Добрый день ,"авитоманы"!
Сегодня хочу поделиться с вами ошибками своих продаж.
Тема важная ,я считаю.
1.Ошибка первая.Боятся перейти на тариф за просмотры.
Мне тоже было перейти на этот тариф.Подтолкнули меня к этому Магда
и Екатерина
Магда и Екатерина описывали свой опыт в цифрах и аргументах,показывали текущие продажи и они явно превосходили мои в разы. И со временем я тоже решилась на перемены.Подключила "Тариф за просмотры".
.Первые несколько дней и только и смотрела на счетчик ,как утекают мои денежки.Очень похоже ,когда купил машину первую и когда заправляешь полный бак и твои честно заработанные ,горячо любимые денежки заливаются в бак.И для тебя это новая строка в твоей бухгалтерии. Потом привыкаешь .Если вы хотите торговать и продавать более чем на 20 тысяч ,то надо заливать бензин (денюжку )в этот автомобиль (авито).Если вы думаете ,что лимитах далеко уедете ,ну маловероятно .Хотя возможно, и я знаю 2 таких человека.И конечно о них расскажу .
Первая Екатерина из Воронежа ,у нее обычный профиль ,на каждой книги написана цена ,сделаю скрин.
Для самых любознательных напишу ,что вы можете ее найти по книге-
"Козы-Корпеш и Баян- сулу". Кыз-Жибек за 8500 руб.Екатерину я конечно не знаю ,но думаю с таким количеством продаж,она бы нас много чему научила.
И ,вообще, заходите к людям ,которые много продают книг -букинистов. Смотрите фишки ,добавляйте в свою практику.
Второй человек- "Елена про жизнь".Раньше у нее было несколько профилей и она продавала книги.1лот -одна книга ,я постепенно перешла на этот формат.
Отличный продавец ,есть чему поучится .Мне очень нравилось ее видео ,посвященное разбору книг ,как она упаковывает,ее мысли про ценообразование .Дзен потом решил не платить за видео и она ушла в "телегу",у нее есть канал "Елена про Фаберлик" и "Елена про жизнь"
.Вернемся к тарифу за просмотры .Если вы думаете ,что мы платим за просмотры безумные деньги ,то все в рамках 10-11 %.
Сейчас у меня продано на 42 тысячи (119 продаж) -оплата за тариф около 4 тысяч (там еще зачем то включена скидка на доставку) .Таким образом ,я не плачу больше ,чем на обычном тарифе.
ОШИБКА ВТОРАЯ.КОЛИЧЕСТВО КНИГ В ОБЪЯВЛЕНИИ .
1 ЛОТ -1 КНИГА.
Я раньше продавала на обычном тарифе подборками ,не менее 10 книг в объявлении.Конечно ,продажи были ,покупатель цеплял взглядом одну нужную книгу ,а остальные уходили в "молоко",то есть оставалось много книг ,которые никто не видел в объявлении. Я считаю ,что надо выставлять одно объявление -1 книга .
3.ОШИБКА ТРЕТЬЯ - УЖАСНЫЕ ФОТО
Ну можно же посмотреть ,что получилось -перевернуть фото??Второе мутное фото ,на третьем примере накидано ,как попало и написано ,что цена договорная ,ну это вообще "комбо", конечно .Без лупы и бутылки не разберешься .То есть покупатель должен сначала разглядеть ,что там на фото 25 книг ,естественно, авторы не написаны ,потом он должен с продавцом договориться ,при этом обе стороны должны читать и отвечать,а это еще вечность ,далее они должны совпасть по доставкам .Слишком много "но" для совершения сделки .Фото не мои ,но мои тоже были не лучше.
ОШИБКА ЧЕТВЕРТАЯ .ОПИСАНИЕ.
Это отдельная боль и разочарование .Нет ничего проще ,чем описать книгу .Есть "Озон" ,там все давно уже продавали до вас и все описали.Я каждый день захожу в десятки объявлений ,читаю описания .Причем, когда продают один и тот же экземпляр ,мне казалось ,когда продают по запредельной цене ,может они что-то сделают для продажи,ну как минимум описать ,что продаешь и какими способами можешь отправить ,это база!!!
Книги и точка.Все книги ?какие книги ?Много вопросов и мало ответов.
Ну если ты хочешь продать ,ну перечисли авторов "друхих" как минимум.
Вот это терпеть не могу -подробности в сообщениях.Это говорит об одном :человек точно не знает ,сколько желают за данные экземпляры.Я же не прихожу в магазин ,а там на сыре написано "подробности о цене напишем вам в личные сообщения"или "цена договорная".Товар ,на ней цена .Закон торговли .Корректной торговли.Торговли ,уважающей продавца и покупателя .
Хамство не увеличивает количество сделок.В чем проблема ,когда спрашивают об актуальности и о месте для совершения сделки.Не понимаю.
Для описания книги представляем три пункта -книгу ,состояние ,способы доставки. Я сделала себе шаблон сообщения о доставках ,закрепила его в вотсапе и вставляю его в каждое описание.
Ошибка пятая.Ценообразование
Есть желаемая цена ,а есть продажная .Это две разные цены.Раньше я тоже смотрела цены на "Озоне" и радостно ставила такую же,но это было очень давно.Посмотрите несколько объявлений ,учитывайте состояние книги .Если состояние идеальное ,об этом надо написать крупно ,жирно ,броско .
.Дефекты описать тоже ,это будет честно и поможет избежать разочарований и плохих отзывов.По ценам "авито" самая большая база объявлений и есть любая книга ,на "Мешке "цены странные ,непонятные мне -либо космос ,либо 100 рублей.Не анализируешь аналоги -не продаешь !Мы все хотим много денег .Но и покупатель тоже умеет пользоваться "авито" и "Озоном". Не надо ждать самой большой выгодной сделки ,можно и не дождаться .Как и продавать за копейки тоже.Продать дешево -это просто.,Продать по нормальной цене -это возможно ,продать дорого -это искусство !!!
ОШИБКА 6 .О ДОСТАВКАХ
Будьте вариативны.Я понимаю ,когда нет пунктов ПВЗ .Понимаю ,что неохота стоять огромные очереди в "Почту России".Хотя туда можно записаться онлайн через сайт "Почты".Но включите "Яндекс ","Сдэк" ,"авито -доставка"- там нет совсем очередей "Пятерочка"вообще прелесть -9 цифр назвал и все.
Буду рада ,если вы черканете в комментах ,что вас раздражает в объявлениях других продавцов ,ну или свои ошибки!
Всем продаж!!!Быстрых и через корзину !!!