Спойлер: В чем сила, брат? Кто прав, тот и сильнее!
Если называть вещи своими именами, то деловые встречи оффлайн свое отживают. Крупные шоу-программы уступили место небольшим фирменным обучающим форматам. Они мобильнее, охватывают больше регионов и работают с целевой аудиторией с необходимыми параметрами, а значит, отдача от проведения такого мероприятия намного выше.
Зачем платить немалые деньги за участие в отраслевых выставках в надежде на диалог с клиентом и развитие бизнеса? Что получаем на деле? Превращаемся в статистов в дорогом спектакле, где главные роли отведены организаторам и под видом «главных отраслевых событий» нам все чаще подсовывают масштабную рекламную акцию компаний-организаторов.
Смешно и грустно одновременно.
Например, возьмем организатора — это «царь горы», а стенды других — его свита.
Вы никогда не задумывались, почему стенд компаний-организаторов всегда:
- Расположен в самом центре, на главной линии хода посетителей?
- Имеет самую масштабную и дорогую конструкцию, затмевающую всех?
- Безудержно рекламирует свои услуги отовсюду — от сайта до баннеров на входе?
Это не совпадение. Это стратегия. Они создают искусственную иерархию, где они — «гранды», а другие экспоненты — «рядовые участники». Клиент, оглушенный PR-шумом, зачастую просто не доходит стендов. Его потрошат, как дичь: мастер-классы. нетворкинги, модные показы.
Информационный голод: вас не существует в медиаполе
Анонсы выставки, посты в соцсетях, рекламные кампании — все они пестрят названиями и логотипами компаний-организаторов. Упоминания об экспонентах тонут в общих списках, если вообще есть.
Экспонентам обещали пиар? Вы его получите. Ровно на одной страничке в общем каталоге, который половина посетителей даже не открывает. Все главные информационные потоки организаторы бережно направляют на себя.
Монополия на контакты — главный приз
Самое ценное на выставке — это база данных потенциальных клиентов. Организаторы собирают ее под предлогом «регистрации посетителей». И что потом?
Эта база становится их эксклюзивной собственностью и используется для точечных продаж своих услуг. Вы, оплатившие своим участием приток этих посетителей, к этим контактам не получите доступа. Вам лишь любезно позволили пообщаться с людьми несколько часов в шумном зале.
К чему это ведет? К монополии.
Такая тактика — не просто нечестная игра. Это долгосрочная стратегия по установлению контроля над рынком.
- Ослабление конкурентов: Мелкие и средние компании, не получая отдачи от выставок, перестают в них участвовать, теряя важную площадку для продвижения.
- Формирование искаженного рынка: Клиент начинает думать, что на рынке есть 2-3 «главных» игрока (организатора) и множество «второстепенных».
- Диктат цен и условий: Убрав с поляны основных конкурентов, компания-монополист получает возможность диктовать цены и снижать качество услуг. В проигрыше остаются все: и честные компании, и в конечном счете — потребитель.
Что делать?
Молчать — значит соглашаться. Пора выдвигать организаторам четкие требования:
- Прозрачность медиа-плана: Получать исчерпывающую информацию, КОГДА и ГДЕ вы будете упомянуты.
- Равные условия: Требовать жеребьевку мест, а не распределение «для своих» и «для чужих».
- Открытость статистики: Получать реальные данные о количестве и качестве посетителей и участников
Нельзя платить за участие для того, чтобы финансировать чужое доминирование. Все платят за равный доступ к рынку. Пора напомнить организаторам, что выставка — это общая площадка для развития ОТРАСЛИ, а не частная кормушка для избранных.
Мир оффлайна умер, как и монопорярность мира.
Если так и дальше пойдет, то никакие добрые дела не перекроют запах серы.
Вопросы, комментарии, репосты приветствуются.
#некрополь_выставка #сергей_борисович_якушин
#некрополь2025
#музей_смерти
Все события и герои вымышлены. Любые совпадения с реальными личностями случайны. Статья имеет художественный взгляд на происходящее.
#ритуальныйрынок #экспоненты #нечестнаяконкуренция #монополия #критика #отраслевыевыставки