В мире электронной коммерции назревают перемены. Ozon официально объявил о переговорах с 17 банками по поводу новой программы лояльности. Разберёмся, что это значит для покупателей и рынка в целом.
В чём суть предложения?
Ozon предлагает банкам‑партнёрам совместно инвестировать в скидки для покупателей. Ключевой принцип — равные условия для всех участников. Это значит, что:
- любой банк может присоединиться к программе;
- размер скидок будет одинаковым вне зависимости от того, картой какого банка расплачивается покупатель;
- маркетплейс направляет средства от банков напрямую в скидки на товары.
Почему это важно?
Инициатива Ozon — ответ на дискуссию о регулировании скидок на маркетплейсах. Некоторые крупные банки выступают за запрет программ лояльности, привязанных к конкретным способам оплаты. Они аргументируют это необходимостью обеспечить равные условия конкуренции.
Однако Ozon и другие маркетплейсы предупреждают: полный запрет скидок приведёт к росту цен на 15–20 %. Новая программа призвана найти компромисс:
- сохранить выгодные цены для покупателей;
- обеспечить прозрачность условий для банков;
- поддержать малый бизнес на платформе.
«Зелёная цена»: первые результаты
На ноябрь 2025 года Ozon уже запустил тестовую версию программы под названием «Зелёная цена». По данным компании:
- 7 банков подали заявки на участие;
- партнёры находятся на разных этапах согласования условий;
- механизм софинансирования скидок доказал свою работоспособность.
Что это значит для вас?
Если программа будет успешно реализована, покупатели получат:
- больше скидок — за счёт совместного финансирования банками;
- равные условия — скидки не будут зависеть от конкретного банка;
- прозрачность — все условия участия будут чётко прописаны.
Для банков это возможность привлечь новых клиентов и укрепить позиции на рынке платёжных услуг. Для Ozon — шанс сохранить лояльность покупателей в условиях регуляторных изменений.
Что дальше?
Пока переговоры продолжаются, и итоговые условия программы ещё могут измениться. Однако сам факт диалога между маркетплейсом и банками — позитивный сигнал. Он показывает, что рынок ищет баланс между интересами всех участников: покупателей, продавцов, банков и платформ.
Следите за новостями.