнеса