Уже третий год команда юристов Pineiro & Partners сопровождает проекты Хабиба Нурмагомедова как в российской юрисдикции, так и в зарубежных странах. За это время фирма накопила значительный опыт в работе с одним из самых узнаваемых спортсменов России и мира, столкнулась с нетривиальными юридическими задачами и выработала эффективные подходы к их решению. Опытом уникального сотрудничества делится партнер Pineiro & Partners Кади Абдурахманов.
Амбассадорские контракты в фокусе
Основную часть портфеля проектов составляют рекламные контракты, в которых Нурмагомедов выступает в качестве бренд-амбассадора. Этот формат сотрудничества приобрел особую популярность у профессиональных атлетов: компании стремятся сотрудничать со спортсменами высочайшего уровня, чтобы усилить позиции своих брендов на рынке. Для Pineiro & Partners работа над такими контрактами показалась интересной, требующей глубокого понимания как отраслевой практики и нюансов работы с атлетами, так и международного коммерческого права и специфики интеллектуальной собственности.
Особенность работы с Нурмагомедовым заключается в том, что он придерживается четкого правила: не продвигает никакие товары или услуги, которые потенциально могут противоречить нормам ислама. Это принципиальная позиция, которую необходимо согласовывать и закреплять в каждом контракте. Мы в Pineiro & Partners разработали специальные договорные условия, которые четко устанавливают такие ограничения и исключают продвижение подобной продукции. Сами заказчики понимают это изначально, но важно прописать это в договоре, чтобы избежать впоследствии инсценировки нарушения условий контракта с отказом амбассадора продвигать товар или услуги. Такой подход требует постоянного диалога с заказчиками и заранее исключает возможность конфликтов и недоразумений по поводу того, соответствует ли продвигаемый продукт моральным и религиозным принципам амбассадора.
На стыке услуг, ИС и регуляторики
Именно в этом заключается особенность амбассадорских проектов: они органично сочетают в себе оказание услуг — непосредственное участие спортсмена в продвижении бренда — вопросы интеллектуальной собственности и регуляторные аспекты рекламного законодательства. В контрактах необходимо четко определить права на использование имени, изображения и голоса спортсмена, урегулировать вопросы о том, как партнеры смогут использовать контент с его участием, установить ограничения на использование в конкретных географических регионах и временных периодах.
Одновременно требуется обеспечить соответствие условий контрактов законодательству о рекламе — как в России, так и в странах, где размещается реклама с участием Нурмагомедова. Здесь возникают вопросы о надлежащем раскрытии информации о рекламном характере контента, о требованиях к идентификации спонсируемого контента в социальных сетях, об ограничениях на рекламу определенных товаров и услуг, а также о распределении ответственности между амбассадором и рекламодателем за соответствие рекламы требованиям закона.
Команда Pineiro & Partners изучает нюансы различных правовых систем, поскольку проекты охватывают как российский рынок, так и юрисдикции других стран (ОАЭ, страны СНГ и США), где подходы к защите прав на образ, репутацию и регулированию рекламной деятельности существенно отличаются. Для этого мы обычно привлекаем иностранных консультантов.
За кулисами переговоров: о чем молчат контракты
На первый взгляд может показаться, что сильная переговорная позиция спортсмена мирового уровня гарантирует ему комфортные условия сотрудничества. Действительно, в начале переговоров Нурмагомедов имеет существенное преимущество: бренды заинтересованы в сотрудничестве именно с ним, а не наоборот.
Однако на практике юристам Pineiro & Partners приходилось вести упорную работу, отстаивая интересы своего клиента даже при его сильной позиции. Зачастую требовались кропотливые обсуждения, уточнение отдельных формулировок и целевые изменения условий контрактов — казалось бы, небольшие правки, но именно они предотвращают потенциальные споры и недопонимания с партнерами в будущем.
Типичные вопросы, над которыми работала команда: точное определение сроков использования имиджа Нурмагомедова в рекламных материалах, ограничение круга партнеров, которые могут пользоваться контентом, четкое разделение между эксклюзивным и неэксклюзивным использованием, вопросы о возможности переуступки прав, условия по досрочному прекращению сотрудничества.
Опыт, который стоит внимания
За три года работы Pineiro & Partners выработала комплексный подход к амбассадорским проектам, учитывающий как российское, так и иностранное законодательство. Фирма демонстрирует, что даже когда клиент занимает сильную позицию, внимательная и скрупулезная работа над деталями контракта — это не лишняя предосторожность, а залог успешного и бесконфликтного сотрудничества.
Работа с проектами Хабиба Нурмагомедова показала, что спортивное право, медиа-право и интеллектуальная собственность — это не просто смежные области. Они глубоко переплетаются в реальных коммерческих отношениях, требуя от юристов системного мышления, внимания к деталям и готовности вести конструктивные переговоры на благо интересов клиента.
Автор: Кади Абдурахманов, LL.M., партнер Pineiro & Partners
Отредактировано с помощью ИИ