Автор: Софья Власова, основатель CHOIS
Зачем считать окупаемость
Коллекция может хорошо продаваться, но не приносить прибыли. Чтобы понять реальный результат, бренд должен оценивать три показателя: ROAS, ROMI и P&L коллекции. Эти данные показывают, насколько эффективно работает реклама, окупаются ли инвестиции и приносит ли коллекция прибыль после всех расходов.
Что такое ROMI
ROMI — показатель окупаемости маркетинговых инвестиций. Он показывает, вернулись ли вложения в рекламу и какую прибыль они принесли.
Формула:
(Доход − Расходы на маркетинг) / Расходы × 100%
Как считается P&L коллекции
P&L — это финансовый отчёт коллекции. В нём отражаются доходы и все затраты, связанные с созданием и продвижением дропа.
В P&L включаются:
- производственные затраты;
- логистика;
- контент;
- маркетинг;
- операционные расходы и команда;
- возвраты.
Формула окупаемости коллекции
Окупаемость = Доход коллекции − Все расходы
Рентабельность = (Прибыль / Расходы) × 100%
Когда считать ROMI и P&L
- при запуске коллекции — для анализа первых продаж;
- через 7–14 дней — чтобы корректировать бюджеты;
- через 30 дней — для объективных данных;
- после завершения продаж — итоговый анализ коллекции;
- перед планированием следующего дропа — чтобы не повторять ошибки.
Вывод
ROMI показывает эффективность маркетинга. P&L показывает реальную прибыльность коллекции. Когда бренд анализирует оба параметра, он получает прозрачную экономику и может планировать новые коллекции на основе данных, а не интуиции.