Обратился ко мне мой старый клиент с необычной просьбой:
- Дочь у меня подрастает. Вот уже 18 годиков исполнилось. Хочется ей инвестиционный портфель дать, да боязно как-то сразу эти $10000, что были ей отложены, сразу взять ей и вручить. Вообще хотел вручить в 18, но не готова она к таким деньгам, боюсь, что потратит быстро. Решил, передам их ей через 3 года, когда 21 исполнится. Как бы поумнее весь этот процесс организовать?
Есть у меня в новом проекте мощный спец по наследственным вопросам, который, наверняка, ответил бы на этот вопрос лучше, у него и практика со взрослыми детьми есть.. но проект еще не запущен, так что придется самому пофантазировать как можно решить задачу так, чтобы и дочка и отец были долгосрочно счастливы потом, а не краткосрочно счастливы сейчас. Надеюсь, что вы понимаете разницу )
Сейчас я предложу замороченную схему, цель которой:
Трансформировать мнение ребенка из «о, бабосик, щас куплю себе айфон со стразами» в «о, бабосик! Будем холить и лелеять, чтобы рос большой и сильный».
Цель амбициозная, не каждый взрослый имеет такое отношение к деньгам.. А тут голодный до жизни и её удовольствий человек в самом расцвете. Но попытаться стоит!
Сразу скажу что, дорогой мой клиент, здесь потребуется твое непосредственное участие. Надеюсь, ты готов )
Итак, общая логика программы:
Она должна быть построена как трёхлетнее совместное путешествие, а не как передача денег.
Главная идея:
Папа не дарит капитал. Папа дарит возможность накопить свой капитал быстрее, если ты умеешь с ним обращаться.
Главное - зайди в программу красиво. Вызываешь дочку на разговор. Оформи торжественную, но деловую обстановку. Заставь и её в деловой стиль приодеться, чтобы чувствовала разницу с обычным домашним стилем. Произносишь красивую речь, мол, дочка, ты умница, красавица, комсомолка и я, как отец, желаю дать тебе денег, чтобы они стали для тебя стартовым капиталом.
Достаешь из-под стола спортивную сумку, полную налички. Я помню, что у тебя там только $10000, но докинь, не жмись, чтобы там хотя бы лям рублей был. Иначе эффект будет не тот ))) если много пачек налички не получится, попроси в банке сотками. Никаких крупных бумажек. Кэша должно быть много.
Так вот, не особо торопясь, молча, выкладываешь кэш на стол. Наслаждаешься выражением ее лица и вообще происходящим. Если она тянет свой маникюр к деньгам - нежно, но строго её останавливаешь. Убираешь сумку под стол, оставляешь кэш лежать между вами.
Тут начинается самое интересное. Продолжаешь торжественную речь, с отеческой любовью, но по-деловому. Мол, я, как отец, хочу для тебя только лучшего, и это деньги не на то, чтобы их потратить, а затем, чтобы они были именно стартовым капиталом. Для этого ты должна уметь ими управлять. Приращивать. И именно это мы будем с тобой учиться делать ближайшие 3 года.
Далее показываешь ей на экране своего телефона брокерский счет, на котором лежит 1 млн рублей. Никакие активы не куплены. (Счет на твое имя пока что)
Рассказываешь, что именно она будет управлять капиталом с целью его приумножить. Она сама будет выбирать какие активы добавлять в портфель. Она же хочет, чтобы через 3 года была не вот эта сумма, а гора кэша в 2 раза выше? А ты ей в этом поможешь.
И начинаешь рассказывать правила игры:
Правило 1. Каждый доллар должен быть обоснован.
Прежде чем инвестировать, она пишет мини-обоснование: почему этот актив, какой горизонт, какие риски, где точка выхода. Без обоснования идея не одобряется. Формат - хоть парой предложений, но должна быть логика. Это превращает инвестиции в размышление, а не привычную большинству лудоманию.
Правило 2. Расходовать капитал нельзя, но можно выводить прибыль.
Супер-мощное правило для вовлечения. Если портфель растёт — она может выводить, например, до 25% годовой прибыли себе на карман. Не растёт — выводить нельзя. Так формируется прямая заинтересованность получить доходность раньше, чем через 3 года.
Правило 3. Простой и легкий способ получить 100% годовых.
Пусть привыкает пополнять инвестиционный счет. Так она скорее увидит рост! Вводим систему софинансирования: каждый её вложенный доллар удваивается папой. Например, она кладёт 100 — папа кладёт 100. Это даёт ощущение: «Это не папины деньги, это мои, улучшенные».
Правило 4. Ежеквартальный отчет.
Раз в три месяца — вызываешь её на ковер и устраиваешь разбор полётов: итог по портфелю, что она узнала, что бы сделала иначе, какие инструменты хочет изучить, какие решения оказались эмоциональными. Обсуждайте неформально, но регулярно.
Правило 5. Деньги доступны только в 21 год, но с условием.
Торговаться и обкладывать условиями, так до конца! Договариваемся, что доступ к капиталу даётся, если у неё есть собственный план финансовой жизни, она понимает риски, у неё есть цель на этот капитал. Если нет — деньги блокируются ещё на два года и продолжают работать. Сразу ей об этом скажи, иначе сюрприз получится неприятный.
Ну и, конечно, будь хорошим папой-наставником ) Хвали при родственниках, отмечай прогресс в кругу семьи, давай мелкие награды... Похвала привязывает к деятельности.
Самая ценная часть здесь — не деньги, которые ты ей передашь, а то, что она научится жить с инвестиционным портфелем, получит навыки создания капитала, увидит эффект сложного процента. Три года - это маловато, но достаточно, чтобы почувствовать магию графика.
Есть пара моментов именно к твоему стилю наставничества:
1. Никакого давления.
2. Её решения не критикуются, а анализируются.
3. Ошибки — обязательны. Один неправильный выбор сделает для неё больше, чем сотня нотаций.
Хочется напоследок добавить: наслаждайся! Пусть это будет веселое приключение длиной в 3 года. Плюс это отличная возможность укрепить ваши отношения.
Ну и после озвучивания всех условий, не забудь кэш в сумку убрать и обратно в банк отнести, где ты их снял. Ибо зачем тебе эта гора бумаги? )
Господа и дамы, как вам план? ) Что еще можно добавить? Сработает ли? Измышления-то это только теоретические, моему пацану только 5 лет, я планирую его с 14 вовлекать...