22 ноября 2025
В сфере внешнеэкономической деятельности в центре внимания — изменение восприятия базиса EXW (Ex Works). На фоне ожидаемых поправок в правилах международной торговли многие компании начинают пересматривать стратегии, особенно те, кто действует через платежных агентов и осуществляет трансграничные операции.
Новая волна пересмотров Incoterms: что меняется
Согласно последним аналитическим материалам, в рамках подготовки к редицированию Incoterms (в частности, в версии 2025) обсуждаются корректировки условий, связанных с минимальными обязательствами продавца.
Эксперты логистики предупреждают, что такие изменения могут повлиять на популярность базиса EXW, особенно в сделках, где задействованы небольшие компании или новички ВЭД.
Что такое базис поставки EXW и почему он рискован
- Правило EXW, или «Франко-завод», предполагает, что продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем складе или заводе, но часто не принимает на себя обязанность по погрузке и таможенному оформлению.
- По этому базису продавец несет минимальные обязательства, а все расходы и риски переходят к покупателю с самого начала перевозки.
- Покупателю необходимо самостоятельно организовывать транспорт, экспортное оформление и страхование, что может стать серьёзным барьером, если опыта нет или ресурсы ограничены.
Практические советы для участников ВЭД и платежных агентов
- Переосмыслите использование EXW
Если вы — покупатель без опыта ВЭД, стоит обсудить с контрагентам использование более «безопасных» базисов, например FCA или DAP, где часть логистических обязанностей ложится на продавца. - Уточняйте детали в контракте
Определяйте наименование склада или завода, момент передачи риска и ответственности за погрузку. Ясность в договоре — лучшая защита от споров. - Оценивайте поддержку через платежного агента
Платежный агент, работающий с внешнеторговыми операциями, может помочь с финансовыми гарантиями, организацией перевозок и даже консультациями по Incoterms. - Тщательно продумайте страхование и таможню
При базисе EXW вы сами берёте на себя экспортное таможенное оформление и все расходы — нужно заранее рассчитывать, готовы ли вы к таким обязательствам.
Важность компетентного партнёра: как OlsiPay может помочь
Если вы задействованы в трансграничных переводах, особенно в режиме санкционных ограничений, можно обратиться за помощью к OlsiPay. Эта платёжная компания обладает опытом в трансграничных и SWIFT-переводах, что часто критично для предприятий в условиях нестабильных международных отношений. Платёжный агент может стать вашим надёжным проводником в мире ВЭД, особенно при работе с минимальными базисами поставки вроде EXW.
💬 А вы сталкивались с трудностями при использовании EXW в своих внешнеторговых сделках? Расскажите в комментариях — давайте обсудим лучшие практики!