Занятия на потоке «Активная косметика» идут полным ходом, и в чате курса постоянно обсуждаются самые разные активы - работает или нет, имеет смысл включать в свои формулы или нет и т. д, кидаются ссылки на продукты, разбираются составы.
В процессе обсуждения очень часть всплывает один… хм, ну, не обман в прямом смысле, а хитрость, которую используют маркетологи в продвижении своих продуктов.
Скажем, есть у вас задача продать продукт с витамином С.
Берем компонент, смотрим, какие у него есть свойства в целом, и перечисляем эти свойства через запятую следующим образом: «Содержит витамин С. Витамин С осветляет кожу, стимулирует выработку коллагена, борется со свободными радикалами и придает коже сияние»
По факту все так, и витамин С все это действительно делает в целом, но вопрос один: делает ли он это в составе конкретно вашего продукта?..
Например, описание выше я скопировала с сайта одного бренда, продающего пудру для умывания с витамином С. В составе такой пудры, которая смешивается в ладони с водой в пенку, наносится на кожу и тут же смывается, витамин С не будет выполнять ни одной из перечисленных функций, и его туда добавили как мягкий подкисляющий агент, который будет приводить рН к слабокислому при разведении пудры водой. Но формулировка скользкая: маркетологи не написали «пудра для умывания осветляет кожу, стимулирует коллаген и т. д.», все это они написали про витамин С в составе, а он там действительно есть, и в целом у него действительно есть такие свойства, так что все по закону.
Но потребителю тонкость не очевидна, и он себе намывается пудрой в надежде на омоложение витамином С.
Это один из самых частых приемов - перенос теоретических свойств отдельного компонента на весь продукт, хотя по факту далеко не всегда этот компонент в составе этого продукта работает. Он может быть в неактивной дозировке или в слабоактивной форме, он может не попадать туда, где он должен работать (есть разница между смываемыми и несмываемыми продуктами, на проницаемость актива также влияет вся формула в целом и т. д.)
Справедливости ради надо отметить, что такое вранье свойственно не только маркетологам - в сети полно роликов от самых разных блогеров, пихающих аптечные витамины в готовую косметику чтобы получить «супер-крем за три копейки», и перечисляющих через запятую свойства этих витаминов как свойства «супер-крема».
Так что обманывают вас не только матерые капиталисты.
Мало просто впихнуть актив в формулу - важно понимать как он работает, какие ему нужны условия для работы, как доставить его туда, где он должен работать, как сделать так, чтобы он дошел до места назначения в активной форме и т. д. И это все - непростые задачи, разработчику нужно учитывать много разных факторов (студенты «Активной косметики» не дадут соврать)
Ну а маркетологи на то и маркетологи, чтобы суметь и продукт продать, и закон не нарушить. Нам же с вами остается только включать критическое мышление - лучшую защиту ушей от лапши 😎
В своем Телеграм-канале я даю еще больше пользы:
видео-рецепты, мастер-классы, скидки и купоны на мои обучающие программы и книги и многое другое.
Переходите по ссылке, если тоже хотите делать натуральную и качественную косметику своими руками: